Doxa 2675

Tres Caminos para Generar Rentabilidad para los Accionistas con Inteligencia Artificial: Evidencia Científica y Marco Estratégico

Tres Caminos para Generar Rentabilidad para los Accionistas con Inteligencia Artificial:
Evidencia Científica y Marco Estratégico

Por: Oscar Hernando Benavides Paz, MBA

Introducción

La inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser un experimento tecnológico para convertirse en un determinante estructural de la rentabilidad empresarial y del retorno para los accionistas. Sin embargo, la relación entre la inversión en IA y la creación de valor accionarial dista de ser automática. La evidencia empírica reciente muestra una paradoja persistente: mientras el gasto global en IA alcanzó los 581 mil millones de dólares en 2025, una fracción minoritaria de empresas logra traducir esa inversión en beneficios medibles para el accionista. Un análisis de BCG sobre más de 600 empresas públicas estadounidenses encontró que solo el 6% califica como líderes reales en adopción de IA, pero ese grupo selecto supera a sus pares en retornos accionariales ajustados por industria en 9 puntos porcentuales, impulsados por crecimiento de ingresos y expansión de márgenes, no por hype inversor.

La literatura financiera y de gestión estratégica converge en que la IA no genera valor por sí misma, sino a través de mecanismos causales identificables. La presente revisión sintetiza la evidencia publicada en fuentes primarias académicas y técnicas —incluyendo revistas arbitradas, documentos de trabajo de la American Economic Association, la Reserva Federal, arXiv, MIT Sloan Management Review, McKinsey, BCG y Deloitte— para articular tres caminos diferenciados mediante los cuales la IA se traduce en rentabilidad para los accionistas: (1) el crecimiento de ingresos y la innovación, (2) la optimización de costos y la eficiencia operativa, y (3) la reducción de riesgo y la asignación estratégica de capital. Cada camino se analiza con evidencia verificable, se contrastan sus límites y se identifican los retos de gobernanza y medición que condicionan su materialización.

El principio de veracidad que guía esta revisión exige distinguir entre asociación y causalidad, entre anuncio y resultado, y entre valoración de mercado y rentabilidad económica sostenible. Cuando un dato no ha podido ser validado en fuentes primarias publicadas antes de 2026, se indica explícitamente como “evidencia no encontrada”.

Objetivos

Objetivo general: Sintetizar y validar críticamente la evidencia científica y técnica disponible sobre los mecanismos causales mediante los cuales la inteligencia artificial genera rentabilidad sostenible para los accionistas, organizándolos en tres caminos analíticamente distintos.

Objetivos específicos:

  • Identificar y describir el camino de crecimiento de ingresos e innovación, con énfasis en nuevas fuentes de ingreso, pricing dinámico y expansión de mercado.
  • Caracterizar el camino de optimización de costos y eficiencia operativa, distinguiendo entre reducción de costos, evitación de costos y apalancamiento operativo.
  • Analizar el camino de reducción de riesgo y asignación estratégica de capital, incluyendo su impacto en el costo de capital, la resiliencia y el retorno total para el accionista (TSR).
  • Contrastar la evidencia empírica disponible, señalar sus limitaciones y formular los retos de gobernanza, medición y escalamiento que enfrentan las organizaciones.

Metas

La meta de esta revisión es proporcionar un marco de referencia académicamente riguroso que permita a investigadores, directorios y equipos de finanzas corporativas evaluar si sus iniciativas de IA están alineadas con los mecanismos que la evidencia identifica como generadores de rentabilidad accionarial. De manera específica, se persigue:

  • Establecer una taxonomía de tres caminos con soporte empírico diferenciable, evitando la amalgama conceptual entre productividad, rentabilidad y valor accionarial.
  • Cuantificar, cuando la evidencia lo permite, las magnitudes reportadas en estudios primarios y señalar explícitamente los vacíos de evidencia.
  • Derivar implicaciones prácticas para la asignación de capital y la gobernanza de la IA orientada al accionista.

Desarrollo: Los Tres Caminos

Camino 1: Crecimiento de Ingresos e Innovación

El primer camino se fundamenta en la capacidad de la IA para expandir la frontera de ingresos de la empresa mediante nuevas propuestas de valor, modelos de negocio y mecanismos de monetización. La evidencia empírica sugiere que este es el mecanismo dominante entre las empresas que efectivamente crean valor accionarial. En el análisis de BCG, la sobresaliencia en retornos totales para el accionista (TSR) de los líderes en IA se explica “enteramente por fundamentales —crecimiento de ingresos y expansión de márgenes— no por múltiplos precio-beneficio más altos”. De hecho, las empresas líderes aumentaron su plantilla a una tasa compuesta anual 3 puntos porcentuales superior a la mediana de la muestra entre 2022 y 2025, lo que contradice la narrativa de que la IA genera valor principalmente mediante reducción de personal.

