Cómo evaluar, aceptar, rechazar o negociar una oferta de trabajo
Por Rebecca Knight
Harvard Business Review
Búsqueda de trabajo
¡Felicitaciones! Conseguiste el trabajo. Ahora la parte difícil: decidir si se acepta o no. ¿Cómo debe evaluar el salario, así como las otras ventajas? ¿En qué información pública debe confiar? ¿Cómo tratar de conseguir un mejor trato? ¿Y cuál es la mejor manera de rechazar una oferta si no es el trabajo adecuado para usted?
Lo que dicen los expertos
Cuando un empleador le extiende una oferta de trabajo, él, en esencia, "se enamoró de usted", dice John Lees, el estratega de carrera basado en el Reino Unido y autor de The Success Code. "Se ha comprometido psicológicamente con usted, y es un momento crítico". Según Lees, "usted tiene más influencia" para dar forma a su descripción de trabajo y mejorar su paquete de sueldos y beneficios "justo después de hacer una oferta que usted hace en sus dos primeros años de empleo". Sin embargo, la evaluación de una oferta de trabajo no siempre es sencilla, especialmente porque usted no tiene el lujo de compararla con otras personas. "Retroceda y piense extensamente acerca de sus objetivos", aconseja Jeff Weiss, presidente de Lesley University y autor de la Guía HBR para Negociación. "Piense en la oferta en términos de su desarrollo, su calidad de vida y la variedad del trabajo que desea hacer." Ninguna oferta de trabajo será perfecta, por lo que una gran parte de la evaluación requiere que usted "piense en el comercio -offs que está dispuesto a hacer. "Aquí están algunas ideas para ayudarle a averiguar si el trabajo es adecuado para usted.
Cambiar tu mentalidad
En primer lugar, debe reconocer que recibir una oferta representa una "nueva y diferente fase" del proceso de búsqueda de empleo, dice Lees. "El propósito de la entrevista es conseguir la oferta", dice. La siguiente etapa consiste en sopesar esa oferta y luego negociar con su nuevo empleador. "Pausa, está comenzando un nuevo capítulo". Tenga en cuenta que aunque el trabajo es suyo si lo desea, debe "seguir siendo entusiasta" en sus tratos con su posible gerente, dice Lees. "Al sonar crítico o sospechoso o cuestionando algo sobre la oferta, está enviando una señal negativa", dice. "Suena como si no estás seguro de que quieres trabajo". Ese puede ser el caso, pero no es el mensaje que quieres enviar a tu posible director. "Los empleadores necesitan sentir que están comprometidos."
Sea metódico
A continuación, debe pensar en lo que le importa en su vida profesional y privada y luego "evaluar la oferta" en contra de estas métricas, dice Weiss. "La gente tiende a centrarse en los dólares, pero es útil preguntar," ¿Qué es de valor para mí? "Después de todo, el dinero es sólo un componente de la satisfacción profesional. "Muy a menudo se reduce a," Prefiero hacer X cantidad de dinero y estar emocionado de ir a trabajar en la mañana, que hacer X más el 10% y odio mi trabajo ", dice. A continuación se presentan los componentes más importantes a tener en cuenta al evaluar la oferta.
Cambiar tu mentalidad
Una vez que hayas "determinado los elementos más importantes de la oferta que te gustaría cambiar", debes "decidir qué cartas vas a jugar y la secuencia de cómo las jugarás", dice Lees. Formular su estrategia de negociación requiere creatividad, dice Weiss. Si usted está tratando con un intermediario - un administrador de recursos humanos o un reclutador, por ejemplo - recuerde "no sólo hacer solicitudes, sino también armar a esa persona con preguntas, información e ideas." Venga desde la "perspectiva del problema conjunto Sugiere decir algo así como: "El salario que usted ofrece es grande, pero quiero seguir desarrollándome en este papel. Puedo imaginar algunas posibilidades que podrían hacer el trabajo más aceptable, como tener acceso a un programa de tutoría, un programa de rotación, o una asignación educativa. ¿Cuál de estas posibilidades es posible?
