Doxa 2585

Diseñar sistemas de IA que realmente fortalezcan el razonamiento humano

Por Melchior Tamisier-Fayard, Theodoros Evgeniou y Anne-Laure Fayard
IA generativa
Harvard Business Review

#Doxa #Cognición #Sinergia #Metacognición #Razonamiento #Transparencia #Ética #Colaboración #Neurociencia #Empoderamiento #Análisis
Resumen. Las investigaciones en gestión, ciencias cognitivas e interacción persona-ordenador indican que los usuarios suelen aceptar los resultados generados por la IA sin espíritu crítico, lo que conlleva una descarga cognitiva, la erosión de la experiencia contextual y, cada vez másPensamiento homogéneo. Estos riesgos se amplifican cuando las organizaciones reducen las oportunidades para que los empleados, especialmente el personal junior, desarrollen un juicio independiente y conocimiento del dominio. En lugar de centrarse únicamente en la eficiencia, los líderes deberían diseñar sistemas y flujos de trabajo de IA que fortalezcan el razonamiento humano. Entre los enfoques prometedores se incluyen el uso de la "indicación inversa" para fomentar el cuestionamiento y el aprendizaje, la creación de espacios y etapas libres de IA dentro de los procesos de trabajo, la ejecución de análisis humanos y de IA en paralelo, y el diseño de interfaces que expongan interpretaciones alternativas en lugar de ofrecer una única respuesta autorizada. El objetivo no es limitar la adopción de la IA, sino utilizarla de forma que se preserve la autonomía humana, se profundice la experiencia y se mantenga el pensamiento diverso que las organizaciones necesitan para adaptarse, innovar y competir a largo plazo.
La mayoría de las organizaciones reconocen la importancia de contar con empleados que hagan algo más que seguir instrucciones o aplicar normas. Los pensadores críticos formulan preguntas y cuestionan las suposiciones, comportamientos que se consideran cruciales para la agilidad y la innovación organizacional. Sin embargo, cada vez hay más indicios de que el uso de la IA puede mermar esta capacidad.

Para ayudar a las empresas a abordar este problema, nos basamos en investigaciones existentes en gestión (incluidas algunas propias), ciencia cognitiva e interacciones persona-ordenador, y estudios sobre el trabajo y la tecnología en las organizaciones, junto con entrevistas a ejecutivos de empresas que experimentan con diferentes enfoques, para ofrecer un nuevo enfoque sobre el diseño, la implementación y la aplicación de la IA que fomente la diversidad de opiniones y el pensamiento crítico a largo plazo.

Las organizaciones deben centrarse en dos riesgos organizacionales principales relacionados con la erosión del pensamiento crítico: la pérdida de experiencia y la pérdida del pluralismo epistémico. Estos riesgos pueden perjudicar su capacidad para mantenerse ágiles e innovadoras. Los líderes deben reconocer que la tecnología no es neutral y que puede influir negativamente en nuestra forma de pensar e interactuar. Por lo tanto, deben mirar más allá de los beneficios a corto plazo (la promesa de eficiencia y reducción de costos, por ejemplo) y, en cambio, alentar a los usuarios a no dar por sentadas las funcionalidades de la tecnología y a experimentar para moldear la IA en lugar de ser moldeados por ella.

Cómo la IA moldea el pensamiento
Incluso antes de la explosión de la IA generativa, varios estudios, incluido el estudio etnográfico de Callen Anthony de 2021 sobre banqueros de inversión, ya habían sugerido que el fenómeno de la  "caja negra", en el que los trabajadores confiaban en herramientas analíticas sin comprenderlas, podría provocar que los profesionales perdieran su experiencia. Más recientemente, algunos estudios han sugerido que el uso de la IA puede comprometer la capacidad de las personas para cuestionar la información que reciben, lo que genera preocupación por  la descarga cognitiva, o incluso  la rendición cognitiva.  Un estudio del MIT Media Lab de 2025  que investigaba los costes cognitivos del uso de un máster en Derecho (LLM) y un estudio de Wharton de 2026 sobre el impacto de la introducción de la IA como tercer sistema cognitivo indican que las personas que utilizan IA son reacias a cuestionar e investigar los resultados de la IA. Si bien el impacto a largo plazo en la cognición aún está por determinarse, esta investigación sí pone de manifiesto claros indicios de que el uso de la IA afecta a las capacidades organizativas.

Para empezar, a muchos investigadores les preocupa que el uso de la IA conduzca a una descontextualización del conocimiento en las organizaciones. El argumento es que, si bien la IA puede acceder fácilmente a hechos y datos, no puede interpretar ni aplicar el conocimiento de manera significativa y contextualizada. Los datos suelen contener matices que solo pueden ser reconocidos por personas con intuición, emoción y experiencia vivida en múltiples áreas de especialización. Vemos cosas en los datos porque tenemos experiencia directa con ellos y el contexto en el que los entendemos. Dado que  la IA es un algoritmo y no experimenta los datos directamente, pasa por alto los matices.

Por ejemplo, el hecho de que una IA pueda aprobar un examen de abogacía no indica que comprenda todos los matices del sistema judicial, sus actores, cómo se registran los distintos casos de manera diferente y por qué, ni cómo se relacionan otras formas de pericia jurídica con el derecho. Esta descontextualización de la pericia jurídica introduce riesgos, ya que, sin comprender tanto el caso específico como un sistema judicial complejo, los abogados que confían en la pericia de la IA pueden malinterpretar las pruebas y cometer errores.

De hecho, un  estudio reciente  sugiere que la dependencia de la IA aumenta la importancia de contar con personas que, gracias a su experiencia en el sector, puedan validar los resultados de la IA, adaptarse a nuevas situaciones y planificar posibles problemas. Otra preocupación es que, a medida que las organizaciones reducen los puestos de nivel inicial para disminuir costos, corren el riesgo de perder en un futuro próximo al grupo de gerentes intermedios en cuyo conocimiento contextual se basan actualmente.

Además, la IA fomenta el pensamiento homogéneo. Diversos estudios han demostrado que  los modelos de pensamiento lógico tienden a reducir la diversidad de ideas, en parte porque suelen centrarse en la primera idea generada y presentan una tendencia a la media. Esto lleva a los usuarios a ignorar información sorprendente o imprevista, a pesar de que es precisamente lo inesperado lo que genera ideas creativas. Por lo tanto, el uso generalizado de la IA conduce al desarrollo de monoculturas que carecen de la diversidad de experiencias y perspectivas esenciales para la capacidad de innovación de las organizaciones. También puede afectar la agilidad de las empresas, ya que las personas son más propensas a pasar por alto las señales del entorno que invitan al cambio.

¿Cómo podemos controlar los riesgos? Existe una amplia y extensa bibliografía sobre el trabajo y la tecnología en las organizaciones que ofrece posibles respuestas. En concreto, esta bibliografía concibe la tecnología como algo siempre interpretado y contextual, adaptable a las necesidades de los usuarios.

Cómo los humanos pueden dar forma a la IA
Las narrativas actuales sobre la IA generativa tienden a presentarla como una herramienta única con una interfaz de chatbot que las personas consultan para obtener una respuesta (véase, por ejemplo, aquí y aquí ). Hacen hincapié en que,  para obtener mejores respuestas, necesitamos aprender a formular mejores preguntas  y usarla con mayor frecuencia. No hay nada de malo en aprender a hacer mejores preguntas, pero esto no reducirá sustancialmente los riesgos. Para ello, debemos tratar la tecnología no solo como una herramienta, sino como parte de un sistema que los humanos pueden moldear. Y eso significa encontrar maneras de diseñar entornos de trabajo habilitados por IA que preserven la autonomía y el liderazgo humanos.

