Doxa 2201

Cuando estás sobrecargado y delegar no es una opción

Por Frans van Loef y Jordan Stark
Liderazgo y Gestión de Personal
Harvard Business Review

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Resumen. Si usted y su equipo están demasiado ocupados, es esencial que se tomen tiempo para pensar cómo trabajar de otra manera. He aquí tres estrategias clave que puede utilizar para reevaluar y reconfigurar el trabajo que realiza a fin de liberar tiempo y energía vitales para lo que importa: 1) Asegúrese de que su equipo entiende realmente lo que significa "suficientemente bueno". 2) Identificar y eliminar las tareas ocultas de poco valor. 3) Reduzca estratégicamente su disponibilidad.
Cuando los directivos están sobrecargados, como muchos lo están ahora, el consejo habitual de liderazgo es delegar más. Pero, ¿y si ha delegado todo lo que ha podido y sigue teniendo demasiado trabajo? Si su equipo también se está ahogando, delegar más trabajo significa simplemente desplazar la sobrecarga. Esta no es una opción sostenible.

Hemos visto esta situación muchas veces trabajando con cientos de líderes y equipos en nuestro trabajo de consultoría y coaching. Afortunadamente, hay tres estrategias claves que pueden utilizar para reevaluar y reconfigurar el trabajo que realiza con el fin de liberar su tiempo y capacidad limitadas.

1. Asegúrese de que su equipo entiende realmente lo que significa "suficientemente bueno".
Es fácil pensar que todo trabajo debe ser de sobresaliente. Pero si todo lo que usted o su equipo hacen es "excelente", está exagerando la calidad, estresando a su equipo, malgastando energía y ralentizando el progreso.

Animamos a los líderes a que trabajen de una "manera adecuada". Eso significa evaluar intencionadamente qué nivel de esfuerzo tiene sentido para un trabajo determinado. ¿Discute con los miembros de su equipo lo que es "suficientemente bueno" para tareas específicas? ¿O qué esquinas deben recortarse?

Un ejemplo de cliente que gestionó bien el esfuerzo y el tiempo fue un CEO al que uno de nosotros (Jordan) entrenó y que entendía lo que era importante y lo que no. Le dijo a su junta que iba a enviar actualizaciones semanales por correo electrónico y que estas notas serían un "volcado de ideas", sin ninguna edición. Esto le permitió mantener informada a su junta en tiempo real y no desperdició su propia capacidad crítica de liderazgo.

En una organización diferente con una cultura basada en procesos, el equipo directivo tenía la costumbre de solicitar la opinión de los empleados sobre un montón de decisiones organizativas. Podría pensarse que a los empleados les encantaría este enfoque de alta implicación, y en ocasiones así fue. Sin embargo, en general, el personal se quejaba regularmente de que la organización estaba demasiado cargada de procesos, y eso hacía que sus trabajos y sus vidas fueran más difíciles, no mejores. Entrenamos a este CEO ya su equipo para que utilizaran distintos procesos de toma de decisiones en función de la importancia o el riesgo del asunto, y para que racionalizaran siempre que fuera posible.

Otra clienta ejecutiva pide ahora a sus subordinados directos que comparten con ella planos rápidos, en un primer borrador, para trabajos que no sean excesivamente complejos o arriesgados, en lugar de documentos perfectos de varias páginas. También anima a su equipo a enviar correos electrónicos con viñetas, siempre que sea posible, en lugar de largas narraciones, con el entendimiento de que ella hará un seguimiento si tiene preguntas. El equipo también está estudiando cómo pueden aprovechar la IA para hacer que el trabajo requiera menos mano de obra.

Si usted y su equipo están demasiado ocupados, es esencial que se tomen tiempo para averiguar cómo trabajar de otra manera.

Pregúntese y discuta con su equipo:
  • ¿Dónde podría hacer un trabajo de calidad B, recortar gastos o agilizar procesos para ahorrarse tiempo y energía? Por ejemplo, ¿puedes acortar las actualizaciones semanales? ¿Puede enviar viñetas en lugar de narraciones? ¿Necesita realmente un plan de proyecto completo si la situación es sencilla?
  • ¿Qué acuerdos podrían establecer con su jefe para simplificar o reducir los entregables y los procesos? Por ejemplo, ¿podría decirle a su jefe qué sería útil que enviara comunicaciones más sencillas o menos numerosas? ¿Bastará con un borrador en lugar de un documento perfecto para transmitir la información? ¿Se puede agilizar un proceso de toma de decisiones?
  • ¿Cómo puede ayudar la IA a usted ya su equipo a reducir el tiempo necesario para realizar un trabajo "suficientemente bueno"? Pregunte a su equipo con qué aplicaciones están comenzando a experimentar y anímeles a hacer más. Por ejemplo, las aplicaciones de resumen de reuniones se han vuelto realmente buenas. Las aplicaciones de redacción de primeros borradores también son útiles. Hace poco hicimos una lluvia de ideas con nuestros colegas y obtuvimos una lista impresionante de herramientas con las que empezar a experimentar.
Cuando los directivos y los equipos dan un paso atrás para evaluar si hay tareas en las que pueden bajar el listón estratégicamente, la respuesta es casi siempre afirmativa, y fomentar el trabajo "suficientemente bueno" da energía al equipo.