Sé duro pero alegre
El resto es "negociación clásica", dice Lees. "Quieres maximizar el costo de las cosas que estás preparado para aceptar y minimizar las cosas que estás pidiendo." Demuestre que ha realizado una evaluación reflexiva. Por ejemplo, podría decir: "Estoy muy contento con el papel y las responsabilidades, pero me gustaría trabajar desde casa un día por semana." Busque un "negociador duro pero alegre", dice. "Ingresa en el reparto con los ojos abiertos", añade. "No se puede negociar todo, y una vez que hayas acordado algo, no puedes volver atrás", dice. Agrega Weiss: "No es lo que pides; Es como lo pides. Sea bien preparado, respetuoso y constructivo. Quieres ser visto como alguien con quien quieran trabajar".
Di no (cortésmente) si no está bien
Lo ideal sería que se dieran y dieran en estas negociaciones, pero si "sigues enfrentando un" no "por todo lo que pides, eso demuestra inflexibilidad" por parte de tu posible empleador, y que "bien podría ser una gestión Estilo que no quieren vivir con ", dice Lees. Preste atención a las banderas rojas. "Preste atención a su sistema de monitoreo interno", dice. "Si la diligencia debida te dice que no debes aceptar el trabajo, escucha." Además, no hay vergüenza en rechazar una oferta de trabajo si no es el ajuste correcto. "Siempre que lo rechaces cortésmente con una o dos buenas razones - no te estirará lo suficiente o quieres trabajar en un sector diferente - no deberías sentirte mal por ello", dice. Y sin embargo, debe "dejar siempre la puerta abierta", dice Weiss. "La gente con la que se trata son sus clientes potenciales, asesores potenciales y quizás incluso sus futuros empleadores. Se respetuoso."
Principios a recordar
Hacer
Estudio de caso # 1: Hacer la debida diligencia sobre las consideraciones salariales y estar abierto a hacer concesiones
Hace dos años, Jane Chung fue contactada acerca de un trabajo como gerente de proyecto en AltaMed Health Services Corporation, con sede en Los Ángeles. En ese momento, Jane era consultora y contaba a AltaMed entre sus clientes.
Cuando Jane recibió la oferta, se sintió instantáneamente satisfecha. "El salario base inicial era alrededor del 20% más alto que mi salario en ese momento", dice. "Normalmente, me hubiera sentido tentado a aceptar de inmediato, pero sabía que necesitaba hacer un cálculo más completo del paquete completo de la oferta".
La primera tarea de Jane era hacer una evaluación cuidadosa e integral del dinero. Utilizó información disponible públicamente de Glassdoor y de hecho para tener una idea del promedio del mercado del título específico. También habló con los reclutadores y otras personas en su red de LinkedIn para determinar su valor. "Hago un hábito, si estoy buscando trabajo o no, usar mi red personal para preguntar sobre el tiempo pagado de otras compañías en subsidios / políticas y flexibilidad en el horario de trabajo", dice ella.
De su debida diligencia, aprendió que pasar del sector privado a un sistema de salud sin fines de lucro significaría una reducción significativa en los bonos. "Volví a calcular mi salario actual total para incluir los beneficios y bonificaciones, y tomó en cuenta el mayor alcance y la responsabilidad de esta nueva posición", dice.
A continuación, Jane reflexionó sobre si sería feliz trabajando en AltaMed. "Mi principal motivación para perseguir una posición fue debido a la misión de la organización para proporcionar atención médica a las comunidades desfavorecidas y mal servidas", dice ella. Ya estaba familiarizada con la cultura, la dinámica y los líderes de la organización.
Y había otras ventajas. "También sabía que la compañía observó un cierre corporativo durante la temporada navideña, lo cual fue una ventaja para mí", dice.
Luego formuló su plan de negociación. Un reclutador estaba actuando como intermediario, y Jane se aseguró de "hacer muchas preguntas" mientras continuamente "expresaba entusiasmo genuino por la oferta".
Su primera solicitud fue un salario base más alto, y mientras AltaMed cumplía, la segunda oferta aún no cumplía su objetivo. Entonces ella preguntó al reclutador si otros elementos, tales como tiempo libre pagado, estaban abiertos para la negociación. Desafortunadamente, "ella dijo que no sería posible debido a la adherencia terminante de la compañía a la fórmula de PTO basada en años servidos," Jane recuerda.
Sin embargo, el movimiento "ayudó al reclutador a saber que estaba comprometido con esta posición y que también estaba abierto a negociar otros elementos", dijo Jane. Preguntó una vez más si la empresa podría endulzar la oferta y respondió con otro pequeño aumento salarial base más un bono de firma. Así que ella tomó el trabajo.