Basándonos en los resultados de la experimentación con IA y otras tecnologías realizada por organizaciones que hemos estudiado o con las que hemos trabajado, presentamos tres posibles maneras de lograrlo.

Darle un giro radical a la IA.
El filósofo griego Sócrates solía hacer preguntas a sus seguidores para guiarlos a encontrar por sí mismos la respuesta a un problema filosófico; o, en algunos casos, para que admitieran su ignorancia. Este enfoque se puede utilizar con la IA. Consideremos dos ejemplos:

El reto "Prompt with Me": Lanzado por la gran farmacéutica Astra Zeneca en agosto de 2025, este programa de 10 días compuesto por ejercicios breves fue diseñado para alentar a los empleados a experimentar con la IA para desarrollar su capacidad de pensamiento crítico. Más de 1500 participantes de toda la empresa aprendieron no solo a formular preguntas, sino, más importante, cómo formularlas de manera que les permitiera aprender más y profundizar. Los comentarios de los participantes ilustraron cómo el desafío ayudó a replantear la relación con la IA: "este enfoque sacó a la luz nuevos ángulos, desafió mis suposiciones e inspiró la autorreflexión para cualquier conversación futura", señaló uno de los participantes. En una entrevista con nosotros, la Dra. Bonnie Cheuk, Directora Global de Desarrollo de Capacidades de AstraZeneca, y el Dr. Maciej Szymaszek, Director de Estrategia e Innovación de IA Empresarial, explicaron que "el desafío... se extendió rápidamente por toda la organización, con equipos y departamentos participando y personalizándolo aún más para diferentes flujos de trabajo, funciones y herramientas de IA". El piloto original de 2025 ganó un premio Brandon Hall de plata. Hoy, un año después de su lanzamiento, Prompt with Me ha sido adoptado por más de 50 equipos y departamentos, y miles de personas han completado los retos.

El hackatón BUILD2GETHER AI–SDG: Hace unos meses, un equipo de investigadores de ETH Zúrich y NTU Singapur experimentó con el uso de la IA  en un hackatón de 24 horas (organizado en Sairam Institutions) con cerca de 2000 participantes en casi 500 equipos. Los equipos recibieron distintos tipos de retroalimentación de la IA sobre las propuestas presentadas para proyectos que ayudarían a la ONU a alcanzar sus Objetivos de Desarrollo Sostenible. La mitad de ellos recibió retroalimentación sobre cómo mejorar sus ideas para alcanzar y ajustarse mejor a los objetivos predefinidos. La otra mitad recibió retroalimentación que identificaba redundancias entre sus propuestas y proyectos que ya estaban en marcha, animándolos a experimentar con ideas alternativas. El equipo de investigación descubrió que cuando la IA desafió a los participantes del segundo grupo a cuestionar las propuestas y ayudar a distinguir qué elementos eran novedosos de los ya existentes, estos equipos generaron una gama más amplia de ideas más innovadoras.

Comprender el lugar y el momento adecuados para utilizar la IA.
Al establecer un marco de gobernanza de la IA, las empresas se centran en optimizar dónde pueden implementarla. En cambio, deberían considerar dónde y cuándo no se debería usar la IA. Sugerimos que los líderes:

Crea un espacio libre de IA para pensar con libertad: Esta estrategia se inspira en  iniciativas anteriores para abordar la sobrecarga de correo electrónico. Por ejemplo, en 2007,  Intel  realizó un programa piloto con un grupo de ingenieros para combatir la sobrecarga de información que sufrían sus empleados. Durante este programa, se les animó a evitar el correo electrónico un día a la semana. (Siguieron el ejemplo de otras empresas como Deloitte o US Cellular, que también habían experimentado con un día o una semana sin correo electrónico).
De manera similar, las organizaciones y los gerentes pueden alentar a las personas a no usar herramientas de IA genéricas durante bloques de tiempo específicos o proporcionarles "interfaces restringidas que desbloquean la asistencia solo después de que el usuario ingrese su propio contexto", como sugieren Chengwei Liu y sus colegas en un  artículo reciente de HBR. Otro grupo de investigadores informó cómo una operadora de telecomunicaciones australiana que estudiaron exigió a los gerentes de nivel medio que participaran en "sesiones de estrategia sin IA" antes de usar herramientas de IA, obligándolos primero a generar ideas para planes estratégicos basados ​​en su propio criterio y experiencia.

Centro de la agencia humana: La omnipresencia de la tecnología en las estrategias actuales de desarrollo y crecimiento puede, en ocasiones, influir tanto en las decisiones y la estructura de una organización que su uso se da por sentado. Para garantizar que los humanos puedan moldear la tecnología, es fundamental brindar a los empleados, especialmente a los principiantes, la oportunidad de desarrollar experiencia y conocimiento contextual, al exigirles que trabajen en tareas específicas sin herramientas de IA. Pensemos en  los banqueros jóvenes estudiados por Callen Anthony. Descubrió que aquellos que aprendieron a comprender el proceso mediante la práctica eran más capaces de realizar el trabajo. Tenían mayor probabilidad de detectar errores y sugerir alternativas.

Comprender el proceso no es crucial solo para los puestos junior. También es importante para los gerentes intermedios y senior. Anthony también observó diferencias entre los banqueros senior: un grupo consideraba la tecnología algorítmica únicamente como una herramienta para generar resultados, lo que debilitaba su experiencia, mientras que otro grupo comprendía las diferentes tecnologías utilizadas y cómo estas influían en su trabajo. Estos últimos lograron profundizar sus conocimientos y colaborar de manera significativa con los analistas junior, pidiéndoles que justificaran su elección de herramientas y que explicaran los supuestos y cálculos más allá de las cifras que presentaban.

A nivel organizativo, diversos estudios sobre tecnología y trabajo han demostrado que la implementación efectiva de nuevas tecnologías implica rediseñar los procesos laborales aprovechando el conocimiento de los trabajadores. De hecho, este enfoque se observa en un  informe de expertos patrocinado por el Ministerio de Trabajo español, que subraya la importancia de involucrar a los trabajadores de las empresas en los diálogos sobre la implementación de la IA.

Procesar en paralelo: En ciertas situaciones, puede resultar útil que la IA y un equipo humano realicen la misma tarea de forma independiente y paralela. Posteriormente, el equipo y la IA pueden combinar ambas para obtener un resultado híbrido. Por ejemplo,  With Company, una consultora de diseño transformadora con sede en Lisboa, ha estado experimentando con el procesamiento paralelo en proyectos estratégicos y creativos.
En un experimento inicial realizado en 2024 con una empresa emergente, dos equipos trabajaron en paralelo en el mismo desafío de marca: uno con un proceso de diseño más tradicional y otro con un fuerte apoyo de flujos de trabajo con IA. El equipo con IA generó cerca de 1700 imágenes antes de llegar a una propuesta final, ampliando drásticamente el abanico de posibilidades y acelerando la divergencia. El equipo humano produjo menos propuestas, pero con mayor coherencia, narrativas más definidas y un contexto más preciso desde el principio.

Finalmente, se seleccionó la propuesta del equipo humano, pero la lección más importante para With Company fue que el procesamiento paralelo reveló diferencias en las fortalezas relativas de la IA y los equipos humanos en las distintas etapas del proceso creativo. La IA demostró ser útil para la transcripción, la síntesis, la exploración rápida y la ampliación de posibilidades, mientras que la conceptualización, la priorización y el juicio seguían dependiendo en gran medida de la interpretación humana y la comprensión del contexto. Desde entonces, With Company ha continuado experimentando con el procesamiento paralelo en múltiples proyectos.

