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4 estrategias para prepararse para un cambio al final de su carrera

Por Octavia Goredema

Transiciones de carrera

Harvard Business Review

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Resumen. Si es un profesional sénior que ha decidido cambiar de carrera, ¿cómo competirá en un nuevo campo con la competencia más joven? ¿Los posibles empleadores lo despedirán inmediatamente como candidato por estar sobrecalificado? El autor presenta cuatro estrategias que puede utilizar si se prepara para cambiar de tema más adelante en su carrera: 1) Sea dueño de su edad con entusiasmo; 2) identifique las conexiones multigeneracionales dentro de su red; 3) prepárese para multiplicar por 10 su búsqueda de empleo; y 4) Practique sus respuestas a preguntas difíciles.

Como entrenador profesional y como persona que cambia de carrera, creo que nunca es demasiado tarde para dar un giro profesional. Sin embargo, si tiene décadas de experiencia en su haber, puede resultar abrumador pensar en empezar de nuevo.

Hace un par de años empecé a entrenar a un alto ejecutivo que pasaba del servicio de atención al cliente al diseño. Mi clienta estaba entusiasmada con sus nuevas aspiraciones profesionales, mientras que sus compañeros estaban convencidos de que estaba sumida en una crisis de la mediana edad. Cuando se despidió de la oficina de la esquina de una firma gigante para volver a la escuela y convertirse en diseñadora de experiencia de usuario, sus antiguos compañeros de trabajo no creían que pudiera hacerlo.

En mi serie original de Audible» Cómo cambiar de profesión», Soy transparente en cuanto a los peligros de las suposiciones preventivas sobre lo que puede (o no puede) hacer según su experiencia. El sesgo de edad puede afectarnos a todos, en todas las etapas de nuestra carrera. Pero las ramificaciones pueden ser más pronunciadas cuando empezamos a superar la mediana edad. El sesgo de contratación contra cualquier trabajador de 40 años o más es ilegal, pero no impide que suceda. En una encuesta reciente realizada por Creador de currículums, el 38% de los gerentes de contratación admitieron haber revisado el currículum de un solicitante con prejuicios en contra de su edad.

Si es un profesional sénior que ha decidido cambiar de carrera, ¿cómo competirá en un nuevo campo con la competencia más joven? ¿Los posibles empleadores lo despedirán inmediatamente como candidato por estar sobrecalificado?

Si se prepara para cambiar de tema más adelante en su carrera, he aquí cuatro enfoques que le recomiendo para ayudarle a afrontar el turno.

1. Sea dueño de su edad con entusiasmo.

Su edad es una ventaja. Prepárese para abogar por sí mismo y aprovechar plenamente los beneficios de su experiencia y perspectivas. Una forma de demostrarlo es crear un argumento de cambio de carrera que conecte los puntos entre su experiencia, sus habilidades transferibles y lo que puede ofrecer en su próximo capítulo.

Si no está seguro de por dónde empezar, aquí tiene una estructura de tres partes que puede adaptar. En primer lugar, describa brevemente su trayectoria profesional y explique lo que va a hacer a continuación. Luego, comparta dos o tres puntos de prueba que respalden su progreso hacia su objetivo profesional. Por último, describa el siguiente paso por el que está trabajando o la oportunidad que busca. Así es como ese cliente de entrenamiento mío puso en práctica esa estructura:

Tras una amplia carrera en la gestión de la experiencia del cliente, ahora estoy desarrollando una carrera en diseño de experiencia de usuario. Además de obtener una certificación industrial, he realizado más de una docena de proyectos de diseño de experiencia de usuario como autónomo. Actualmente estoy buscando un puesto a tiempo completo en la industria de la hostelería o el ocio para aprovechar mis exhaustivas habilidades de análisis de clientes.

Prepárese para hablar de lo que le entusiasma de su nueva carrera. Comparta lo que ha hecho bien en el pasado y lo que quiere lograr en su próximo puesto. Cuando cree en sí mismo y se entusiasma con su viaje, se vuelve contagioso. Su pasión por su nueva carrera se hace tangible. Otras personas lo oirán cuando hable y lo verán en su comportamiento.

2. Identifique las conexiones multigeneracionales dentro de su red.

Comprométase a crear y hacer crecer una red de profesionales al principio y a la mitad de su carrera en su nuevo sector, además de aprovechar sus redes actuales.

Cuando empieza de nuevo, todos los puntos de entrada a su nuevo sector objetivo son ventajosos. Los profesionales que estén al principio o a la mitad de su carrera en el campo al que se dirige tendrán información valiosa sobre lo que se necesita para entrar en la industria y crecer. Las conversaciones de tutoría inversa pueden ayudarlo a llenar vacíos en sus conocimientos y a conocer las tendencias de contratación, la evolución del sector y las perspectivas laborales que pueden informar sus próximos pasos.

Si está empezando una nueva carrera, puede que sienta que no conoce a nadie en absoluto. Pero con el poder de la tecnología, está a solo unos clics de establecer conexiones multigeneracionales. Siga las cuentas de redes sociales que reúnen a grupos de profesionales en su nuevo campo.

Si busca establecer conexiones en la vida real, considere unirse a asociaciones profesionales locales o asistir a eventos y conferencias relevantes de la industria. Otra vía que puede explorar es ponerse en contacto con los directores de exalumnos de las escuelas a las que asistió. Tal vez puedan presentarle a otros graduados que se han embarcado en la trayectoria profesional que usted sigue.