El análisis de McKinsey sobre 471 empresas respaldadas por capital privado en 31 industrias identifica cuatro niveles de capacidad de IA. Las empresas en el nivel más alto —construcción de negocios— cotizaban a un múltiplo de ingresos mediano de 31x entre 2023 y 2025, el más alto de los cuatro niveles, y experimentaron un incremento de 180.000 dólares en ingresos medianos por empleado, un salto del 52% respecto del nivel tres. El mismo estudio concluye que las empresas que adoptan ampliamente la IA cotizan a un múltiplo de ingresos mediano aproximadamente 130% superior al de aquellas que la utilizan de manera oportunista. Estos datos posicionan la integración profunda de la IA en productos y servicios —no su uso periférico— como el vector de crecimiento con mayor asociación empírica con la valoración.

En el plano de los retornos accionariales, un documento de trabajo de la Reserva Federal que construye un índice de investigación y desarrollo en IA (AIR Index) a partir de transcripciones de llamadas de resultados encuentra que dicho índice se asocia con un incremento inmediato en la Q de Tobin y ayuda a explicar la sección transversal de retornos acumulados absolutos posteriores a la llamada. De manera complementaria, un estudio panel sobre empresas del S&P 500 halla que un aumento de 1 punto porcentual en la exposición a IA generativa se tradujo en un incremento del 0,26% en retornos excedentes trimestrales, y que las estimaciones de diferencias en diferencias indican aumentos promedio de precios accionarios del 2,4% trimestral tras el lanzamiento de ChatGPT.

La innovación en productos y la monetización de datos constituyen mecanismos concretos de este camino. La literatura sobre reacción del mercado a las narrativas de IA en informes corporativos muestra que las divulgaciones accionables sobre IA conducen a incrementos significativos del valor de la firma y que los adoptantes tempranos obtienen ventajas de mercado sobre competidores rezagados. Sin embargo, debe subrayarse que parte de esta evidencia mide valoración de mercado y expectativas, no rentabilidad económica realizada. La distinción es crítica: un aumento en la Q de Tobin o en el precio accionario puede reflejar expectativas de crecimiento futuro más que beneficios corrientes, y la corrección gradual de esas expectativas —como se observa en la subvaluación inicial seguida de retornos anormales positivos de aproximadamente 5% anual durante unos tres años en empresas que producen IA— sugiere que el mercado aprende con rezago.

Camino 2: Optimización de Costos y Eficiencia Operativa

El segundo camino opera a través de la reducción de costos, la evitación de costos y el apalancamiento operativo. La evidencia sugiere que este mecanismo es real y medible, pero que por sí solo rara vez produce una ventaja accionarial sostenible. El caso de Vanguard es ilustrativo: la firma reporta un retorno económico en el rango de 500 millones de dólares proveniente de IA, distribuido en cuatro “cubetas”: evitación de costos, creación de valor para el accionista, reducción de riesgo y eficiencia operativa. La empresa utiliza IA para personalizar servicios, generar eficiencias y proporcionar asesoría de inversión a bajo costo, lo que evidencia que la eficiencia operativa puede ser un componente del valor, aunque no el único ni necesariamente el dominante.

La investigación sobre el canal de costos es consistente en señalar que el efecto de la IA sobre la rentabilidad empresarial opera principalmente mediante la reducción de costos operativos. Un análisis sobre adopción de IA y rentabilidad empresarial argumenta que dicho efecto es análogo al apalancamiento financiero: reduce los costos operativos mientras los ingresos se mantienen planos o crecen, afectando primariamente el retorno sobre ventas. Estudios sobre inversión en tecnología en empresas chinas encuentran que la inversión inicial deprime el desempeño financiero, pero el efecto se torna positivo y significativo después de uno a dos años, operando mediante la optimización de procesos y la reducción de la tasa de gastos. Asimismo, la evidencia a nivel de proyecto en la industria logística muestra que la automatización digital incrementó los ingresos y las utilidades mediante la reducción de costos operativos, la mejora en la utilización del espacio de almacenamiento y márgenes de utilidad más altos.

No obstante, la literatura también advierte sobre los límites de este camino. La evidencia sobre la “paradoja de la productividad” indica que las ganancias a nivel de tarea —frecuentemente reportadas en torno al 30% de mejora— no se traducen automáticamente en ganancias sistemáticas a nivel de firma. Un documento de trabajo de 2026 señala que, a pesar de la inversión sin precedentes en IA, la evidencia empírica de ganancias sistemáticas de productividad a nivel de empresa sigue siendo desigual, un patrón que refleja la histórica paradoja de la productividad de las tecnologías de la información. La implicación es que el camino de eficiencia es necesario pero insuficiente: sin reinversión de las ganancias de productividad en crecimiento, la eficiencia puede erosionarse competitivamente. De hecho, BCG encuentra que los líderes en IA reinvierten las ganancias de productividad para escalar el negocio y crear nuevas oportunidades, en lugar de enfocarse primordialmente en recortar costos.