Prueba con diferentes interfaces.
Muchos modelos de IA de última generación y LLM se basan en el diseño de chatbot, que permite una interacción de "pregunta y respuesta" en la mayoría de los contextos. Su respuesta suele ser un extenso texto que obliga al usuario a leer puntos clave y a buscar la respuesta que necesita. Sin embargo, este tipo de interfaz no es adecuada para todas las situaciones. A menudo, la interfaz del chatbot se convierte en una "conversación" confusa, donde, por ejemplo, un texto extenso y resumido generado por la IA es simplificado, reestructurado y reinterpretado por un empleado de oficina abrumado por la enorme cantidad de información. La IA de última generación refuerza entonces esa confusión al responder a la reinterpretación de una manera que imita estructuralmente la respuesta del empleado.

La investigación en interacción persona-ordenador  ha puesto en tela de juicio la idea de que la única interfaz de un ordenador sea el teclado y el ratón. Del mismo modo, podemos cuestionar que la IA sea simplemente un chatbot. Un  estudio reciente  propone abandonar la «interfaz de usuario sin fricciones» y sustituirla por una que comparta datos brutos y presente evidencias contrapuestas, obligando al usuario a comprender y reflexionar sobre las alternativas propuestas.

La evidencia empírica sugiere que las interfaces complejas como esta funcionan bien en contextos como las matemáticas o la programación, donde los usuarios ya son expertos. Google, por ejemplo, señaló que las interfaces de chat actuales no soportaban el complejo proceso multidimensional e iterativo que implica la investigación matemática. Para subsanar esta deficiencia, desarrolló el " Co-matemático con IA ", una herramienta con una interfaz flexible que ayuda a los matemáticos a desarrollar sus flujos de trabajo y les asiste en la verificación de demostraciones y la detección de errores. Puede brindar un mejor soporte al proceso matemático iterativo al proporcionar un sistema de anotaciones que visualiza los diferentes pasos del razonamiento y hace que el proceso de razonamiento sea más visible. Herramientas como esta demuestran que la IA ya no tiene por qué ser el chatbot genérico que vemos y usamos actualmente.
...
A medida que la IA se implementa en las organizaciones, los gerentes deben ir más allá de la euforia inicial y adoptar una visión holística y equilibrada de su uso. Para que sus empleados se conviertan en productores activos de conocimiento, es fundamental que las organizaciones experimenten estratégicamente con la IA, identificando así cómo utilizarla para apoyar el trabajo, preservar la experiencia y fomentar el pensamiento diverso. La IA debe empoderar a las personas, no reemplazarlas.

Lea más sobre IA generativa o temas relacionados: IA y aprendizaje automático, gestión y toma de decisiones y resolución de problemas.

Melchior Tamisier-Fayard es investigador independiente y futuro estudiante de doctorado en Gestión y Comportamiento Organizacional en la escuela de negocios ESSEC en Francia.

Theodoros Evgeniou es profesor en INSEAD y cofundador de la empresa de confianza y seguridad Tremau y de la consultora de IA NoesysAI.

Anne-Laure Fayard es catedrática titular de la cátedra ERA de Innovación Social en la Nova School of Business and Economics de Lisboa, Portugal, y profesora visitante de investigación en la Universidad de Nueva York.


Doxa 2584

Cómo colaboran los equipos globales altamente eficaces entre culturas

Siete elementos determinan la eficacia con la que los equipos trabajan en diferentes zonas horarias, idiomas y normas culturales

Por Zak Dychtwald
Colaboración y equipos
Harvard Business Review

#Doxa #Colaboración #Cultura #ZonasHorarias #Idiomas #Normas #EquiposGlobales #Eficacia #Comunicación #Diversidad #TrabajoRemoto
Resumen. Las empresas internacionales suelen achacar los fracasos en la colaboración a las diferencias culturales, pero el problema más grave suele ser el diseño organizativo. Las zonas horarias, el idioma y la cultura nacional generan fricciones inevitables; miraque determina el éxito es la forma en que las empresas estructuran la toma de decisiones, el intercambio de conocimientos y las relaciones entre la sede central y los equipos regionales. Las organizaciones que rediseñan de forma intencionada los procesos, aclaran las competencias, apoyan a las «personas puente» y crean canales formales para las aportaciones regionales pueden reducir los costos ocultos, retener el talento y competir de forma más eficaz en los distintos mercados.
Un alto ejecutivo de estrategia de una empresa estadounidense incluida en la lista Fortune 100 me planteó recientemente una pregunta que me hacen constantemente los líderes internacionales. Sus equipos en Asia estaban obteniendo buenos resultados, pero se había dado cuenta de lo poco que la estrategia de su empresa se originaba en Asia, y de lo poco que la innovación de su equipo allí se incorporaba a la estrategia global de la empresa. Dada la gran cantidad de innovación disruptiva que surge de la región, esto suponía una oportunidad perdida. Impresionado por estas tendencias, preguntó: «¿Acaso a los equipos de Asia les cuesta expresarse abiertamente?».

Era una pregunta sincera, e incluso bien fundamentada, basada en la idea de que los equipos con sede en Asia suelen proceder de culturas en las que predomina la comunicación indirecta. Sin embargo, al comparar la sede central de la empresa con su equipo más numeroso con sede en Asia, él y yo descubrimos que, en realidad, los datos revelaban una realidad diferente: la colaboración se estaba resquebrajando a nivel de los sistemas, no de la cultura.

La cultura fue un factor, por supuesto. Expresar abiertamente la propia opinión al margen de la jerarquía no es algo que resulte natural para muchos equipos con sede en Asia. Sin embargo, la cultura no fue ni la única causa ni la solución principal. En, el problema se debía a varios factores relacionados con el sistema, que mis colegas y yo, en BridgeWorks Global, hemos identificado a lo largo de varios años de investigación en distintos países realidad, incluyendo encuestas del Índice de Colaboración Global, cientos de entrevistas a directivos y una serie de talleres de «mapeo de fricciones» con diez empresas globales, todas ellas o bien empresas de la lista Fortune 500 a Fortune 10, o bien gigantes tecnológicos chinos en expansión internacional.

Nuestra investigación sobre este tema se ha centrado en Estados Unidos y China —dos de los mercados más distantes del mundo desde el punto de vista físico, cultural y lingüístico—, pero se extiende a la India, México, el Sudeste Asiático, el Este Asiático y Europa Occidental. Cuando iniciamos nuestro trabajo, esperábamos que la cultura fuera el factor predominante en el fracaso de la colaboración global. Sin embargo, no fue así. En cambio, descubrimos que hay siete elementos que determinan el buen funcionamiento de los equipos globales y, tal y como muestra el gráfico siguiente, estos se sitúan en un espectro que refleja el grado de control que se tiene sobre ellos.

Los siete elementos de la colaboración transfronteriza. Este diagrama ordena siete elementos a lo largo de un espectro que va de un menor a un mayor control directivo. Los tres primeros —las zonas horarias, el idioma y la cultura del país— se denominan «amplificadores de fricción»: elementos que pueden gestionarse, pero no modificarse. Los cuatro siguientes —la dinámica de poder entre la sede central y la región (el punto de inflexión), la cultura empresarial, el conocimiento del mercado y los procesos— son «multiplicadores de confianza y alineación»: elementos que los líderes pueden modificar mediante un diseño deliberado. Fuente: Zak Dychtwald.

Consulta más gráficos de HBR en «Datos y visualizaciones»

En este artículo, demostraremos que el error que cometen la mayoría de los líderes a la hora de resolver los retos de la colaboración global es dedicar toda su energía a los «amplificadores de fricción», sobre los que tienen poco o ningún control, cuando en realidad deben centrados en los «multiplicadores de confianza y alineación», que pueden sí controlar —y que determinan si las tres fricciones se convierten en problemas empresariales—.