2. Identificar y eliminar las tareas ocultas de poco valor
Todos sabemos que es importante eliminar las tareas de poco valor, sin embargo, al trabajar con clientes a menudo vemos que muchas tareas de poco valor se han convertido en hábitos inconscientes, ocultos a plena vista. Incluso los equipos que han trabajado en la racionalización se retrasan demasiado pronto y pierden oportunidades. Hay muchas más horas que se pueden ahorrar si se mira más a fondo.

Según nuestra experiencia, siempre hacen falta dos rondas de "búsqueda" para que la gente identifique todas las tareas que podría descargar o reducir.

He aquí un sencillo proceso de descarga que puedes utilizar con tu equipo:
  1. Pida a su equipo, antes de una sesión de descarga, que piense en todas las tareas que podrían eliminarse. En la sesión real, a menudo se les ocurrirán primero cosas que otras personas pueden dejar de hacer. Eso está bien. Así entrará en calor.
  2. A continuación, pídales que profundicen y piensen qué tareas podrían dejar de hacer ellas mismas si tuvieran un día menos a la semana para trabajar. Aquí es cuando solemos ver los avances.
Por supuesto, hay que asegurarse de que la eliminación de trabajo no repercute negativamente en los clientes, los compañeros o las finanzas.

Uno de los clientes de Frans dirige varios equipos de enfermeras en un hospital. Las enfermeras se sentían abrumadas por el trabajo administrativo y tenían muy poco tiempo para atender a los pacientes. Preguntó a los equipos de enfermeras cómo podían reducir su carga de trabajo sin comprometer la atención que recibían los pacientes. Tras un debate en profundidad, se les ocurrió la idea de dejar de utilizar una lista de control de 100 preguntas que había que rellenar para cada paciente y, en su lugar, registrar únicamente las irregularidades. Esto supuso una reducción de tres a cuatro horas por miembro del equipo a la semana y permitió a las enfermeras dedicar más tiempo a la atención de los pacientes.

Un lugar común para encontrar trabajo de poco valor es el desbordamiento de información. A menudo se comparte mucha información que la gente no lee o sobre la que no actúa. Frans experimentó esto cuando era CEO en una empresa minorista, al principio de su carrera. Había demasiados informes y comunicaciones, y todos sus dirigentes se quejaban de ello. Él y su equipo decidieron detener todos los informes durante el mes siguiente y luego discutir qué elementos esenciales faltaban. Como resultado, el equipo pudo eliminar cerca del 40% de todos los informes.

Otro sospechoso habitual del trabajo de poco valor son las tareas administrativas y los formularios o procesos de aprobación largos y complicados, como muestra el ejemplo del hospital anterior. Las organizaciones con culturas de "procesos pesados" también tienden a "sobreprocesar" todo lo que hacen, cuando muchas decisiones, tareas o proyectos deben gestionarse de forma más sencilla. Además, la revisión y reelaboración de documentos ocupa mucho tiempo innecesariamente cuando con "lo suficientemente bueno" (como en el caso anterior) se hace el trabajo. Y, por supuesto, casi siempre hay reuniones que no necesitan celebrarse o que podrían acortarse considerablemente.

¿Qué podría experimentar dejando de hacer, cambiando o reduciendo? Recuerde que si elimina algo que sí importa, siempre podrá restablecerlo. Hemos comprobado que los equipos se sienten mucho más cómodos deteniendo o simplificando el trabajo cuando adoptan el principio de decisión de la "puerta de doble sentido". Asegure a su equipo: Si eliminamos o cambiamos la forma de hacer este trabajo y tenemos que volver a ponerlo en su sitio, lo haremos.

3. Reduzca estratégicamente su disponibilidad
Muchos líderes piensan que deben estar siempre disponibles. Pero demasiada disponibilidad crea más interacciones y hace que los miembros del equipo dependan de usted más de lo necesario o ideal. Con un poco más de espacio, los miembros de su equipo tendrán más margen para actuar y esto le liberará tiempo a usted también.

Una socia senior del sector de los servicios profesionales con la que trabajamos se encontraba constantemente sobrecargada de trabajo porque participaba en demasiados proyectos.

La desafiamos en su nivel estándar, "todo incluido", de participación en los proyectos e introdujimos otros dos modos posibles. El primero era Estar presente al principio, presentarse una o dos veces durante la fase del proyecto y asistir a la sesión de clausura del mismo. La segunda opción era estar disponible como asesora "a petición" para aportar ideas o soluciones.

Cambiar su implicación fue un gran alivio para ella y para su equipo. Dio un paso atrás en varios proyectos y el equipo se sintió mucho más capacitado para dirigir el trabajo.

He aquí algunas preguntas que puedes hacerte:
  • ¿En qué proyectos o iniciativas están demasiado implicadas ahora? ¿De qué podría retirarse por completo?
  • ¿Cómo podría reducir su implicación y seguir proporcionando a sus colegas lo que necesitan?
  • ¿Son posibles más actualizaciones asíncronas?
  • ¿Puede asistir sólo a las partes relevantes de las reuniones? ¿O sólo a las reuniones clave para la toma de decisiones?
  • ¿Podría intentar ponerse al día durante 15 minutos con sus subordinados directos o colegas en lugar de celebrar reuniones más largas?
Sea creativo a la hora de retirarse cuando pueda (y ayude a su equipo a hacer lo mismo), y explique a sus colegas por qué, para que entiendan su motivación.
...
Cuando esté sobrecargado y delegar más en su equipo no sea una opción, aún hay formas de liberar capacidad. Ahora es el momento de reevaluar y ser intencionado sobre lo que hace y cómo lo hace. Trabajar de un modo adecuado a su propósito que haga coincidir el esfuerzo apropiado con la verdadera necesidad, eliminando el trabajo habitual de poco valor y estando estratégicamente no disponible le permitirá a usted ya su equipo liberar tiempo y energía vitales para lo que importa.