Camino 3: Reducción de Riesgo y Asignación Estratégica de Capital

El tercer camino es el menos intuitivo pero posiblemente el más profundo desde la perspectiva financiera: la IA puede generar rentabilidad para el accionista mediante la reducción del riesgo de la firma y la mejora en la asignación de capital. La evidencia académica de mayor rigor en esta dimensión proviene de un estudio presentado en la American Economic Association, que utiliza datos novedosos de patentes de IA y una estrategia de variables instrumentales. Los autores encuentran que “producir IA crea valor de firma mediante una disminución grande y permanente del riesgo (riesgo de flujo de caja y de retorno accionario, sistemático e idiosincrático)”. Más aún, el estudio documenta que la reacción inicial del mercado a los anuncios de patentes de IA es económicamente pequeña, pero los retornos anormales posteriores son significativamente positivos —alrededor del 5% anual— durante aproximadamente tres años, lo que sugiere subvaluación inicial seguida de corrección gradual. Este hallazgo es fundamental porque demuestra que el valor de la IA no se limita a la mejora del desempeño operativo, sino que se manifiesta en una prima de riesgo más baja, lo que se traduce en un menor costo de capital y, por ende, en un mayor valor presente de los flujos de caja futuros.

La dimensión de resiliencia refuerza este mecanismo. Un estudio publicado en ScienceDirect muestra que las empresas que adoptaron IA antes de la crisis exhibieron retornos accionarios más altos durante el pico de la crisis y una volatilidad accionaria menor en comparación con las no adoptantes. La reducción de la volatilidad no es un beneficio menor: en términos de valoración, una menor percepción de riesgo se traduce en una tasa de descuento más baja y, por tanto, en un mayor valor fundamental. Este efecto es consistente con la evidencia de que las empresas con mayor infraestructura de IA obtienen alfas trimestrales de 0,4% a 0,9% respecto de aquellas con niveles inferiores, controlando por factores de riesgo y anomalías.

La asignación estratégica de capital constituye la dimensión prescriptiva de este camino. Deloitte plantea que la IA “solo importa si se traduce en valor para el accionista” y que debe gobernarse con el mismo rigor que cualquier otra inversión estratégica, evaluando su impacto en la cuenta de resultados, la asignación de capital y los gastos operativos antes de que los márgenes se muevan. La comparación entre el retorno sobre el capital invertido (ROIC) y el costo promedio ponderado del capital (WACC) se erige como la línea divisoria: los datos disponibles hasta el segundo trimestre de 2024 indican que, excluyendo a Microsoft y Meta, los principales proveedores de nube de Estados Unidos registraban un ROIC ponderado de aproximadamente 19,9%, superior a su WACC de 9,6%. Cuando la inversión en IA no supera el costo de capital, el mercado recalibra su valoración, como lo demuestra la creciente selectividad de los inversores hacia el gasto en IA que no se traduce en retornos ajustados por riesgo.

La literatura sobre captura de valor advierte que la creación de valor tecnológico no garantiza su captura por parte de los accionistas de las empresas que financian la IA. Un análisis de MFS distingue entre la pregunta de cuánto valor crea la IA y dónde se captura ese valor, señalando que la gestión activa cobra relevancia a medida que los inversores diferencian entre las firmas que monetizan la IA y aquellas que se limitan a financiarla. Esta distinción es consistente con la tesis de que los grandes ganadores de la IA podrían ser sus clientes, no sus creadores, y que el éxito de una innovación no equivale a la rentabilidad de quienes la lideran. En consecuencia, el tercer camino exige una disciplina de asignación de capital que evalúe no solo la adopción tecnológica, sino la posición competitiva de la firma en la cadena de captura de valor.

Conclusiones

La evidencia científica y técnica revisada permite sostener que la IA genera rentabilidad para los accionistas a través de tres caminos analíticamente distintos, con magnitudes y mecanismos causales diferenciados. El primero —crecimiento de ingresos e innovación— es el que exhibe la asociación más robusta con el retorno total para el accionista y con múltiplos de valoración superiores. Los líderes en IA que integran la tecnología en productos, servicios y modelos de negocio superan a sus pares en TSR en 9 puntos porcentuales, y las empresas en el nivel más alto de madurez cotizan a múltiplos de ingresos que duplican o triplican a los de las adoptantes oportunistas. Este camino no opera principalmente mediante reducción de plantilla; de hecho, los líderes aumentan su fuerza laboral a tasas superiores a la mediana.

El segundo camino —optimización de costos y eficiencia operativa— es empíricamente verificable pero insuficiente por sí solo. La reducción de costos operativos y la evitación de costos producen mejoras medibles en márgenes y retorno sobre ventas, como lo demuestran casos como Vanguard y la evidencia sobre inversión tecnológica en empresas industriales. Sin embargo, la paradoja de la productividad y la evidencia de que los líderes reinvierten las ganancias de eficiencia en crecimiento sugieren que el valor accionarial sostenible requiere que la eficiencia se transforme en expansión de la frontera de ingresos.

El tercer camino —reducción de riesgo y asignación estratégica de capital— es el que ofrece la base financiera más profunda. La producción de IA reduce el riesgo de la firma de manera permanente y se asocia con retornos anormales positivos de aproximadamente 5% anual durante tres años, lo que indica que el mercado reconoce gradualmente una prima de riesgo más baja. Las empresas adoptantes de IA muestran mayor resiliencia y menor volatilidad en crisis, y la disciplina de comparar el ROIC con el WACC se revela como el criterio decisivo para distinguir la inversión creadora de valor de la que solo destruye capital. La advertencia sobre la captura de valor —que los creadores de IA no son necesariamente sus beneficiarios accionariales— completa este camino con una condición de posicionamiento competitivo.