Amplificadores de fricción
Estos son los tres elementos de la colaboración global que puede gestionar, pero que nunca podrá cambiar realmente: los horarios de los hogares, el idioma y la cultura de cada país.
  • Las zonas horarias aumentan las dificultades: siempre hay alguien que tiene que atender la llamada de las 5:00 de la mañana o la de medianoche.
  • El idioma agrava las fricciones: la compañera que puede argumentar sobre matices y riesgos en su lengua materna siempre tiene ventaja sobre quien lo hace en su segunda lengua, incluso cuando su análisis es más agudo.
  • La cultura del país agrava las fricciones: cuando expresar la propia opinión entre distintos niveles jerárquicos no es la norma, la defensa de las ideas se ve realmente perjudicada, y más aún cuando todo se canaliza a través de un canal global en una segunda lengua.
Todos estos elementos pueden gestionarse —mediante visitas al mercado, traslados y años de estudio de idiomas—. «No se comprende realmente un mercado hasta que uno se despierta en él», me dijo una vez un ejecutivo de una empresa de la lista Fortune 10. Es cierto, pero al 95 % de su equipo nunca se le permitirá ni podrá despertarse allí. (En una empresa de la lista Fortune 500, los directivos a nivel de vicepresidente y superior superaron a los gerentes y puestos inferiores en el Índice de Colaboración Global —en cuanto a conocimiento del mercado, entusiasmo y alineación— por 15 puntos). Los viajes solo resuelven las cosas para la élite. La carga diaria recae sobre una primera línea que quizás nunca llegue a ver ni el mercado ni la sede central.

Si gestiona el trabajo a escala global sin tener en cuenta los factores que aumentan la fricción, será como correr una maratón con una piedra en el zapato: todo el mundo va bien durante la primera milla, a la décima milla la gente ya cojea y muchos de sus mejores empleados no llegarán a la meta.

Multiplicadores de confianza y alineación
Estos son los cuatro elementos de la colaboración global que pueden modificar mediante un diseño deliberado: las dinámicas de poder entre la sede central y las regiones, la cultura empresarial, el conocimiento del mercado y los procesos.
  • Dinámicas de poder entre la sede central y las regiones. Las dinámicas de poder entre la sede central y las regiones son el eje fundamental. Determinan si un responsable regional percibe una llamada global como una auténtica conversación estratégica o como una simple actualización de situación, y si la frase «No podemos hacer eso en nuestro mercado» se interpreta como información útil o como resistencia. La señal más clara de que las cosas han salido mal es una brecha que observamos constantemente: cuando se pide a la sede central ya los equipos regionales que valoren por separado la confianza y la influencia, estos informan de altos niveles de confianza (se sienten respetados), pero de bajos niveles de influencia (se sienten con poco poder). En este tipo de situaciones, la influencia recae en quien mejor se defiende a sí mismo, no en quien mejor interpreta el mercado. Gana la voz más fuerte, no la más sensata.
  • Cultura empresarial. La cultura empresarial es algo que se puede cambiar, una diferencia de la cultura de un país, pero rara vez se traslada con éxito. El CEO de una empresa de la lista Fortune 100 contó de forma memorable lo sorprendida que se quedó al descubrir que la frase «Haga lo correcto» podía interpretarse de manera tan diferente entre sus equipos de Estados Unidos, la India, China y Latinoamérica. Las empresas que se internacionalizan tropiezan sobre todo en este aspecto: muchas nunca han «traducido» su cultura empresarial, y mucho menos la han explicado de forma explícita a una plantilla que no comparte su idioma ni sus supuestos. La cultura empresarial suele plasmarse en frases concisas que encierran normas no escritas, y al traducirlas de un idioma a otro, esas normas se pierden, lo que deja a las personas en la incertidumbre de qué espera realmente la empresa de ellas en un momento difícil.
  • Conocimiento del mercado. El conocimiento del mercado es fundamental en la sede central, y la inversión en él ofrece la mayor rentabilidad: una sede central que conoce el mercado toma decisiones más rápidas, capta más oportunidades y confía más en sus regiones. Si se plantea este tema en cualquier taller de liderazgo, todos asintirán con la cabeza. Pero si se pregunta a los participantes qué hacen para desarrollar ese conocimiento de forma sistemática, se hará el silencio en la sala. El esfuerzo suele ser casi siempre puntual, y depende en gran medida de que haya personas excepcionales que actúen como «puentes» y se esfuercen más de lo habitual; y cuando a quienes han tardado dos o tres años en conocer un mercado se les asigna a otra región, lo que han aprendido se va con ellos.
  • Proceso. Es en los procesos donde se acumulan los obstáculos. La mayoría de las empresas funcionan con procesos diseñados para la sede central, donde las personas que comparten un mismo edificio pueden acordar las competencias decisorias: quién decide qué, qué decisiones requieren la participación de ambas partes y cuáles pueden tomar simplemente el equipo local. Durante una crisis, los equipos que comparten ubicación forman una sala de crisis para hacer frente a la situación, pero eso resulta imposible para equipos separados por 12 husos horarios, con competencias decisorias indefinidas. En este contexto, considere esto como una forma de trabajar a escala global, distinta de su forma de trabajar orientada a la sede central.
El «impuesto» de la colaboración global
Una de las directivas regionales con las que colaboramos dirige un negocio de varios miles de millones de dólares para una empresa estadounidense. Sobre el papel, tiene una única tarea: conquistar su mercado. En la práctica, trabaja en dos turnos: de 9:00 a 18:00, realizando el trabajo para el que fue contratada; y de 18:00 a medianoche, dedicándose a la labor que nadie ve, explicando su mercado a una sede central que rara vez lo ha visitado, justificando decisiones y traduciendo las directrices en algo que su equipo pueda poner en práctica.

A las personas que asumen esta doble carga las denominamos «personas puente ». Pueden ser cualquiera, desde altos directivos hasta personal de primera línea, cuya verdadera función consiste en la labor oculta de mantener unidas las piezas de una empresa global, traduciendo el contexto entre la sede central y el mercado, absorbiendo la carga que supone la diferencia horaria y transmitiendo las decisiones más allá de las barreras lingüísticas y jerárquicas. Todas las organizaciones globales dependen de ellas; Sin embargo, son pocas las que las reconocen, las tienen en cuenta o las recompensan. La suma de lo que asumimos es lo que denominamos «impuesto de la colaboración global».

El instinto es tratar a los «puente» como empleados que deben soportarcerse y adaptarse al sistema, pero es el sistema el que está fallando, y son ellos quienes absorben la fricción que este genera. Por eso, el trabajo internacional suele considerarse más bien una misión temporal que un destino que merece la pena. Cuanto más capaces son, más absorben, hasta que los mejores se marchan. En las empresas que estudiamos, la tasa de abandono entre los «puente» es aproximadamente el doble que la de sus compañeros nacionales.

No se debe considerar a los «puente» como un coste que hay que gestionar. Se encuentran entre el talento más valioso con el que cuenta una empresa global: un recurso escaso que hay que proteger, desarrollar y recompensar, y no doblegar para que se adapte a una estructura que les castiga por realizar el trabajo más arduo.

El camino a seguir
Las empresas que se enfrentan a problemas de colaboración global pueden adoptar una serie de medidas para mejorar su situación.

Evalúense en función de los siete elementos. Reúna a su equipo directivo y evalúense con sinceridad. El objetivo no es obtener una puntuación perfecta, sino identificar la brecha entre aquello en lo que centran su atención y aquello en lo que reside el potencial de mejora.

Diseñen cuidadosamente las competencias decisorias. No busque la igualdad entre la sede central y las regiones; busque la intencionalidad. Defina, región por región, qué aportaciones son de carácter consultivo y cuáles son determinantes, y simule la escalada de la situación antes de que se produzca una crisis, de modo que nadie tenga que esperar a que la sede central reaccione mientras la marca se hunde. Esto incluye codificar los procesos de innovación o generación de ideas procedentes de regiones de gran impacto, en lugar de depender de iniciativas puntuales; si no entra dentro de las competencias de nadie, se está actuando a ciegas.