Lea más sobre Liderazgo y gestión de personas o temas relacionados: Delegar, Gestión, Gestión de personas, Motivar a las personas, Gestión de uno mismo, Productividad personal y Gestión del tiempo.

Frans van Loef es un coach ejecutivo y exdirector ejecutivo con sede en Ámsterdam. Se especializa en ayudar a líderes abrumados y a sus equipos a liberarse de la sobrecarga de iniciativas e ineficiencias laborales, reenfocarse en prioridades de alto impacto y liberar todo el potencial de sus equipos de liderazgo. Esto conduce a un progreso significativo y acelerado en los objetivos estratégicos, manteniendo un equilibrio entre lo necesario y lo que las personas pueden aportar. Su próximo libro, Offload, se publica este otoño. Frans también preside el consejo asesor del Instituto de Finanzas de Ámsterdam. Conéctate con él en  LinkedIn o escríbele a frans@freecapacity.net.

Jordan Stark, socia de  Next Step Partners, es CEO y coach de altos ejecutivos con más de 30 años de experiencia ayudando a líderes a gestionar con éxito el liderazgo en la alta dirección. Actúa como una persona de confianza, una fuente de confianza y una experta en liderazgo, lo que permite a los líderes sénior escalar posiciones eficazmente, formar equipos sólidos y liderar estratégicamente. También dirige las evaluaciones de las juntas directivas, ayudándolas a proporcionar una supervisión estratégica eficaz. Para más información sobre Jordan, contáctala en  LinkedIn o escríbele a jordan@nextsteppartners.com.

 

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8 lecciones de la carrera de Masayoshi Son, de Softbank
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¿Qué viene después de la DEI?
Cómo un nuevo marco construido en torno a la equidad, el acceso, la inclusión y la representación puede tener éxito donde la DEI ha fracasado.
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Investigación: La falta de civismo en el trabajo silencia a todos, pero especialmente a las mujeres
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Los empleados ven a los mandos intermedios como la brújula moral de la organización
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Para estimular la creatividad, prueba estas 8 sugerencias
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Investigación: Por qué algunas empresas resisten mejor que otras las guerras comerciales
Los proveedores innovadores, socialmente responsables y menos involucrados políticamente tienen más probabilidades de retener a los compradores.
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Cómo escribir una descripción de trabajo que realmente haga que la gente se postule
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Deje de depender de los demás para obtener validación en el trabajo
Cómo cultivar un sentido más profundo de autoestima.
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Tome mejores decisiones estratégicas en relación con tecnologías de desarrollo lento
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Cómo mantenerse al día con las noticias sin agobiarse
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Cómo las alianzas entre trabajadores y dirección pueden producir resultados extraordinarios
La asociación formal de larga data entre la gerencia y los trabajadores del Centro Médico Maimonides condujo a un mejor desempeño de la organización, el compromiso de los trabajadores y los resultados de los pacientes.
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¿Estás desconectado en el trabajo?
Cinco estrategias para ayudarte a vencer el malestar y el encierro.
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Qué hacen los directores ejecutivos eficaces después de sus primeros 90 días
Seis acciones a tomar para sostener el progreso, crear oportunidades de crecimiento rentables y construir una organización más capaz.
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Cómo los fundadores pueden evitar la trampa del engaño
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Cómo elaborar una estrategia para las próximas batallas comerciales
Una respuesta de cinco partes para abordar los impactos a corto y largo plazo.
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5 errores que cometen los gerentes al dar retroalimentación negativa
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Por qué la «inteligencia viva» es el gran futuro
La inteligencia artificial es sólo una parte del futuro.
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5 maneras de lidiar con colegas poco convencionales al comienzo de tu carrera
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Investigación: Los analistas se preocupan cuando los directores ejecutivos utilizan metáforas de guerra
Un análisis de casi 1.000 anuncios de adquisiciones mostró que el lenguaje belicoso proyectaba imprudencia, no fuerza.
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6 formas en las que la IA cambió el mundo de los negocios en 2024, según los ejecutivos
Una encuesta anual realizada a empresas de Fortune 1000 y líderes empresariales globales muestra cómo las empresas están redoblando sus esfuerzos en proyectos de datos con los que han tenido dificultades en el pasado.
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¿Cumplirás tu resolución de Año Nuevo?
Tres nuevos libros ofrecen estrategias para ayudar.
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Nuevos directivos: no es necesario saberlo todo
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Los vídeos más populares de HBR en 2024: felicidad y comunicación
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Los gráficos que ayudan a entender el año 2024
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Nuestros consejos de gestión favoritos de 2024
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El poder estratégico de la esperanza
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El poder de los pequeños actos de inclusión
Una guía para construir una cultura en torno a un propósito común.
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¿Es usted la causa de la fatiga del cambio en su equipo?
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Por qué los esfuerzos globales por la sostenibilidad continuarán a pesar de Trump
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Los gemelos digitales no son sólo para las grandes empresas
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Lo que la gente todavía no entiende bien sobre las negociaciones
Suponen que el tamaño del pastel es fijo y pierden oportunidades de crear valor.
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¿Es la IA la herramienta adecuada para resolver ese problema?
A pesar del revuelo reciente, la IA sólo logra resolver problemas con características muy específicas.
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6 preguntas para saber cómo están realmente sus empleados
Para ir más allá de la charla superficial es necesario plantear las preguntas adecuadas.
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Una guía para gestionar sistemas de IA interconectados
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En qué se diferencian la IA general y la IA analítica (y cuándo utilizar cada una)
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Cómo piensa Lisa Su de AMD sobre la IA
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¿Qué es la IA Agentic y cómo cambiará el trabajo?
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El valor irreemplazable de la toma de decisiones humana en la era de la IA
Cinco formas en que las organizaciones pueden codificar y fomentar las habilidades que les brindarán una ventaja competitiva.
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La IA piensa de forma diferente a las personas. Por eso es importante.
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Doxa 2200