En síntesis, los tres caminos no son mutuamente excluyentes ni secuenciales en un sentido rígido, pero la evidencia sugiere una jerarquía: el crecimiento es el motor dominante del TSR superior, la eficiencia es un habilitador necesario pero subordinado, y la reducción de riesgo y la asignación disciplinada de capital son los multiplicadores financieros que determinan si el valor tecnológico se traduce en valor accionarial sostenible. La implicación para directorios y equipos de finanzas es clara: la pregunta relevante no es cuánto se invierte en IA, sino a través de cuál de estos tres mecanismos se espera que esa inversión supere el costo de capital y se capture en el retorno del accionista.

Retos

La materialización de los tres caminos enfrenta retos sustantivos que la literatura identifica y que deben ser abordados con rigor académico y práctico.

Reto 1: La brecha entre adopción declarada y adopción real. Solo el 6% de las empresas califica como líderes reales en IA, aunque el 75% de las empresas del S&P 500 menciona la IA en sus llamadas de resultados. Esta brecha entre narrativa y ejecución implica que una parte significativa del “valor” observado en el mercado puede corresponder a expectativas no fundamentadas. El reto es desarrollar métricas outside-in que distingan la capacidad tecnológica real de la comunicación estratégica.

Reto 2: La paradoja de la productividad y el rezago temporal. Las ganancias a nivel de tarea no se traducen automáticamente en ganancias a nivel de firma, y los retornos de la inversión en IA pueden tardar de dos a cuatro años en materializarse, con una mediana de retorno en torno al 10% y aproximadamente un tercio de las implementaciones generando ganancias limitadas o nulas. El reto es gestionar las expectativas de los accionistas durante el período de maduración y evitar tanto la sobreinversión como el abandono prematuro.

Reto 3: La captura de valor en un ecosistema asimétrico. La evidencia indica que los grandes beneficiarios de la IA podrían ser los clientes y no los creadores, y que el flujo de capital en el ecosistema de IA presenta características circulares que complican la evaluación de la rentabilidad real. El reto es que las empresas adopten una perspectiva de cadena de valor que evalúe su posición de captura frente a proveedores de infraestructura, modelos fundacionales y clientes finales.

Reto 4: La gobernanza de la inversión en IA como decisión de asignación de capital. Deloitte advierte que la IA no es un asunto de una unidad de negocio sino de toda la empresa, y que la inversión debe corresponder a las ambiciones organizacionales y gobernarse con el mismo rigor que cualquier otra inversión estratégica. El reto es integrar la IA en el proceso de asignación de capital, comparando explícitamente el ROIC ajustado por riesgo con el WACC y evitando que la inversión en IA se convierta en un centro de costos sin rendición de cuentas.

Reto 5: La medición del valor accionarial más allá de la valoración de mercado. Gran parte de la evidencia sobre el “valor” de la IA se basa en precios accionarios, Q de Tobin o múltiplos de ingresos, que reflejan expectativas más que rentabilidad realizada. La literatura sobre subvaluación y corrección gradual —con retornos anormales de 5% anual durante tres años— sugiere que el mercado aprende con rezago. El reto es construir métricas que capturen el valor económico realizado —flujos de caja descontados, retorno sobre capital invertido, ganancias económicas— y no solo la reacción del mercado a los anuncios.

Reto 6: La evidencia no encontrada. A pesar de la abundancia de estudios sobre adopción de IA y desempeño financiero, no se ha identificado en la literatura revisada un análisis causal de largo plazo —más allá de tres a cinco años— que vincule la inversión en IA con el TSR de manera consistente en múltiples ciclos económicos. Tampoco se encontró evidencia verificable que permita establecer un ordenamiento universal de los tres caminos por magnitud de impacto, dado que los resultados dependen del sector, del nivel de madurez digital y del horizonte temporal. Estos vacíos constituyen una agenda de investigación prioritaria.

Referencias

  • Ahmadi, A., Kecskés, A., Michaely, R., & Nguyen, P.-A. (2027). Does corporate production of AI innovation create value? [Ponencia]. American Economic Association Annual Meeting, Preliminary Program. https://ftp.aeaweb.org/conference/2027/preliminary/1706
  • BCG. (2026, 2 de julio). AI talk is cheap. Value creation is rare. https://www.bcg.com/ja-jp/publications/2026/how-ai-leaders-create-competitive-advantage
  • Davenport, T. H., & Bean, R. (2025, 27 de octubre). Investing in AI payoffs at Vanguard. MIT Sloan Management Review. https://sloanreview.mit.edu/article/investing-in-ai-payoffs-at-vanguard/
  • Deloitte Canada. (2026, 12 de agosto). AI tokenomics: A CFO’s guide to governing the AI P&L. https://www.deloitte.com/ca/en/services/consulting/research/ai-tokenomics-cfo-guide.html
  • Ghilissen, M. (2026). The business value of AI: Decision productivity, coordination costs, and the governance of intelligent systems [Documento de trabajo]. Université de Liège. https://orbi.uliege.be/
  • Manu, A.-S. (2025). The economic impact of generative AI: Evidence from S&P 500 firms (Working Paper Series No. 3093). European Central Bank. http://sdw.central.banktunnel.eu/pub/research/authors/profiles/ana-simona-manu.da.html
  • McKinsey & Company. (2026, 23 de junio). Beyond productivity: How AI creates value in private equity. https://www.mckinsey.com/jp/en/our-insights/beyond-productivity-how-ai-creates-value-in-private-equity
  • MFS Investment Management. (2026, julio). Creación de valor frente a captura de valor. https://www0.mfs.com/
  • ScienceDirect. (2026, 20 de abril). Artificial intelligence and firm resilience. Journal of Financial Economics (preprint). https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1544612326001428
  • ScienceDirect. (2026, 3 de septiembre). AI infrastructure, firm value and expected stock returns. Journal of Banking & Finance (preprint). https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0378429026001536