Hoy Jane está en medio de una nueva búsqueda de empleo, ya que su proyecto está vinculado a fondos federales que debieran terminar en septiembre de este año.
Estudio de caso # 2: Priorice lo que es importante para usted y formule un enfoque
Hace unos años, un reclutador se acercó a Andrea Molette Bradford, una ejecutiva de marketing que trabajó para Coca-Cola y Sprint, acerca de un cargo de vicepresidente en una gran empresa minorista con sede en una ciudad diferente.
Andrea estaba ansiosa por hacer un cambio de carrera y emocionada por el trabajo. "El reclutador proporcionó información invaluable sobre la compañía y me entrenó durante la entrevista y el proceso de la oferta", dice. "Sin embargo, he tenido en cuenta que el reclutador fue contratado y compensado por la empresa; por lo tanto, no esperaba que él diera prioridad a mis mejores intereses ".
La oferta llegó, y fue bastante bueno. Ella estaba satisfecha con el papel y las responsabilidades, salario inicial, beneficios de salud, pago de bonificación y opciones sobre acciones.
Pero todavía había algunas cosas que Andrea quería cambiar. "Siempre que considero una oferta, siempre escribo lo que quiero, en orden de prioridad. Nunca comparto esta lista, pero es mi estrella del norte en las negociaciones. "
Su primera prioridad fue más tiempo de vacaciones; El segundo fue una fecha de inicio posterior. "Yo quería empujar de nuevo para que yo pudiera cerrar mi casa y tener tiempo para moverse y establecerse en mi nueva ciudad", dice.
A continuación, formuló un plan para la forma en que se acercaba a estas peticiones. El empuje de su mensaje era que ella estaba satisfecha con la mayor parte de la oferta, pero quería mantener el número de semanas de vacaciones que tenía en su trabajo actual. "También le dije a mi jefe que viajar me convierte en un profesional completo, y necesito ese tiempo de vacaciones para ver gente y cosas fuera de mi patio trasero". Ella también explicó que se había reubicado antes y sabía lo importante que era Tiempo suficiente para la transición.
Andrea se esforzó por encontrarse como razonable y positivo durante la negociación. Se aseguró las vacaciones adicionales y, aunque su futuro jefe quería que empezar a trabajar antes, Andrea finalmente prevaleció. "El gerente de contratación se esforzó mucho en [la fecha de inicio], pero creo que él comprendió que era importante para mí, y sólo llegué a la mesa con dos peticiones". Ella dice que tomó la decisión correcta para tomar el trabajo.
Hoy Andrea es consultora independiente. "Siempre estoy abierto a grandes oportunidades", dice.
Rebecca Knight es periodista independiente en Boston y profesora de la Wesleyan University. Su trabajo ha sido publicado en The New York Times, USA Today y The Financial Times.
Harvard Business Review
Búsqueda de trabajo
¡Felicitaciones! Conseguiste el trabajo. Ahora la parte difícil: decidir si se acepta o no. ¿Cómo debe evaluar el salario, así como las otras ventajas? ¿En qué información pública debe confiar? ¿Cómo tratar de conseguir un mejor trato? ¿Y cuál es la mejor manera de rechazar una oferta si no es el trabajo adecuado para usted?
Lo que dicen los expertos
Cuando un empleador le extiende una oferta de trabajo, él, en esencia, "se enamoró de usted", dice John Lees, el estratega de carrera basado en el Reino Unido y autor de The Success Code. "Se ha comprometido psicológicamente con usted, y es un momento crítico". Según Lees, "usted tiene más influencia" para dar forma a su descripción de trabajo y mejorar su paquete de sueldos y beneficios "justo después de hacer una oferta que usted hace en sus dos primeros años de empleo". Sin embargo, la evaluación de una oferta de trabajo no siempre es sencilla, especialmente porque usted no tiene el lujo de compararla con otras personas. "Retroceda y piense extensamente acerca de sus objetivos", aconseja Jeff Weiss, presidente de Lesley University y autor de la Guía HBR para Negociación. "Piense en la oferta en términos de su desarrollo, su calidad de vida y la variedad del trabajo que desea hacer." Ninguna oferta de trabajo será perfecta, por lo que una gran parte de la evaluación requiere que usted "piense en el comercio -offs que está dispuesto a hacer. "Aquí están algunas ideas para ayudarle a averiguar si el trabajo es adecuado para usted.