Lo que DeepSeek puede enseñarnos sobre el ingenio

Cuatro formas en que las empresas pueden aprovechar creativamente el conocimiento, la experiencia y las capacidades, incluso sin poseerlos.

Por W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Estrategia
Harvard Business Review

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Resumen. Los recursos son un obstáculo clave al que se enfrentan muchas organizaciones, no sólo las pequeñas empresas de arranque, sino también las grandes, donde la competencia por los fondos y el talento puede ser igual de dura. El ingenio, por el contrario, no tiene que ver con los recursos de que dispone una empresa, sino con la capacidad de aprovechar creativamente la constelación mundial de conocimientos, experiencia, recursos y capacidades, incluso sin poseerlos. El aprovechamiento de los recursos le permite lograr mucho más de lo que podría conseguir utilizando únicamente sus propios recursos y capacidades, y hacerlo a un coste menor, con menos capital y, a menudo, con mayor pericia y rapidez de lo que podría hacerlo por sí sola. Al dar prioridad a la creatividad, DeepSeek se desarrolló a una fracción del coste y del tiempo de lo que se ha dicho a los inversores que es necesario para construir un potente modelo de IA.
En enero, la start-up china DeepSeek sacudió el mundo de la IA, las acciones tecnológicas y NVIDIA, la favorita de Wall Street, cuando lanzó un modelo de código abierto que era más pequeño, más eficiente y significativamente más barato de construir que los productos de las principales empresas estadounidenses. DeepSeek saltó rápidamente a la cima de las listas de las tiendas de aplicaciones, y el momento fue declarado una llamada de atención para las empresas occidentales de IA.

Mientras la industria tecnológica lucha con las implicaciones de DeepSeek, el entusiasmo corre el riesgo de eclipsar sus ideas más profundas y amplias para empresas e industrias.

El ingenio, no los recursos ni la tecnología, es la verdadera historia y la visión que hay detrás de lo que ha conseguido DeepSeek.

Recursos frente a ingenio
Los recursos son por lo que luchan internamente la mayoría de las empresas. Es por lo que cortejan a los inversores y a los mercados de capitales. Es de lo que trata el proceso presupuestario. Los recursos pueden ser financieros, físicos, humanos o de propiedad intelectual. Son todo lo que se encuentra en el activo del balance de una empresa.

El ingenio, por el contrario, no tiene que ver con los recursos de que dispone una empresa, sino con la capacidad de aprovechar creativamente la constelación mundial de conocimientos, experiencia, recursos y capacidades, incluso sin poseerlos. El aprovechamiento de los recursos le permite lograr mucho más de lo que podría conseguir utilizando únicamente sus propios recursos y capacidades, y hacerlo a un coste menor, con menos capital y, a menudo, con mayor pericia y rapidez de lo que podría hacerlo por sí sola.

En el caso de la IA, mientras la industria pregonaba la necesidad de invertir cientos de miles de millones de dólares, DeepSeek no utilizó los mejores chips de GPU. No invirtió 10 años y miles de millones en su desarrollo. Y no se apoyó en el hardware más avanzado. DeepSeek se desarrolló por una fracción del coste y del tiempo de lo que se ha dicho a los inversores que es necesario para construir un potente modelo de IA.

¿Cómo?

DeepSeek priorizó la creatividad en lugar del escalado por fuerza bruta como el resto de la industria. La empresa vio que podía eludir el gasto del hardware de IA más avanzado aprovechando los datos sintéticos y los algoritmos creativos, y destilando los conocimientos de los modelos de IA existentes, construyendo sobre ellos en lugar de empezar de cero.

Sin embargo, los recursos son la métrica en la que se centran la mayoría de las empresas para mover la aguja. Y cuanto más competitivo o "caliente" sea el sector -pensemos en un océano rojo sangriento o en una IA de rápido crecimiento- mayores suelen ser los gritos pidiendo más recursos. Son muchas menos las que priorizan o comprenden los caminos hacia la obtención de recursos.

Se trata de una tremenda oportunidad perdida.