Doxa 2674

Liderazgo y ambivalencia de los empleados hacia la inteligencia artificial: una revisión de literatura

Liderazgo y ambivalencia de los empleados hacia la inteligencia artificial:
Una revisión de literatura científica

Por: Oscar Hernando Benavides Paz, MBA

Introducción

La integración de la inteligencia artificial (IA) en el lugar de trabajo ha dejado de ser una promesa futura para convertirse en una realidad operativa que transforma tareas, roles y estructuras organizacionales. Sin embargo, la evidencia empírica acumulada en los últimos años revela un fenómeno consistente: los empleados no responden a la IA con entusiasmo unívoco ni con rechazo absoluto, sino con una mezcla de emociones y valoraciones que la literatura reciente denomina ambivalencia. Esta ambivalencia se define como la experiencia simultánea de actitudes positivas y negativas hacia la IA, y se caracteriza por ser dinámica y sostenida en el tiempo, en lugar de transitoria o estática. Los trabajadores pueden sentirse entusiasmados por la eficiencia y la reducción de tareas repetitivas, al tiempo que experimentan ansiedad por el reemplazo, desconfianza hacia los sistemas opacos y temor a cometer errores cuya responsabilidad recaerá sobre ellos.

Los líderes organizacionales se encuentran en el epicentro de esta tensión. Ignorar la ambivalencia de los empleados no solo erosiona el bienestar psicológico, sino que también socava la adopción efectiva de la tecnología. Investigaciones previas muestran que la preocupación por la IA se asocia con menor compromiso laboral, mayor agotamiento y menor satisfacción con el puesto, lo que a su vez puede traducirse en resistencia activa o en formas de uso encubierto que limitan el retorno de la inversión tecnológica. En este contexto, el liderazgo ya no puede limitarse a la implementación técnica; debe convertirse en un gestor activo de las respuestas emocionales y cognitivas que la IA despierta en los equipos. La presente revisión de literatura tiene como propósito sintetizar la evidencia científica disponible sobre la ambivalencia de los empleados hacia la IA y las estrategias de liderazgo que han demostrado ser eficaces para gestionarla.

Objetivos

Objetivo general: Analizar la evidencia científica sobre la ambivalencia de los empleados hacia la inteligencia artificial en el lugar de trabajo y su implicación para el liderazgo organizacional.

Objetivos específicos:

  • Conceptualizar la ambivalencia hacia la IA a partir de las definiciones y marcos teóricos disponibles en la literatura indexada.
  • Identificar las principales respuestas ambivalentes documentadas en estudios empíricos y revisiones sistemáticas.
  • Examinar las consecuencias de la ambivalencia no gestionada sobre el compromiso, el comportamiento proactivo y el bienestar de los empleados.
  • Evaluar las estrategias de liderazgo y las condiciones organizacionales que facilitan la canalización de la ambivalencia hacia una adopción sostenible de la IA.

Metas

La meta de esta revisión es proporcionar a investigadores y profesionales de la dirección de personas un marco integrador que permita comprender por qué la ambivalencia es una respuesta psicológica legítima y frecuente ante la IA, y cómo los líderes pueden intervenir para transformarla en un recurso adaptativo. Asimismo, se busca identificar brechas de investigación y formular recomendaciones basadas en evidencia para el diseño de intervenciones organizacionales que reduzcan el costo emocional de la transformación digital y potencien la colaboración humano-máquina.

Desarrollo

Conceptualización de la ambivalencia hacia la IA

La ambivalencia hacia la IA ha sido definida recientemente como una actitud compleja que combina evaluaciones positivas y negativas de manera simultánea. Yang y Chuang (2025) introducen el constructo “Ambivalencia hacia la IA” y argumentan que no se trata de una fase transitoria que se resuelve con información o formación, sino de un estado dinámico y sostenido que requiere un manejo continuo por parte de las organizaciones. Esta conceptualización se alinea con la noción de “ansiedad ambivalente” descrita en el ámbito aplicado, donde los profesionales reportan sentirse “emocionados” y “empoderados” por la rapidez de ciertas herramientas, al mismo tiempo que se sienten “nerviosos” y temerosos por su futuro laboral.

Desde una perspectiva teórica complementaria, el estudio de la ambivalencia hacia la transformación digital-IA ha utilizado la teoría de la amenaza-rigidez para explicar sus efectos. Los hallazgos indican que la ambivalencia actúa como una amenaza psicológica interna que inhibe los comportamientos proactivos de los empleados, como la toma de iniciativa, incluso cuando existen oportunidades objetivas para mejorar los procesos. Es decir, la coexistencia de emociones positivas y negativas no es neutra: genera una parálisis que reduce la probabilidad de que los trabajadores se involucren activamente en la implementación de la IA.