Cambiar tu mentalidad
En primer lugar, debe reconocer que recibir una oferta representa una "nueva y diferente fase" del proceso de búsqueda de empleo, dice Lees. "El propósito de la entrevista es conseguir la oferta", dice. La siguiente etapa consiste en sopesar esa oferta y luego negociar con su nuevo empleador. "Pausa, está comenzando un nuevo capítulo". Tenga en cuenta que aunque el trabajo es suyo si lo desea, debe "seguir siendo entusiasta" en sus tratos con su posible gerente, dice Lees. "Al sonar crítico o sospechoso o cuestionando algo sobre la oferta, está enviando una señal negativa", dice. "Suena como si no estás seguro de que quieres trabajo". Ese puede ser el caso, pero no es el mensaje que quieres enviar a tu posible director. "Los empleadores necesitan sentir que están comprometidos."
Sea metódico
A continuación, debe pensar en lo que le importa en su vida profesional y privada y luego "evaluar la oferta" en contra de estas métricas, dice Weiss. "La gente tiende a centrarse en los dólares, pero es útil preguntar," ¿Qué es de valor para mí? "Después de todo, el dinero es sólo un componente de la satisfacción profesional. "Muy a menudo se reduce a," Prefiero hacer X cantidad de dinero y estar emocionado de ir a trabajar en la mañana, que hacer X más el 10% y odio mi trabajo ", dice. A continuación se presentan los componentes más importantes a tener en cuenta al evaluar la oferta.
- Salario. Incluso cuando el dinero en oferta es suficiente para vivir, es necesario averiguar si es una cantidad digna de su conocimiento y habilidades y si está en línea con el mercado local. Mira el paquete financiero en su conjunto. La pregunta clave, dice Weiss, es "¿Qué es alguien con mis competencias y experiencia en este papel y en esta ciudad pagada?" Bases de datos y sitios web de búsqueda de empleo, como Glassdoor, Indeed, Ladders y Salary.com son un buen punto de partida , Pero Lees recomienda hablar con los reclutadores y headhunters y otros en la industria. "Busque a alguien que conozca el sector y la gama", dice. Como parte de su trabajo de detective, también debe idear "un buen argumento para por qué está en el 10-15% superior de ese rango." Pero por lo general sólo hay mucho espacio de meneo. "Debe tener un plan de respaldo si no hay flexibilidad sobre el dinero en términos de qué otras áreas que desea empujar de nuevo".
- Contenido de trabajo. También es importante pensar en si "obtendrá satisfacción laboral", de la oferta que está en la mesa, dice Lees. Para responder a esta pregunta, usted necesita saber el "tipo de actividades que desea participar y las habilidades que desea utilizar" como un profesional. Hágase preguntas como "¿Quiero dirigir un equipo grande, supervisar sólo a unos cuantos otros, o tener tareas de gestión cero? ¿Quiero estar delante de los clientes? ¿Anhelo la autonomía? ¿Quiero un montón de viajes internacionales - o no viajar en absoluto? ¿En qué tipo de proyectos quiero participar? ¿Y qué tipo de tareas profesionales no quiero hacer parte de? "Luego vea lo bien que la oferta coincide con las responsabilidades que se le pide que asuma. "También, mire lo que va a hacer, lo que el éxito parece, y qué puntos de referencia se le juzgará contra", dice. Tener una comprensión profunda de lo que se espera de usted es fundamental para decidir si realmente desea el trabajo, añade. Piense muy bien si "el trabajo es alcanzable y si usted siente que va a ser capaz de alcanzar los objetivos establecidos". Si las respuestas son no, puede ser que el papel está mal concebido o no para usted.