Cuatro vías para dominar el ingenio
Nuestra investigación de las últimas décadas sobre la Estrategia del Océano Azul y Más allá de la disrupción pone de relieve el papel central del ingenio para aumentar el valor y reducir los costes a la hora de aprovechar las oportunidades. Permite a las empresas crear -a menudo rápidamente- una victoria para el mercado y para sí mismas aprovechando la creatividad y el ingenio.

¿Qué pasaría si en lugar de centrarse en los recursos, las empresas se centraran tanto en la inventiva? ¿Cómo podría un enfoque en el ingenio aumentar potencialmente el valor que una empresa es capaz de ofrecer y reducir los costes de su modelo de negocio?

Aquí exploramos cuatro formas en que las empresas del océano azul aprovechan regularmente el ingenio para materializar las oportunidades, y usted también puede hacerlo.

1. Aproveche el conocimiento en línea para desarrollar su capacidad.
Nunca ha sido tan fácil investigar por su cuenta, encontrar respuestas o desarrollar nuevas capacidades. Sin coste alguno puede aprender técnicas de venta en un podcast, impresión 3D para fabricación en masa en YouTube, codificación en Khan Academy, o habilidades como diseño, abastecimiento, finanzas, envasado o fiscalidad. Hay todo un mundo de conocimiento y educación gratuitos ahí fuera para que cualquiera pueda aprovecharlo, aunque la mayoría de las personas y organizaciones no lo hacen. Con OpenAI, el conocimiento en línea se enriquece aún más y está listo para ser aprovechado con un coste mínimo o nulo.

Pensemos en la empresa Not Impossible Labs. Se propuso crear una oportunidad totalmente nueva para que los sordos experimentaran la música en directo igual que lo hacen los no sordos. Llamó al proyecto Música: Not Impossible.

Ni Mick Ebeling, director de Not Impossible Labs, ni Daniel Belquer, que dirigió el proyecto, tenían los conocimientos necesarios para hacerlo realidad. Ninguno de los dos es científico, especialista en cerebro o doctor en audiología, pero buscaron en Internet estudios científicos sobre la vibración y el funcionamiento auditivo del oído. Aprendieron que no son los oídos, sino el cerebro el que "oye" al captar las vibraciones a través del oído. Esta revelación, entre otras, les llevó a la conclusión de que aunque las vibraciones no pueden ser captadas por los oídos de los sordos, sí pueden ser transmitidas al cerebro a través de la piel para simular la experiencia de la música. Con este conocimiento crearon la tecnología vestible para hacer realidad la Música: No es Imposible.

Gracias a su ingenio, Ebeling y Belquer pudieron aprovechar -esencialmente sin coste alguno- los mejores conocimientos existentes para hacer posible Music: Not Impossible posible y superar los obstáculos mientras la construían.

Pregúntese: ¿Qué conocimientos necesita para hacer realidad su modelo de negocio y su oportunidad? Haga una lista y empiece a buscar en Internet o a aprovechar la IA. Comience con parámetros amplios para lanzar su red de conocimientos a lo ancho. A continuación, estreche su búsqueda a medida que vaya ganando claridad sobre los aspectos específicos en los que necesita profundizar y sobre qué actores clave pueden tener la experiencia de la que usted puede aprender.

2. Identifique y utilice los recursos externos en su beneficio.
El ingenio suele provenir de la identificación y el aprovechamiento de recursos, talentos, experiencia y capacidades ajenos a su organización.

Por ejemplo, cuando Jim McKelvey y Jack Dorsey se propusieron crear el mercado de los pagos con tarjeta de crédito para microempresas y particulares, tuvieron la idea del Square Reader, un pequeño dispositivo sin cargas que la gente podía utilizar en cualquier lugar para pasar una tarjeta de crédito para pagar. Sólo que, ¿cómo podría procesarse el pago y transmitirse a la compañía de la tarjeta de crédito?

En lugar de apostar por los recursos, McKelvey empezó a buscar fuera lo que podía aprovechar. Observó que el iPhone podía actuar como un periódico, un televisor, una cámara, un mapa, un álbum de fotos e incluso un equipo de música. Entonces, ¿por qué no podía Square aprovechar la tecnología inherente a este dispositivo para procesar tarjetas de crédito?

Eso es exactamente lo que hizo Square. El Square Reader se conecta directamente a la toma de auriculares del iPhone o de cualquier teléfono inteligente. Dado que la toma de auriculares es un estándar universal y abierto, Square no necesitó asociarse con Apple o Samsung ni pagarles por el uso de su dispositivo. De este modo, lo que fácilmente podría haber sido un elemento costoso de construir resultó a un precio cercano a cero para Square.

Pregúntese: ¿Quién de fuera de su organización dispone de los recursos de los que usted carece? ¿Qué organización u organizaciones tienen los conocimientos técnicos o las capacidades que usted necesita? ¿Cómo puede aprovechar de forma creativa sus conocimientos, capacidades y economías de escala para reducir sustancialmente sus costes y colmar las lagunas de capacidad que pueda tener a un coste sustancialmente inferior?

3. Busque ideas y soluciones innovadoras en otros campos e industrias.
El resoucefulness puede venir de mirar intencionadamente más allá de su negocio a otras industrias, otros campos o situaciones paralelas para identificar prácticas creativas que podrían aplicarse para realizar su oportunidad.