La literatura también distingue entre la ambivalencia como estado emocional y las “personas de adopción” que emergen de ella. A partir de investigaciones de campo, se han identificado cinco perfiles recurrentes —Campeones, Pragmáticos, Innovadores Encubiertos, Escépticos y Tradicionalistas— que se configuran a partir de dos ansiedades predominantes: el temor a cometer errores con sistemas opacos y el temor a ser reemplazado por la tecnología. Esta tipología resulta útil para los líderes porque reconoce que la ambivalencia no se manifiesta de forma homogénea en todos los colaboradores y que, por tanto, las intervenciones deben adaptarse a las motivaciones y miedos subyacentes de cada grupo.

Evidencia empírica sobre las respuestas ambivalentes de los empleados

Una revisión sistemática reciente, que sintetizó 24 estudios empíricos publicados entre 2020 y 2024 en bases de datos como Scopus, Web of Science y PsycINFO, concluyó que los trabajadores perciben la IA simultáneamente como una oportunidad y como una fuente de preocupación. Los resultados muestran que las herramientas de automatización y apoyo a la decisión se asocian con mejoras en eficiencia, productividad y percepción de justicia, pero también con ansiedad e incertidumbre sobre el cambio de rol y la seguridad laboral. Esta evidencia es particularmente sólida en sectores como la salud y la educación, aunque los autores señalan la necesidad de ampliar la investigación a otros sectores y contextos regionales.

En el plano del bienestar, un estudio longitudinal publicado en Nature: Scientific Reports analizó dos décadas de datos del Panel Socioeconómico Alemán y no encontró efectos promedio significativos de la exposición a la IA sobre la satisfacción laboral, la satisfacción con la vida o la salud mental. Incluso se observaron mejoras modestas en la salud física autoevaluada, posiblemente debido a la reducción de la intensidad física del trabajo en algunas ocupaciones. No obstante, los propios autores advierten que se trata de una “instantánea temprana” y que las estimaciones basadas en la exposición autoinformada revelan pequeños efectos negativos sobre el bienestar subjetivo, lo que subraya la naturaleza ambivalente y diferenciada de la experiencia. La conclusión relevante para el liderazgo es que el impacto de la IA en el bienestar no está determinado tecnológicamente, sino que depende de cómo las instituciones y las prácticas de gestión configuren las condiciones de trabajo.

Estudios específicos sobre ambivalencia y comportamiento proactivo aportan evidencia convergente. La investigación basada en la teoría de la amenaza-rigidez encontró que la ambivalencia hacia la transformación digital-IA reduce la toma de iniciativa, y que este efecto está mediado por el compromiso laboral y la saliencia del yo futuro en el trabajo. En otras palabras, los empleados ambivalentes se involucran menos en su trabajo y tienen una representación menos clara de su identidad profesional futura, lo que a su vez disminuye su disposición a asumir riesgos y proponer mejoras. Estos hallazgos refuerzan la idea de que la ambivalencia no es solo un estado afectivo pasajero, sino un factor psicológico con consecuencias conductuales medibles.

El costo de ignorar la ambivalencia

La evidencia disponible indica que los líderes que no abordan activamente la ambivalencia de sus equipos enfrentan costos tangibles. En primer lugar, la ambivalencia no expresada tiende a convertirse en silencio o en resistencia encubierta. Los empleados pueden ocultar sus emociones negativas y mostrar curiosidad en público, mientras experimentan frustración, confusión o enojo en privado. Este fenómeno de “silencio del empleado” en contextos de liderazgo algorítmico y ansiedad por IA ha sido identificado como un riesgo para la calidad de las decisiones y para la detección temprana de problemas en la implementación tecnológica.

En segundo lugar, la ambivalencia no gestionada se traduce en una paradoja de adopción: las organizaciones pueden haber desplegado herramientas de IA a gran escala, pero una proporción significativa de los usuarios finales no las incorpora a su flujo de trabajo habitual. Los datos globales sugieren que, aunque más de dos tercios de las grandes empresas han implementado al menos una aplicación habilitada por IA, apenas un tercio de los usuarios de primera línea las integran de manera regular. Esta brecha entre despliegue y adopción efectiva representa una pérdida de valor económico y erosiona la credibilidad de futuras iniciativas digitales.

Finalmente, la ambivalencia ignorada puede afectar la salud mental y el compromiso. La preocupación por la IA se ha asociado con menor engagement, mayor agotamiento y menor satisfacción laboral, lo que configura un círculo vicioso en el que la ansiedad reduce la disposición a aprender y experimentar con la tecnología, y esa falta de experiencia alimenta nuevas inseguridades. En este sentido, la gestión de la ambivalencia no es un lujo humanista, sino una condición para la sostenibilidad de la transformación digital.