Sistematice el conocimiento del marketing en la sede central. Trátelo como un activo compartido, no como una cualidad heroica individual. Organice sesiones informativas inversas, en las que las regiones enseñen a la sede central lo que están observando; preguntas públicas frecuentes sobre temas recurrentes; cree un centro de conocimiento regional que recopile lo que, de otro modo, se perdería.

Establezca oportunidades formales para la aportación estratégica. La innovación disruptiva es cada vez más global. Son pocas las sedes centrales que crean oportunidades formales para que los equipos orientados al mercado participen en la planificación o la estrategia inicial; sus incentivos se basan en el año, no en la década. La organización de cumbres estratégicas formales, diseñadas para sacar a la luz, co-crear e integrar ideas procedentes del mercado, constituye una forma excelente tanto de incorporar ideas sólidas como de estrechar los lazos humanos con los equipos regionales.

Limpio Haga la cultura de su empresa. Traduzca dicha cultura y, a continuación, haga que sus reglas no escritas resulten comprensibles para quienes no comparten su idioma o contexto. Perderá un poco de la poesía de las frases concisas, pero ganará un equipo que sepa qué representa la empresa en los momentos difíciles.

Reduzca la carga de trabajo y sistematice su forma de trabajo. Esta es la mejora más rápida que observamos: reducir las reuniones globales entre un 20% y un 25%, manteniendo al mismo tiempo la coordinación entre la sede central y las regiones. Limítelas a los días de lunes a miércoles; nadie desea que las reuniones se prolonguen hasta todas las noches. Elabora y distribuye plantillas para la comunicación escrita asíncrona, de modo que la empresa cuente con un único estándar, en lugar de quince. Esto puede parecer trivial, pero un cliente estimó recientemente que esto le ahorrará millones de dólares al año en tiempo perdido, trabajo repetido y costosas rotaciones y bajas.

Proteja y recompense a sus «puentes» entre las diferentes estructuras. Incorpora el trabajo de coordinación en las evaluaciones de rendimiento, los criterios de promoción y la forma en que se habla del talento. Como mínimo, tenga en cuenta esta circunstancia (la persona que participa en una llamada a las 23:00 horas no tiene por qué empezar a trabajar a las 9:00 de la mañana), pero, mejor aún, recompénsela. Si lo hace, no solo retendrá a sus mejores operadores internacionales, sino que transmitirá a todos los que realizan este trabajo que el segundo turno se reconoce, se valora y es fundamental para el éxito de la empresa.
...
El trabajo a escala global siempre será más difícil que el trabajo a nivel nacional. Sin embargo, los líderes que lo aborden como un sistema que hay que diseñar, y no como un misterio que hay que soportar, crearán organizaciones que tomen decisiones con mayor rapidez, dediquen menos recursos a mantener la cohesión interna y tengan éxito en los mercados en los que la competencia ya se mueve con mayor agilidad. La cultura de cada país determina cómo se percibe la colaboración entre distintas zonas geográficas. El diseño operativo determina si esta colaboración tiene éxito.

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Zak Dychtwald es el fundador y director ejecutivo de YCG BridgeWorks, un laboratorio de colaboración intergeográfica, y autor de La joven China: Cómo la generación inquieta cambiará su país y el mundo.