Perry Chen, Yancey Strickler y Charles Adler, que fundaron Kickstarter, miraron muy atrás en el tiempo para comprender cómo habían conseguido históricamente los artistas que se financiara su trabajo. Descubrieron que no se trataba simplemente de que la familia Medici o la iglesia acudieran a financiar obras artísticas. En varios casos, un público numeroso había financiado una obra creativa, como la traducción de Alexander Pope de la Ilíada del griego al inglés. Para ese empeño, 750 personas aportaron fondos y a cambio consiguieron que sus nombres se inscribieran en la primera edición. Esa fue una pista importante de cómo Kickstarter podía eludir los incentivos monetarios para los financiadores y ofrecer en su lugar otras recompensas, como el reconocimiento en la página web de un artista.

Del mismo modo, para realizar Barrio Sésamo, Joan Ganz Cooney tomó prestadas prácticas de la industria publicitaria -desdelas canciones hasta el color, pasando por la velocidad y la aliteración- para mantener la atención de los niños y conseguir que las ideas se les quedaran grabadas en la mente. Y la industria de los videojuegos se fijó en los deportes de todo el mundo para saber cómo realizar ligas de e-sports y organizar competiciones mundiales de campeonatos de e-sports, incluido cómo crear expectación, correr la voz y monetizar las competiciones mediante licencias de retransmisión.

Pregúntese: ¿Qué otras industrias, dominios, situaciones análogas o momentos en el tiempo podrían ofrecer ideas sobre cómo resolver su reto? Piense con libertad y amplitud al responder a esta pregunta para encontrar ideas innovadoras o formas de superar los obstáculos a los que se enfrenta y rellenar las piezas que faltan en el rompecabezas que se propuso resolver rápidamente y a menor coste.

4. Aproveche el capital social para materializar su oportunidad.
El "capital social" -las normas, entendimientos, vínculos y compromisos mutuos de las personas que viven en una sociedad o comunidad determinada- puede ser otra oportunidad para el ingenio.

A finales de la década de 1970, Muhammad Yunus quería encontrar una forma de proporcionar créditos y servicios bancarios a los pobres de las zonas rurales de Bangladesh. Para sortear el hecho de que sus clientes no tenían garantías, aprovechó sus estrechos lazos sociales para asegurarse de que los préstamos se devolvían y de que los fondos prestados se utilizaban en medios productivos para ayudar a romper el ciclo de la pobreza.

Yunus fundó el Banco Grameen, la primera institución de microfinanciación, con el requisito de que al menos cinco aldeanos debían reunirse para formar una unidad de apoyo mutuo antes de que el banco concediera un pequeño préstamo a un miembro designado por el grupo. Sólo después de que esa persona devolviera regularmente el préstamo durante varios meses, otro miembro del grupo podía solicitar un préstamo. Esta práctica creaba una presión de grupo no tan sutil para que ningún miembro dejara de pagar y, naturalmente, incentivaba a los grupos a seleccionar sólo a miembros que sintieran un sentimiento de parentesco y una gran obligación moral de no defraudar a los demás miembros. La codependencia también inspiró a los miembros a dar un paso adelante y ayudar a cualquier miembro del grupo que pudiera tener dificultades, haciendo que cada prestatario fuera más fiable en el proceso.

Al descubrir y aprovechar el capital social existente pero no utilizado, el Banco Grameen no sólo hizo accesible por primera vez el capital financiero a los extremadamente pobres, sino que también logró una tasa de reembolso que supera sistemáticamente el 90%. Además, redujo significativamente los costes relacionados con la aprobación, la ejecución, el cobro y los contratos de los préstamos.

Pregúntese: Más allá de los medios económicos basados en el mercado, ¿existe un capital social que pueda aprovechar? ¿Qué normas sociales, vínculos de confianza establecidos, compromisos mutuos o intereses alineados de alto nivel podría aprovechar para hacer realidad su oportunidad de negocio?
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Los recursos son un obstáculo clave al que se enfrentan muchas organizaciones, no sólo las pequeñas empresas de arranque, sino también las grandes en las que la lucha por los recursos puede ser igual de dura. Especialmente en el entorno actual de recursos limitados, dominar los caminos hacia el ingenio no podría ser más valioso. Más allá de la IA, el éxito de DeepSeek nos recuerda la importancia del ingenio como componente clave de la estrategia.

Lea más sobre Estrategia o temas relacionados: Estrategia competitiva, Estrategia corporativa, Estrategia empresarial emprendedora y Formulación de estrategias.

W. Chan Kim es profesor de estrategia y gestión en INSEAD y codirector del Instituto de Estrategia del Océano Azul de INSEAD, en Fontainebleau, Francia. Es coautor, junto con Renée Mauborgne, de los libros "Estrategia del Océano Azul" y "Más allá de la disrupción: Innovar y lograr el crecimiento sin desplazar industrias, empresas ni empleos" (Harvard Business Review Press, 2023).

Renée Mauborgne es profesora de estrategia y gestión en INSEAD y codirectora del Instituto de Estrategia del Océano Azul de INSEAD, en Fontainebleau, Francia. Es coautora, junto con W. Chan Kim, de los libros "Estrategia del Océano Azul" y "Más allá de la disrupción: Innovar y lograr el crecimiento sin desplazar industrias, empresas ni empleos" (Harvard Business Review Press, 2023).