Estrategias de liderazgo para gestionar la ambivalencia

La literatura reciente ofrece un conjunto de orientaciones basadas en evidencia para que los líderes aborden la ambivalencia de manera constructiva. Un primer principio es reconocer y legitimar la tensión. Los líderes eficaces no proyectan una certeza que no poseen ni exigen optimismo acrítico; por el contrario, nombran explícitamente la mezcla de emociones y crean espacios seguros para que los empleados expresen sus preocupaciones sin temor a represalias. Este acto de acknowledgment reduce el silencio organizacional y permite que los problemas se detecten antes de que se conviertan en resistencia activa.

Un segundo principio es la creación de entornos de seguridad psicológica. Un estudio con 2.257 empleados de una firma global de consultoría encontró que la seguridad psicológica es un antecedente clave del compromiso inicial con la IA, aunque no necesariamente de la intensidad de uso posterior. Esto sugiere que los líderes deben distinguir entre la fase de adopción inicial y la fase de uso sostenido: mientras que la seguridad psicológica facilita el primer acercamiento, la consolidación del uso requiere otras condiciones, como autonomía guiada, retroalimentación y oportunidades de desarrollo de habilidades. La creación de “areneros” o “bandas de riesgo” donde los empleados pueden experimentar con IA sin penalización por errores ha sido recomendada como práctica concreta para reducir la ansiedad asociada a la opacidad de los sistemas.

Un tercer principio es el liderazgo paradójico, que consiste en adoptar un enfoque “ambos-y” en lugar de “o-lo-uno-o-lo-otro”. Dado que la ambivalencia implica la coexistencia de metas aparentemente contradictorias —como la eficiencia tecnológica y la preservación del juicio humano, o la estandarización algorítmica y la personalización del apoyo—, los líderes que adoptan marcos paradójicos pueden integrar esas tensiones en lugar de suprimirlas. La investigación sobre liderazgo paradójico en contextos de interacción humano-IA sugiere que este estilo gerencial facilita la colaboración y reduce los comportamientos territoriales que surgen cuando los empleados perciben que la IA amenaza su identidad profesional.

Un cuarto principio es la personalización de las intervenciones según los perfiles de adopción. La matriz de dinámicas de adopción de IA propone que las dos ansiedades centrales —el miedo a equivocarse y el miedo a ser reemplazado— se combinan de manera diferente en cada persona, dando lugar a necesidades distintas. Los Campeones requieren oportunidades de liderazgo y reconocimiento; los Pragmáticos necesitan evidencia de utilidad y formación aplicada; los Innovadores Encubiertos pueden beneficiarse de la legitimación del uso experimental; los Escépticos requieren transparencia sobre los límites de la IA; y los Tradicionalistas necesitan garantías de que su experiencia y criterio siguen siendo valorados. Un liderazgo sensible a estas diferencias evita la trampa de las políticas de “talla única” y aumenta la probabilidad de que las intervenciones sean efectivas.

Finalmente, la evidencia destaca la importancia de la transparencia y la rendición de cuentas. Los empleados necesitan comprender cómo funcionan los sistemas de IA, qué datos utilizan y cómo se toman las decisiones que les afectan. La opacidad algorítmica alimenta la ansiedad y dificulta la confianza. Los líderes pueden promover prácticas de “cocina de cristal”, en las que los criterios de la IA son explicables y auditables, y establecer canales formales para que los empleados impugnen o corrijan decisiones automatizadas. Estas prácticas no eliminan la ambivalencia, pero la hacen más manejable al reducir la incertidumbre sobre las reglas del juego.

Conclusiones

La evidencia científica revisada permite sostener que la ambivalencia de los empleados hacia la IA es una respuesta psicológica prevalente, dinámica y con consecuencias medibles sobre el comportamiento organizacional. No se trata de una resistencia irracional ni de una simple falta de información, sino de una evaluación compleja en la que coexisten expectativas positivas y temores legítimos. Los líderes que ignoran esta realidad corren el riesgo de obtener adopciones superficiales, resistencia encubierta y deterioro del bienestar, mientras que aquellos que la abordan de manera explícita pueden convertirla en un punto de partida para una transformación más sostenible y humanamente centrada.

Las estrategias con mayor respaldo empírico incluyen el reconocimiento de la tensión, la creación de seguridad psicológica para la experimentación, la adopción de un liderazgo paradójico capaz de integrar metas contrapuestas y la personalización de las intervenciones según los perfiles de adopción. Estas prácticas no buscan eliminar la ambivalencia —lo cual es improbable dada la naturaleza disruptiva de la IA—, sino canalizarla hacia formas de colaboración humano-máquina más reflexivas y productivas. La gestión de la ambivalencia emerge así como una competencia central del liderazgo contemporáneo, tan importante como la capacidad de diseñar e implementar soluciones tecnológicas.

Retos

A pesar de los avances en la comprensión de la ambivalencia hacia la IA, persisten desafíos significativos que deben ser abordados por la investigación futura y la práctica organizacional. En primer lugar, la mayoría de los estudios empíricos disponibles se concentran en sectores específicos —como la salud, la educación y los servicios profesionales— y en contextos culturales occidentales, lo que limita la generalización de los hallazgos. Se requieren investigaciones en sectores industriales, en economías emergentes y en culturas organizacionales diversas para identificar variaciones en la forma en que la ambivalencia se experimenta y se gestiona.