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La IA puede medir cómo los criterios ESG realmente impactan en los resultados finales
Los modelos de lenguaje a gran escala están haciendo que el análisis riguroso de la sostenibilidad sea mucho más rápido y económico.
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Los grandes líderes saben qué emociones provocará su retroalimentación
Diferentes empleados pueden reaccionar de manera distinta ante el mismo tipo de retroalimentación. Estas seis técnicas pueden asegurar que tu mensaje llegue de la forma correcta
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Lo que revelan 60 años de datos sobre cómo hombres y mujeres experimentan el liderazgo
Las actitudes hacia las mujeres en puestos de liderazgo han mejorado desde 1965. Sin embargo, todavía existen grandes diferencias en la forma en que hombres y mujeres perciben la evaluación, los estándares y las oportunidades en la actualidad
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El servicio de oficina que realmente mejora el trabajo en equipo
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Cuando las Empresas de una Cadena de Suministro Operan con Plazos Dispares
Los sectores están cada vez más divididos en cuanto a la velocidad de sus operaciones. Las empresas que rediseñen su forma de colaborar en diferentes horizontes temporales obtendrán una ventaja competitiva duradera
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Justifique económicamente su iniciativa de sostenibilidad
Los responsables de sostenibilidad deben hablar de flujo de caja, riesgo y rentabilidad
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La IA está cambiando la forma en que los clientes eligen su negocio
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La gestión del rendimiento necesita nuevas métricas en la era de la IA
Cómo las organizaciones pueden evaluar las contribuciones de los empleados, los sistemas de IA y su producción combinada
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Recuperemos la gestión orientada al valor
Ante el aumento de los costes de capital, las empresas necesitan una forma disciplinada de asignar recursos sin descuidar sus compromisos con los empleados, los clientes y el medio ambiente. Aquí te mostramos cómo encontrar ese equilibrio
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Argumentos a favor de una gestión centrada en el rendimiento
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El fin de las agencias federales independientes cambiará su negocio
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Adapta tu estrategia digital para llegar a todos los clientes
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Cómo lograr que la IA revele tu marca
Concéntrese en facilitar la comparación, la verificación y la conexión de los beneficios del producto con los problemas de los clientes
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Los grandes líderes cuestionan los supuestos filosóficos
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La adopción de la IA está sobrecargando a sus gerentes Intermedios
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Enséñale a tu IA cómo tomas decisiones
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Los fundadores de startups necesitan un nuevo manual de ventas
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¿Tu IA tiene un problema de personalidad?
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Caso práctico: Un proveedor clave suspendió una auditoría laboral. ¿Y ahora qué?
Una empresa de muebles debe decidir cómo abordar las infracciones cometidas en una de sus fábricas
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El fin del capital barato
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Nuestros consejos favoritos de gestión para la toma de decisiones
Una lista seleccionada de uno de los boletines informativos más populares de HBR
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Cómo diseñar sistemas agenciales en torno a las reglas implícitas que rigen su empresa
Las empresas que ganen utilizarán el despliegue de agentes como una radiografía y rediseñarán sus organizaciones en función de lo que descubran
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Los equipos más potentes de agentes de IA se crearán utilizando diferentes modelos
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Dar el salto de líder corporativo a CEO respaldado por capital privado
No todo el mundo puede afrontar la transición. Esto es lo que realmente se necesita para tener éxito
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Por qué triunfan las mejores experiencias inmersivas
Invitan a una participación profunda al responder preguntas clave que la gente se plantea
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No permita que la IA complique los procesos de su empresa
Cuatro pasos que los líderes pueden seguir para proteger uno de sus activos más valiosos: el conocimiento organizacional
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Cómo la IA de última generación está transformando las decisiones de compra B2B
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Para prosperar junto con la IA, concéntrese en la mentalidad, no en las habilidades
Muchos líderes se están haciendo la pregunta equivocada cuando se trata de la adopción de la IA
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En qué se equivocan las empresas respecto a los derechos de decisión
Cuatro errores comunes y cómo evitarlos
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Cómo se están transformando los roles de la alta dirección y los consejos de administración en torno a la IA
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Cuando el propósito resulta contraproducente
Una nueva investigación revela que los empleados que sienten que se les impide tener un impacto son más propensos a retirarse y a renunciar
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La IA está reescribiendo la economía de la subcontratación
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Qué implica la fragmentación de la economía digital para la competencia global
Un nuevo índice que abarca 125 países revela dónde está creciendo la innovación y dónde se está estancando
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Cómo las empresas chinas están salvando a las marcas occidentales
Las empresas de los mercados emergentes están reescribiendo las reglas de la competencia global
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El sistema de captación de talento para la investigación en Estados Unidos está en crisis
Los investigadores que se forman en Estados Unidos están considerando trabajar en otros países. Así es como deberían responder las empresas estadounidenses
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La inminente crisis de capacidades de las grandes tecnológicas
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Cómo los entrenadores de deportes de élite toman decisiones bajo presión
Lo que hacen antes, durante y después de tomar decisiones importantes
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Convierta la normativa sobre privacidad en una ventaja competitiva
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Las empresas están utilizando la inteligencia artificial para mejorar la eficiencia. Deberían utilizarla para crecer
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Cómo se utilizará realmente la IA en 2026
Un nuevo riesgo se hizo más evidente: dejar que la IA piense por ti
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10 preguntas sobre organizaciones orientadas a proyectos, con sus respuestas
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Investigación: A medida que las carreras profesionales se alargan, el trabajo a mitad de carrera necesita cambiar
Sus empleados más experimentados están sufriendo agotamiento en la crucial década de los 40
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Investigación: ¿Qué mensaje transmiten tus auriculares a tus compañeros de trabajo?
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Los gerentes tienen dificultades para seguir el ritmo del auge de la productividad impulsado por la IA
Para evitar convertirse en un cuello de botella, necesitan cambiar su forma de trabajar, dar retroalimentación y comunicarse
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Cómo se llega realmente a los puestos directivos en las empresas del S&P 500
Una nueva investigación desvela quiénes obtienen estos puestos y cómo ascendieron en ellos
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Nuestros consejos favoritos de gestión sobre cómo dar retroalimentación
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Formas sorprendentes de reducir la rotación de personal en trabajos de alta presión y alta cualificación
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Cómo apoyar el crecimiento profesional de tus empleados cuando todos están sobrecargados de trabajo
Los equipos que se enfrentan a una presión constante aún necesitan oportunidades para desarrollar nuevas habilidades, experimentar y prepararse para lo que viene
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Las claves para el éxito bajo un nuevo gerente
Las transiciones de liderazgo ofrecen una rara oportunidad para empezar de cero, si uno se esfuerza por causar una buena impresión
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Lo que los quirófanos pueden enseñar a los líderes sobre el diseño de equipos
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La IA de última generación podría solucionar las evaluaciones de desempeño, o empeorarlas aún más
Muchos gerentes ahora utilizan la IA para perfeccionar las evaluaciones de desempeño de los empleados. La mayor oportunidad reside en usarla para resaltar aquello que los hace excepcionales
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Es difícil usar la IA en equipo. Estas 3 prácticas pueden ayudar
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La obra de su vida: Entrevista con Jet Li
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Investigación: El marketing tradicional no funciona con los agentes de compras con IA
Las empresas necesitan tácticas diferentes para este segmento de compradores online que crece rápidamente
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Por qué los líderes deberían pasar por alto los errores menores
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Rediseñando su organización de marketing para la era de los agentes
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3 maneras en que la IA puede liberar a las organizaciones de los flujos de trabajo heredados
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Cómo tratar con directores difíciles
Consejos prácticos para ejecutivos y demás miembros del consejo de administración
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Los mejores líderes asumen el rol de personaje secundario
Al comprender y promover las historias de tu gente, en lugar de la tuya propia, puedes motivarlos para que den lo mejor de sí mismos
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El arte de descontar
Cinco estrategias para impulsar el volumen de ventas y las ganancias
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Los costos psicológicos de la adopción de la IA
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Cómo pasar de la experimentación con IA a la transformación mediante IA
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Un liderazgo empático puede ser clave para el éxito o el fracaso en la adopción de la IA
Reduce la resistencia de los empleados, mejora el aprendizaje y acelera el impacto
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La rendición de cuentas debe elegirse, no imponerse
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Cómo triunfar en tu próxima entrevista con los medios
Las entrevistas públicas pueden generar o destruir la confianza de las partes interesadas
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¿Debería nombrar un director ejecutivo interino?
Es más arriesgado de lo que crees. Aquí te explicamos cuándo tiene sentido y a quién elegir
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En qué aspectos la estrategia de chips de EE. UU. sigue fallando
Los procesos críticos de back-end siguen concentrados en Asia. Estos tres pasos pueden ayudar a trasladarlos a Estados Unidos
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El futuro está envuelto en una niebla de IA
El efecto más importante de la IA es el que no podemos ver
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Resumen de investigaciones: Un beneficio sorprendente de la mejora de habilidades, por qué los objetivos pueden ser contraproducentes y más
Nuevas perspectivas procedentes de una amplia gama de estudios académicos
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El fin del software empresarial de talla única
Ahora las empresas tienen la opción de crear, componer, colaborar o comprar resultados, en lugar de conformarse con las ofertas SaaS existentes
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¿Qué valores defiendes realmente?
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Cuando el CEO se convierte en la marca
El líder de su empresa se ha convertido en un foco de controversia política. ¿Y ahora qué?
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Líderes, traten la resistencia al cambio como datos valiosos
No lo descartes como una reacción impulsiva
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5 preguntas que los líderes deberían hacerse antes de recurrir al trabajo a tiempo parcial
Puede ofrecer fuentes de ingresos diversificadas, mayor autonomía y un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal
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Investigación: Lo que revelan los agentes de IA de China sobre el futuro del comercio
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Cuando tu ambición empieza a agotarte
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¿Deberías desarrollar tus fortalezas de liderazgo o corregir tus debilidades?
Responda a cuatro preguntas para diagnosticar sus necesidades de desarrollo
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Compártalo con Amigos

Cómo la IA amenaza los ingresos de las plataformas
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En los mercados donde el ganador se lo lleva todo, la diversificación es una desventaja
En condiciones de intensa competencia, la flexibilidad puede ser una señal de debilidad para los rivales
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Cuando las peticiones de los empleados empiezan a resultarle molestas
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Doxa 2583

4 trampas ocultas de la dinámica de equipo

Por Susan MacKenty Brady, Stuart D. Kliman y Leslie C. Smith
Liderazgo
Harvard Business Review

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Resumen. Muchos líderes creen que los equipos diversos generan naturalmente mejores ideas y decisiones. Pero la diferencia solo crea valor cuando los líderes pueden manejar la fricción que acompaña a las diferentes perspectivas. Cuatro trampas comunes del liderazgo: la certeza,La inconsistencia entre palabras y acciones, la reactividad emocional y la autojustificación pueden erosionar silenciosamente la confianza, la colaboración y el rendimiento. Los autores explican por qué surgen estos patrones y cómo impiden que los equipos aprovechen los beneficios de la diversidad. A continuación, proponen seis acciones prácticas de liderazgo para contrarrestarlos: cultivar la autoconciencia, recuperar el respeto durante los conflictos, comunicarse con franqueza, buscar la información completa antes de sacar conclusiones, fomentar la responsabilidad compartida y reforzar constantemente estos comportamientos mediante acciones. Los líderes que desarrollan estos hábitos pueden transformar el desacuerdo, de una fuente de tensión a un catalizador para relaciones más sólidas, mejores decisiones y un rendimiento organizacional sostenido.
En su nuevo libro de Harvard Business Review Press, « All the Difference: Six Leadership Actions to Bridge Perspectives, Strengthen Teams, and Create Value» (Toda la diferencia: Seis acciones de liderazgo para conectar perspectivas, fortalecer equipos y crear valor ), Susan MacKenty Brady, Stuart D. Kliman y Leslie C. Smith sostienen que la diferencia es la materia prima para crear valor, pero solo si los líderes saben cómo aprovecharla. Este artículo es una adaptación del libro. 