3. Prepárese para multiplicar por 10 su búsqueda de trabajo.

En su libro más vendido» La regla de las 10X», el autor Grant Cardone aboga por fijar objetivos 10 veces mayores de lo que esperaba inicialmente. Este enfoque requiere que haga 10 veces más de lo que cree que se necesitaría para alcanzar esos objetivos.

Para traducirlo a una búsqueda de empleo, si estima que tendría que postularse a 20 puestos para conseguir una entrevista, la regla del 10X exigiría que esté preparado para postularse al menos a 200. Cuando se trata de una búsqueda de trabajo para cambiar de profesión, estoy al cien por cien en el campamento de Grant Cardone.

Amplíe cada acción, desde la creación de redes hasta la inmersión en la industria y las entrevistas informativas. En el libro, Cardone describe cuatro niveles de acción entre los que elegir: el primero es «no hacer nada», el segundo es «retirarse», el tercero es «tomar niveles de acción normales» y la cuarta opción es «tomar medidas masivas». Como entrenador, guío a las personas que cambian de carrera con las que trabajo para que piensen en grande explorando las acciones masivas frente a los niveles de acción normales.

Esto puede ser más sencillo de lo que podría suponer. Cuando trabajo con alguien que se prepara para buscar trabajo, una de las preguntas clave que hago es: «¿A quién piensa informar sobre su búsqueda de empleo para ayudarlo a encontrar oportunidades?» Cuando mi cliente de entrenamiento pone en la lista los nombres, los cuento y, entonces, le recomiendo que nos fijemos la meta de conectar con al menos 10 veces más gente.

A menudo, mis clientes se alarman un poco ante esto. Empiezan a decirme que no tienen tantos contactos cercanos con los que puedan hablar sobre sus planes profesionales. Lo entiendo, pero puede multiplicar por 10 su búsqueda aplicando el apalancamiento.

Mire la lista de personas con las que piensa hablar. Si tiene una lista de cinco contactos, una de las preguntas que puede hacerle a cada persona es: «¿Puede recomendarme a dos o tres personas con las que también pueda hablar?» Esa lista inicial de cinco conexiones tiene el potencial de crecer hasta convertirse en una lista de 20 personas. Luego pida a las 15 conexiones nuevas que ha añadido que hagan lo mismo. Si esas 15 personas pueden recomendar dos o tres personas cada una, ya está corriendo. Antes de que se dé cuenta, pasará al reino de la acción masiva.

4. Practique sus respuestas a preguntas difíciles.

Mientras se prepara para las entrevistas de trabajo, tenga en cuenta las preguntas difíciles a las que podría enfrentarse y prepárese para explicar su cambio de carrera con confianza.

Recomiendo encarecidamente empezar por la pregunta más difícil de todas. Si le preocupa el posible sesgo de edad, para las personas que cambian de carrera, la pregunta puede sonar algo así como: «Me he dado cuenta de que su experiencia en _____ es limitada. ¿Puede decirme cómo cree que sus habilidades y antecedentes anteriores se alinean con este puesto específico?»

Si es una pregunta que lo pone nervioso, comience su trabajo de preparación anotando ideas para su respuesta. Esta lista podría incluir habilidades transferibles relacionadas con la habilidad principal que busca el empleador, cualquier desarrollo profesional o educación que esté cursando, o ejemplos de su carrera anterior en los que adoptó con éxito una nueva habilidad en un entorno desconocido.

A continuación, practique su respuesta y grabe respondiendo a las preguntas más difíciles. Recomiendo grabaciones de vídeo porque, además de escuchar cómo responde a la pregunta, también puede observar su lenguaje corporal. Esto le permitirá identificar objetivamente si parece seguro o estresado y determinar si es claro y conciso o divagante.

Recuerde que una entrevista no consiste solo en evaluar sus habilidades actuales, sino también en evaluar su potencial de crecimiento y adaptación. Los empleadores suelen valorar a los candidatos que tienen la actitud, la voluntad de aprender y la capacidad adecuadas para asumir nuevos desafíos.

A lo largo del proceso de contratación, espere enfrentarse a reveses imprevistos. Por ejemplo, un reciente informe de experiencia del candidato realizado por la empresa de software de contratación Greenhouse reveló que el 67% de los solicitantes de empleo han sufrido imágenes fantasma durante su búsqueda de empleo. Si se compromete a tomar medidas masivas, un revés no lo desviará del rumbo.

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Si le preocupa una próxima entrevista, recuerde esto: un director de contratación no se toma el tiempo de entrevistar a alguien que no sea capaz, sobre el papel, de desempeñar el puesto que busca ocupar. No se tome como una crítica si alguien hace preguntas detalladas sobre una debilidad percibida en su currículum. Aproveche la pregunta como una oportunidad para obtener más información. No reste importancia a la historia de su carrera y siéntase orgulloso de cada paso que ha dado. Muy pocos candidatos pueden marcar todas las casillas de la descripción de un puesto y, créame: habrá requisitos, rasgos y habilidades que su posible empleador valore más que otros.

Su experiencia en su totalidad es una ventaja. Confíe en su capacidad para crear una nueva trayectoria profesional que siga expandiéndose y evolucionando

Octavia Goredema es asesora profesional en Twenty Ten Agency y autora de Prep, Push, Pivot: Essential Career Strategies for Underrepresented Women. Es la presentadora de la serie Audible Original Cómo cambiar de carrera con Octavia Goredema. Puedes conocer más sobre su trabajo aquí.