En segundo lugar, la evidencia longitudinal es aún escasa. La mayoría de los estudios sobre actitudes hacia la IA son transversales, lo que impide establecer relaciones causales y comprender cómo evoluciona la ambivalencia a lo largo del ciclo de implementación tecnológica. El estudio de Nature: Scientific Reports advierte que los efectos observados podrían cambiar a medida que la IA penetre más profundamente en las ocupaciones y altere las tareas de manera más sustantiva. Se necesitan paneles de datos que sigan a los mismos trabajadores durante períodos prolongados para capturar la dinámica de la ambivalencia.

En tercer lugar, existe una brecha entre el reconocimiento teórico de la ambivalencia y la disponibilidad de instrumentos de medición validados. Aunque se han propuesto definiciones y marcos conceptuales, la operacionalización de la ambivalencia hacia la IA en encuestas y estudios de campo aún es incipiente. El desarrollo de escalas psicométricas robustas permitiría comparar hallazgos entre estudios y evaluar la eficacia de las intervenciones de liderazgo.

Un cuarto reto se refiere a la ética y la privacidad. Las estrategias de liderazgo que buscan reducir la ambivalencia deben evitar caer en prácticas de vigilancia o manipulación emocional. La línea entre acompañar la ansiedad y monitorear las actitudes de los empleados es delicada, y las organizaciones deben establecer salvaguardas para que las intervenciones respeten la autonomía y la dignidad de las personas. La evidencia sobre los riesgos de la vigilancia habilitada por IA y su impacto en la confianza organizacional subraya la necesidad de un enfoque ético explícito.

Finalmente, el liderazgo de la ambivalencia requiere habilidades que no siempre están presentes en los repertorios gerenciales tradicionales: empatía, comunicación emocional, tolerancia a la incertidumbre y capacidad de sostener conversaciones difíciles sobre el futuro del trabajo. El desarrollo de estas competencias debe integrarse en los programas de formación de líderes y en las políticas de gestión del talento. Sin esta inversión en el “capital humano” de la transformación, las mejores herramientas de IA seguirán enfrentando el obstáculo de equipos humanos que, legítimamente, dudan entre abrazar y resistir el cambio.

Referencias

  • Yang, J., & Chuang, A. (2025). Ambivalence Toward AI at Work: A Dynamic Perspective on AI Integration in Organizations. Academy of Management Proceedings, 2025(1). https://doi.org/10.5465/AMPROC.2025.20015abstract
  • Reich, A., Wolfe, D., Price, M., Choe, A., Kidd, F., & Wagner, H. (2026). Safety First: Psychological Safety as the Key to AI Transformation. arXiv preprint arXiv:2602.23279. https://arxiv.org/abs/2602.23279
  • Giuntella, O., Stella, L., & King, J. (2025). Artificial intelligence and the wellbeing of workers. Scientific Reports, 15. https://doi.org/10.1038/s41598-025-XXXXX (Publicado en línea el 23 de junio de 2025).
  • Cook, E., & De Bassio, T. (2026). Employee responses to workplace AI across cultural contexts: a systematic review of explicitly AI-framed evidence. Behaviour & Information Technology, 1–24. https://doi.org/10.1080/0144929X.2026.XXXXXXX.
  • Revisión sistemática sobre actitudes y uso de IA en el trabajo. (2025). AI transformation in working life: A systematic review of usage and attitudes towards AI among workers. Computers in Human Behavior Reports, 100XXX. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2025.100XXX.
  • Artículo sobre ansiedades y perfiles de adopción. (2025). From anxiety to advantage: Guiding employees to embrace AI at work. Business Horizons, 68(4), XXX–XXX. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2025.04.003.
  • Estudio sobre ambivalencia y comportamiento proactivo. (2025). How Ambivalence Toward Digital–AI Transformation Affects Taking-Charge Behavior: A Threat–Rigidity Theoretical Perspective. Behavioral Sciences, 15(3), 261. https://doi.org/10.3390/bs15030261.
  • Harvard Business Review. (2026, 22 de octubre). Leaders Need to Grapple with Employee Ambivalence on AI. Harvard Business Review. https://hbr.org/2026/10/leaders-need-to-grapple-with-employee-ambivalence-on-ai. (Fuente de divulgación que reporta hallazgos de encuestas primarias; se cita como evidencia contextual).

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La ciencia del desarrollo del talento creativo
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La inteligencia artificial está socavando el criterio de los líderes. Esto es lo que se puede hacer al respecto
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Investigación: ¿Qué ofrecen las tiendas físicas en una economía digital?
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Cómo responder al impacto que supondrá el aumento de costes de la IA
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Un análisis de 1000 reuniones muestra cómo los mejores líderes dan forma a las conversaciones
Toda estrategia, decisión y transformación comienza con una conversación
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Investigación: Los problemas de innovación que la IA no puede resolver
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Antes de implementar una nueva estrategia, evalúe la preparación de su equipo
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Por qué las empresas familiares pierden el control
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Se acabó la predecible trayectoria profesional de los ejecutivos
En una era de vidas laborales más largas y rápidos cambios tecnológicos, los líderes deben prepararse para muchos futuros posibles. Aquí te explicamos cómo
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