Hoy en día, las organizaciones son increíblemente diversas en todos los sentidos. Los equipos abarcan generaciones, culturas, especialidades funcionales, formación académica, perspectivas políticas y, cada vez más, diferentes relaciones con la tecnología y la IA. El trabajo está más distribuido, las expectativas son más personalizadas y el ritmo del cambio se acelera constantemente. Se exige a los líderes que unan a personas con visiones del mundo distintas, que resuelvan problemas cada vez más complejos y que actúen con rapidez a pesar de la incertidumbre. Sin embargo, muchas organizaciones siguen teniendo dificultades para aprovechar plenamente el valor de las diferencias ya presentes en su plantilla.

El problema no reside en la diferencia en sí misma. La diferencia suele ser fuente de innovación, adaptabilidad, mejor toma de decisiones y mayor capacidad para resolver problemas. El desafío radica en que los seres humanos no están naturalmente preparados para desenvolverse en la diferencia sin fricciones. Cuando las perspectivas chocan, cuando se cuestionan las suposiciones o cuando surgen tensiones, los líderes suelen caer en trampas de comportamiento predecibles. Estas trampas erosionan silenciosamente la confianza, debilitan la colaboración y disminuyen el rendimiento. Las denominamos «minas terrestres» del liderazgo: dinámicas ocultas que pueden descarrilar incluso a los líderes con las mejores intenciones.

Esta conclusión surgió no solo de nuestra experiencia trabajando con todo tipo de líderes y equipos, sino también de nuestra propia colaboración. Uno de nosotros dedicó casi cuatro décadas a liderar soldados en algunos de los entornos más complejos del mundo. Otro ha dedicado su carrera a ayudar a organizaciones a negociar, colaborar y resolver desafíos de alto riesgo. La tercera ha dedicado su trayectoria profesional al desarrollo de líderes como coach ejecutiva y directora general de un instituto de liderazgo. Al provenir de diferentes profesiones, experiencias y perspectivas, hemos experimentado de primera mano la rapidez con la que personas reflexivas y bienintencionadas —incluidos nosotros mismos— pueden interpretar una misma situación de maneras completamente distintas. Esos momentos se convirtieron en la fuente de nuestras mejores ideas y nos recordaron que la diferencia no es lo que crea la disfunción, sino cómo respondemos a ella, lo que determina si se crea o se pierde valor.

Comprender estos obstáculos es el primer paso para transformar la diferencia, de una fuente de fricción a una fuente de valor.

Cuatro obstáculos que pueden descarrilar a los líderes
Certeza. La primera y quizás más común trampa es la certeza: la convicción de que nuestra interpretación de una situación es la correcta y que los puntos de vista opuestos son simplemente erróneos.
Todo líder ha vivido esta situación. Surge un debate estratégico. Un ejecutivo aboga por una inversión agresiva; otro insiste en la contención de costes. Un miembro del equipo defiende la acción rápida; otro recomienda cautela. En poco tiempo, la discusión deja de ser una exploración y se convierte en una disputa sobre quién tiene razón.

El problema radica en que las personas prestan atención a información diferente, recurren a experiencias distintas e interpretan los acontecimientos desde perspectivas diferentes. Dos personas inteligentes y bien informadas pueden observar la misma situación y llegar a conclusiones diferentes.

Recordamos haber trabajado con un equipo directivo donde uno de sus miembros, Asher, sentía la imperiosa necesidad de centrar las discusiones de planificación en alcanzar los objetivos del próximo trimestre, mientras que su colega, Jen, quería mirar más allá, hacia una estrategia que preparara mejor al negocio para crecer a largo plazo. Cada uno estaba convencido de tener razón y el otro equivocado, dadas las circunstancias.

Cualquiera de nosotros puede recordar una conversación o un asunto del que estábamos absolutamente seguros. Las pruebas parecían claras. La conclusión, obvia. Quien viera la situación de otra manera parecía estar pasando por alto algo importante. Es precisamente en estos momentos de confianza cuando la certeza se vuelve peligrosa, porque la convicción suplanta silenciosamente la curiosidad.

La certeza da una sensación de eficacia porque aporta claridad. Sin embargo, a menudo impide precisamente las conversaciones que generan ideas innovadoras. Los líderes que se aferran demasiado a tener razón corren el riesgo de dejar pasar valiosas perspectivas y soluciones.

Inconsecuencia. El segundo obstáculo es la incoherencia: la brecha entre lo que los líderes dicen valorar y cómo se comportan en realidad.
La mayoría de los líderes aspiran a ser colaborativos, inclusivos, respetuosos y de mente abierta. Sin embargo, bajo presión, su comportamiento no siempre se corresponde con esas intenciones. A veces son conscientes de ello; a menudo, no.

Un gerente puede enfatizar repetidamente la importancia del trabajo en equipo mientras recompensa constantemente el logro individual. Un líder puede valorar genuinamente la escucha, pero interrumpir a los demás con frecuencia durante las reuniones. Aquí hay un par de ejemplos que conocemos y que tal vez les resulten familiares:
  • Un vicepresidente se compromete públicamente a aumentar la diversidad de género en la organización. Meses después, ese mismo líder falta a un importante evento interno para celebrar a las mujeres en la empresa debido a otra obligación profesional. La decisión en sí misma puede haber sido totalmente razonable, pero los empleados perciben una desconexión entre los valores declarados y las acciones concretas.
  • Un líder del sector de TI publica una nueva guía completa sobre el uso ético de la IA. Una de sus recomendaciones es incluir una aclaración cuando un porcentaje significativo del resultado de un proyecto o texto se genera mediante IA. Sin embargo, no revela que, para la creación de la propia guía, utilizó IA para generar casi la totalidad del contenido.
El problema no radica necesariamente en la hipocresía, sino en la humanidad. Todos los líderes tienen puntos ciegos. Todos los líderes, en ocasiones, crean una brecha entre la intención y el impacto.

Lo peligroso de la inconsistencia es que los empleados prestan mucha más atención a lo que hacen los líderes que a lo que dicen. Cuando las palabras y los actos difieren, la confianza comienza a erosionarse.

Reactividad emocional. El tercer obstáculo es la reactividad emocional: la realidad de que las personas reaccionan de manera diferente, y a menudo intensa, ante el mismo acontecimiento.
Un empleado resta importancia a un comentario directo en una reunión. Otro se pasa días dándole vueltas. Un miembro del equipo agradece la retroalimentación directa; otro la percibe como una crítica personal. Una persona ve un debate constructivo; otra lo ve como una falta de respeto.

La dificultad para los líderes radica en que las reacciones emocionales están determinadas por factores que a menudo son invisibles: la personalidad, las experiencias de vida, las normas culturales, los niveles de estrés, las interacciones previas e incluso el bienestar físico.

Imagina que un compañero trae una idea novedosa a la reunión semanal del equipo. Un compañero inmediatamente comienza a criticarla y a ofrecer otras ideas. El primer compañero reacciona, pero todos los demás en la sala ven, entienden y reaccionan a esa reacción de manera diferente. Uno de los compañeros se muestra visiblemente frustrado y decide no participar en la discusión. Otro responde que las perspectivas adicionales son muy útiles y aporta más ideas propias. Un tercero considera que toda la conversación está fuera de lugar y trata de darla por terminada. Todos reaccionan al mismo estímulo, de maneras diferentes, creando un círculo vicioso que socava la capacidad del equipo para ejecutar, o para aprovechar los diferentes pensamientos, sentimientos, puntos de vista y experiencias que subyacen a todas las reacciones. Cuando los líderes asumen que todos comparten su interpretación, los malentendidos se multiplican.

La reactividad emocional se vuelve especialmente peligrosa cuando los líderes desestiman las reacciones de los demás como irracionales o hipersensibles. Esto suele agravar el problema, provocando que las personas se sientan ignoradas e invalidadas.