Doxa 2199

Cómo prepararse para una reunión donde las emociones estarán a flor de piel

Por Dina Denham Smith
Gestión de Conflictos
Harvard Business Review

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Resumen. Gestionar situaciones difíciles y cargadas de emociones forma parte del liderazgo. Más allá de las cuestiones interpersonales, a veces debe dar malas noticias a su atribulado equipo, hacer frente a la frustración de un cliente, proporcionar comentarios sobre el rendimiento difíciles de escuchar o comunicar un error o un retraso que afecta a la empresa. Estos momentos pueden ser tensos, e incluso los líderes experimentados pueden sentirse estresados e inseguros, preocupados por la escalada o las consecuencias imprevistas. Y no todos los momentos emocionalmente cargados vienen acompañados de una advertencia; sin duda, algunos le cogen por sorpresa. Pero cuando ve uno por delante, una preparación eficaz marca la diferencia. Visualizando el éxito, centrándose en los aspectos positivos, modificando deliberadamente la situación y creando zonas de seguridad, sorteará las reuniones tensas con más confianza y éxito.
Los líderes se encuentran a menudo atrapados en el punto de mira de opiniones contrarias, personalidades fuertes y la responsabilidad de gestionar situaciones cargadas emocionalmente para lograr un resultado productivo.

Tomemos como ejemplo a mi cliente Jason, un ejecutivo de marketing que acudió angustiado. Un conflicto latente entre dos líderes clave de su equipo había escalado hasta el punto de que se negaban a hablarse. Sus equipos habían seguido el ejemplo, creando silos, ineficacia y tensión generalizada. Jason sabía que tenía que intervenir, pero se sentía ansioso e inseguro sobre su capacidad para gestionar los fuertes puntos de vista opuestos y los posibles arrebatos.

Gestionar situaciones complicadas y cargadas emocionalmente forma parte del liderazgo. Más allá de las cuestiones interpersonales, a veces debe dar malas noticias a su atribulado equipo, hacer frente a la frustración de un cliente, proporcionar comentarios sobre el rendimiento difíciles de escuchar o comunicar un error o un retraso que afecta a la empresa. Estos momentos pueden ser tensos, e incluso los líderes experimentados pueden sentirse estresados e inseguros, preocupados por la escalada o las consecuencias imprevistas.

Cuando se enfrentan a una situación que va a suponer un reto emocional, las personas suelen optar por una de dos respuestas improductivas. Muchos evitan pensar en ello por completo, distrayéndose con tareas de baja prioridad como los correos electrónicos. Otros hacen lo contrario: rumiar y preocuparse sin tomar medidas significativas para controlar su ansiedad o prepararse. Ambos enfoques tienden a ser contraproducentes, haciéndonos sentir peor y dejándonos menos equipados emocionalmente cuando llega el momento.

Afortunadamente, existen formas probadas de prepararse para las reuniones en las que las emociones van a dispararse. Como se dice en los deportes, el mejor ataque es una buena defensa. He aquí estrategias respaldadas por la ciencia que le ayudarán a sortear estos momentos con más confianza y éxito.

Cree un plano mental
La imaginación, o visualización, es una técnica de mejora del rendimiento de eficacia probada que se utiliza sobre todo en el atletismo, pero que también resulta eficaz en contextos laborales. Consiste en ensayar mentalmente un acontecimiento para aumentar la confianza y el rendimiento.

Empiece con el fin en mente: ¿Qué aspecto tiene el éxito en su situación? ¿Cómo quiere sentirse al salir de la sala? ¿Cómo quiere que se sientan los demás después? Como le ocurrió a Jason, puede que el éxito no signifique una resolución instantánea, sino una conversación productiva en la que la gente se sienta escuchada y haya un camino claro hacia adelante.

Ahora, convierta su próxima reunión o interacción en una película mental. Imagínese los detalles -la sala, los asientos, el lenguaje corporal- y recorra las escenas momento a momento. Ensaye los momentos clave, como la forma en que abrirá la conversación, sorteará los momentos de tensión y dirigirá la reunión hacia la resolución.

Identifique los retos probables y los desencadenantes potenciales y cómo responderá. Pregúntese, ¿qué podría salir mal en esta reunión? Por ejemplo, a Jason lo que más le preocupaba era que las emociones se intensificaran, así que se imaginó a sí mismo diciendo con calma: "Hagamos una pausa. Estamos aquí para resolver esto, no para escalarlo" si los ánimos empezaban a caldearse. También le preocupaba llegar a un punto muerto, así que se imaginó diciendo: "Ya que aún no estamos alineados, centrémonos en lo que sí estamos de acuerdo y partamos de ahí". Considere también lo que podrían decir o hacer que podría desencadenarle y cómo mantendrá la calma. Por ejemplo, imagínese respirando profundamente tres veces o contando hasta 10 antes de responder.

No se limite a ver el éxito: siéntalo. Por ejemplo, intente experimentar en su cuerpo la confianza, la compostura y el control que quiere aportar. Una vez que haya ensayado mentalmente, anote los puntos clave y los temas de conversación. Visualizando el éxito con antelación, puede potenciar su mentalidad y mejorar su capacidad para guiar la conversación hacia un resultado constructivo.

Céntrese en los aspectos positivos
Antes de dirigirse a una reunión difícil, tómese un momento para centrarse en la gratitud. Puede parecer contraintuitivo, pero hacerlo puede aumentar su resistencia emocional y reforzar su sentido de la conexión con los demás.

Por ejemplo, si tiene que hacer un comentario duro a un miembro de su equipo, tómese un momento para reflexionar sobre lo que aprecia realmente de esa persona. Una de mis clientes, Jane, temía una próxima reunión con Sorab, un subordinado directo cuyo rendimiento había estado bajando. Sus intentos anteriores de hacerle comentarios constructivos se habían topado con una actitud defensiva, y ella temía cómo podría reaccionar esta vez, y si podría mantener la conversación por el buen camino. Antes de la reunión, Jane se recordó deliberadamente la creatividad de Sorab, su perspectiva fresca y la energía positiva que aportaba a las reuniones. Este cambio de mentalidad la ayudó a adoptar un tono más comprensivo y propició una conversación más productiva.

Replantear los retos desde una perspectiva positiva también reduce el estrés y el agotamiento, lo que conduce a un estado de ánimo más renovado. Considere qué resultados positivos podrían surgir de la reunión: ¿podría fomentar el crecimiento, fortalecer las relaciones o crear claridad para el futuro? Si se da cuenta de que quiere evitar la reunión o desentenderse de ella, cambie su enfoque hacia lo que le convierte en un líder fuerte. Los estudios demuestran que este tipo de "autorreflexión de líder positivo" aumenta la energía y el compromiso, mejorando la forma en que los demás perciben su liderazgo y, a su vez, su influencia.

Modifique la situación
Manejar situaciones cargadas emocionalmente es una parte inevitable del liderazgo, pero usted tiene más control sobre su impacto del que podría pensar. Una herramienta poderosa es la modificación de la situación: una estrategia proactiva de regulación de las emociones que puede ayudarle a reducir la intensidad emocional de un acontecimiento próximo. Ajustando a propósito la situación o su enfoque, puede aliviar su ansiedad y crear las condiciones para una conversación más productiva.

Una forma de hacerlo es teniendo en cuenta "las cinco W"de la situación: quién, qué, dónde, cuándo y por qué. Por ejemplo, ¿quién tiene que estar allí? ¿Debe traer recursos para apoyar la conversación? ¿Qué es necesario compartir y qué no? ¿Dónde debe celebrarse la reunión y cuál es el momento óptimo? Por último, ¿por qué es importante esta conversación?

Por ejemplo, mi cliente, Jack, tuvo que informar a su agotado equipo directivo sobre otra ronda de despidos. Comprensiblemente, transmitir este mensaje pesaba mucho sobre Jack, por lo que trabajamos a través de las Cinco W. Este ejercicio dio como resultado que Jack invitara a su socio de RRHH a la reunión para que le proporcionara apoyo adicional y respondiera a sus preguntas. También refinó su mensaje, eliminando ciertos elementos y reconociendo las probables preocupaciones de su equipo de forma más amplia. Por último, reservó una sala de conferencias más privada y apartada y programó la reunión para el viernes a mediodía, a fin de dar a su equipo espacio para hacer un seguimiento o marcharse temprano. Estos ajustes intencionados aplacaron su ansiedad y crearon un tono y un entorno más propicios para dar la difícil noticia a su equipo.

Crear zonas de seguridad
Las agendas de los líderes suelen estar repletas de reuniones consecutivas, pero es esencial dedicar tiempo a mentalizarse antes de una interacción difícil. Reserve 10 minutos antes de la reunión para prepararse mentalmente y llegar concentrado y sereno. Puede repasar los puntos clave, recordarse a sí mismo cómo quiere presentarse y ponerse en situación. Después, planifique tomarse otros 10 minutos para procesar y reajustarse. Por ejemplo, puede dar un breve paseo para reflexionar y liberar el estrés acumulado para no llevarlo a su próxima interacción. Si esto requiere reprogramar una reunión o ajustar su hora de llegada o salida, merece la pena.

Estas zonas tampón le ayudan a mantenerse presente y sereno a lo largo del día, pero requieren planificación previa. Acostúmbrese a mirar su calendario con antelación para identificar las reuniones importantes, las conversaciones difíciles y las interacciones potencialmente conflictivas, de modo que pueda programar tiempo para prepararse y reajustarse.
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No todos los momentos emocionalmente cargados vienen acompañados de una advertencia; sin duda, algunos le pillan por sorpresa. Pero cuando ve uno por delante, una preparación eficaz marca la diferencia. Visualizando el éxito, centrándose en los aspectos positivos, modificando deliberadamente la situación y creando zonas de seguridad, superará las reuniones tensas con más confianza y éxito. El liderazgo siempre implicará algunas interacciones intensas, pero con las estrategias adecuadas, puede convertirlas en momentos decisivos que impulsen un progreso real.

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Dina Denham Smith es coach ejecutiva de líderes y equipos sénior en importantes empresas globales como Adobe, Netflix, PwC, Dropbox, Goldman Sachs, Stripe y numerosas startups de alto crecimiento. Exejecutiva de negocios, es la autora principal del exitoso libro "Emotionally Charged: How to Lead in the New World of Work". Conéctese con ella en LinkedIn o en dinadsmith.com y suscríbase a su boletín informativo para obtener estrategias probadas que acelerarán su éxito.