El objetivo no es eliminar las reacciones emocionales. Eso sería imposible. El objetivo es reconocer que las emociones forman parte de la vida y abordarlas con curiosidad en lugar de juzgarlas.

Justificación. La cuarta mina terrestre se encuentra debajo de las otras tres. La justificación es nuestra tendencia a explicar, defender y racionalizar nuestro propio comportamiento en lugar de examinarlo críticamente.
Cuando los líderes están seguros, justifican por qué tienen razón. Cuando actúan de forma inconsistente, justifican por qué las circunstancias lo hicieron necesario. Cuando reaccionan emocionalmente, justifican por qué su reacción fue apropiada.

Un líder se pierde un evento importante para los empleados y justifica su decisión con argumentos sólidos. Un gerente desestima la preocupación de un colega porque, según él, "solo estaba siendo realista". Un ejecutivo evita una conversación difícil porque plantearla "solo empeoraría las cosas". En cada caso, la explicación puede ser razonable. Pero la justificación a menudo impide el aprendizaje.

La forma más perjudicial puede ser la justificación de la inacción. Los líderes a menudo se convencen de que evitar un tema difícil es prudente, cuando en realidad es simplemente cómodo. Un conflicto queda sin resolver. Un comentario problemático se ignora. Un desacuerdo estratégico permanece sin solución.

El problema no desaparece. Simplemente se oculta, donde silenciosamente mina la confianza, el compromiso y el rendimiento.

La justificación transforma los momentos de potencial crecimiento en ciclos de actitud defensiva. Convierte la curiosidad en certeza y la responsabilidad en culpa.

Seis acciones que ayudan a los líderes a desactivar las minas terrestres
Afortunadamente, los líderes no son impotentes. La solución no consiste en eliminar las diferencias, sino en desarrollar las habilidades necesarias para liderar a través de ellas. Seis acciones de liderazgo pueden ser de gran ayuda.

Conócete a ti mismo. Todo comienza con la autoconciencia.
Los líderes deben comprender sus propias preferencias, sesgos, factores desencadenantes, suposiciones y reacciones automáticas. Necesitan reconocer cuándo se impone la certeza, cuándo se intensifican las emociones y cuándo racionalizan su comportamiento en lugar de analizarlo.

Un punto de partida sencillo: después de una interacción difícil, pregúntate: "¿Qué sentía? ¿Qué suposiciones estaba haciendo? ¿Qué pude haber pasado por alto?"

Cuanto mejor se comprendan a sí mismos los líderes, mejor podrán comprender a los demás.

Regresar al respeto. Incluso los mejores líderes se alteran.
Lo que distingue a los líderes eficaces es su capacidad de recuperación. Cuando las conversaciones se tornan tensas, hacen una pausa, se reorganizan y retoman la conversación desde una posición de respeto.

Supongamos que una reunión se caldea. En lugar de insistir en la postura, un líder podría decir: «Está claro que tenemos puntos de vista diferentes. Bajemos el ritmo y asegurémonos de entendernos antes de seguir adelante».

El respeto no es estar de acuerdo. Es la decisión de considerar las perspectivas de los demás como dignas de consideración.

Activa la honestidad. La confianza crece cuando los líderes dicen la verdad, incluso cuando la verdad es incompleta o incómoda.
La honestidad implica reconocer la incertidumbre, identificar las tensiones y compartir lo que uno piensa realmente, en lugar de esconderse tras los guiones de la organización.

Por ejemplo, un líder que se enfrenta a una iniciativa de cambio difícil podría decir: “Sé que la gente tiene inquietudes. Todavía no tengo todas las respuestas, pero quiero que las discutamos abiertamente”.

Tal franqueza suele generar más confianza que una falsa certeza. Sin embargo, seamos claros. Este tipo de sinceridad no implica sacrificar la empatía en aras de la honestidad. Existe conciencia —y, por lo tanto, sensibilidad— sobre el impacto que el mensaje transmitido tiene en los demás.

Lee la historia completa. La mayoría de los conflictos se originan por información incompleta.
Los líderes eficaces resisten la tentación de juzgar precipitadamente. En cambio, buscan perspectivas adicionales y exploran lo que puede haber bajo la superficie.

Un hábito práctico: antes de llegar a una conclusión, pregúntate: "¿Qué otra cosa podría ser cierta?". Esta sencilla pregunta da pie a la empatía, la curiosidad y a mejores decisiones.

Fomentar la unión. Los equipos fuertes no piensan igual. Piensan juntos.
Los líderes crean valor cuando cambian el enfoque de "mi solución" a "nuestra solución". Invitan a considerar diversas perspectivas desde el principio, fomentan la resolución colectiva de problemas y ayudan a las personas a sentirse responsables de los resultados. Crean un sentido de unidad al integrar perspectivas y puntos de vista dispares, y aprovechan esas diferencias para generar valor.

Un primer paso sencillo es preguntar: "¿De quién no hemos escuchado aún la perspectiva?". Esa sola pregunta puede transformar la calidad de una conversación.

Comprométete a la acción. Liderar a través de la diferencia no es un evento aislado. Es una práctica continua que comienza con nosotros mismos: mantener la autoconciencia, recuperar el respeto por uno mismo y por los demás, decir la verdad incluso cuando es difícil, mantener una curiosidad activa y crear modelos de alineación que guíen el camino.
Los líderes deben reforzar constantemente las expectativas, abordar los problemas directamente y responsabilizarse de la cultura que crean.

Tras una interacción difícil, un líder podría retomar la conversación, reconocer el error y aclarar las expectativas para el futuro. Estos momentos de rendición de cuentas fortalecen la confianza en lugar de debilitarla.

El objetivo no es la perfección. Es el progreso.

Convertir la diferencia en ventaja
La diferencia es inevitable. En las organizaciones actuales, también es una de las mayores fuentes de valor sin explotar. Los líderes que triunfen no serán quienes eliminen la tensión ni quienes creen una armonía perfecta, sino quienes reconozcan los obstáculos ocultos que conlleva la diversidad humana y desarrollen las habilidades necesarias para sortearlos con consciencia, humildad e intención.

Cuando los líderes aprenden a hacer eso, la diferencia deja de ser un problema que gestionar y se convierte en una ventaja que aprovechar.

Este artículo es una adaptación de All the Difference: Six Leadership Actions to Bridge Perspectives, Strengthen Teams, and Create Value (Harvard Business Review Press, 2026) de Susan MacKenty Brady, Stuart D. Kliman y Leslie C. Smith.

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Susan MacKenty Brady Es experta en liderazgo global, oradora y directora ejecutiva del Instituto de Liderazgo Inclusivo de la Universidad Simmons. Asesora a organizaciones de todo el mundo sobre cómo cultivar culturas de alto rendimiento centradas en las personas y es coautora de All the Difference: Six Leadership Actions to Bridge Perspectives, Strengthen Teams, and Create Value y Arrive and Thrive: 7 Impactful Practices for Women Navigating Leadership. 

Stuart D. Kliman Es fundador y socio emérito de Vantage Partners, una consultora y empresa de formación de tamaño mediano con sede en Boston. Es experto en gestión del cambio de comportamiento y colaboración, exalumno del Proyecto de Negociación de Harvard y director de desarrollo de negocio en PrescriberPoint. Es coautor de « All the Difference: Six Leadership Actions to Bridge Perspectives, Strengthen Teams, and Create Value».

Leslie C. Smith Es teniente general retirado del Ejército de los Estados Unidos y ex inspector general. Actualmente se desempeña como vicepresidente de liderazgo, educación y programas en la Asociación del Ejército de los Estados Unidos. Además, es profesor visitante de liderazgo en la Universidad Georgia Southern y director ejecutivo de LV Smith Corporate Group. Es coautor de All the Difference: Six Leadership Actions to Bridge Perspectives, Strengthen Teams, and Create Value.