- Ajuste cultural. También debe "hacer su debida diligencia", en la organización y su gente para hacer un buen juicio sobre si le gustará trabajar allí, señala Weiss. Pregúntese: "¿Es este un lugar donde estaré feliz? ¿Dónde voy a ser desafiado? ¿Y dónde voy a prosperar? "Para responder a eso, Lees recomienda" trabajar los teléfonos, llegar a sus contactos y red de LinkedIn ", y hacer preguntas. "¿Cómo es la organización? ¿Cuánto tiempo permanecen las personas? Averigüe qué pasó con la última persona que hizo el trabajo. "Por supuesto, no podrá negociar o cambiar la cultura de la organización, pero es útil saber de antemano en qué se está metiendo. Podría tener sentido realizar una prueba en la empresa durante la etapa de evaluación. "Diga, 'realmente quiero aprender más acerca de esta organización. ¿Puedo pasar unas horas con el equipo? "Eso le dará una idea de cómo son sus colegas, cómo sería trabajar allí y dónde están enterrados los cuerpos".
- Flexibilidad, vacaciones y otros beneficios. Para muchos empleados, el tiempo de vacaciones y la capacidad de trabajar horas flexibles son un beneficio cada vez más valioso. Mientras que los beneficios de salud suelen ser problemas estándar, el tiempo de pago adicional puede ser negociable. Si la flexibilidad no es un componente explícito de la oferta de trabajo, se puede abordar el tema en la etapa de negociación, dice Weiss. Pero tenga en cuenta que "cosas como esa son mucho más fáciles de levantar cuando se ha hecho valioso", y han estado trabajando en el trabajo durante un cierto período de tiempo. Dicho esto, es importante durante la etapa de evaluación para averiguar si los empleados actuales se ofrecen tales beneficios. Obtenga una idea de cómo una solicitud de flexibilidad podría ser recibida por la alta dirección. "Si usted es una pareja perfecta para el trabajo y es un mercado apretado, usted tiene un montón de apalancamiento", dice Lees. Pero si el mercado es más fluido, es posible que tenga poco margen de maniobra.
- Otras opciones. "También debes valorar tus alternativas", dice Weiss. Incluso si usted no tiene necesariamente otras ofertas de trabajo en la mano, es necesario considerar otras posibilidades. "Piense en la oferta en términos de costo y beneficio de iniciar el proceso de búsqueda de trabajo de nuevo, de permanecer en su trabajo actual, o de esperar a ver qué otras ofertas se materializan más adelante en el camino", dice. Si nada más, este ejercicio es útil para ayudarle a darse cuenta de que tiene opciones.
Cambiar tu mentalidad
Una vez que hayas "determinado los elementos más importantes de la oferta que te gustaría cambiar", debes "decidir qué cartas vas a jugar y la secuencia de cómo las jugarás", dice Lees. Formular su estrategia de negociación requiere creatividad, dice Weiss. Si usted está tratando con un intermediario - un administrador de recursos humanos o un reclutador, por ejemplo - recuerde "no sólo hacer solicitudes, sino también armar a esa persona con preguntas, información e ideas." Venga desde la "perspectiva del problema conjunto Sugiere decir algo así como: "El salario que usted ofrece es grande, pero quiero seguir desarrollándome en este papel. Puedo imaginar algunas posibilidades que podrían hacer el trabajo más aceptable, como tener acceso a un programa de tutoría, un programa de rotación, o una asignación educativa. ¿Cuál de estas posibilidades es posible?
Sé duro pero alegre
El resto es "negociación clásica", dice Lees. "Quieres maximizar el costo de las cosas que estás preparado para aceptar y minimizar las cosas que estás pidiendo." Demuestre que ha realizado una evaluación reflexiva. Por ejemplo, podría decir: "Estoy muy contento con el papel y las responsabilidades, pero me gustaría trabajar desde casa un día por semana." Busque un "negociador duro pero alegre", dice. "Ingresa en el reparto con los ojos abiertos", añade. "No se puede negociar todo, y una vez que hayas acordado algo, no puedes volver atrás", dice. Agrega Weiss: "No es lo que pides; Es como lo pides. Sea bien preparado, respetuoso y constructivo. Quieres ser visto como alguien con quien quieran trabajar".
Di no (cortésmente) si no está bien
Lo ideal sería que se dieran y dieran en estas negociaciones, pero si "sigues enfrentando un" no "por todo lo que pides, eso demuestra inflexibilidad" por parte de tu posible empleador, y que "bien podría ser una gestión Estilo que no quieren vivir con ", dice Lees. Preste atención a las banderas rojas. "Preste atención a su sistema de monitoreo interno", dice. "Si la diligencia debida te dice que no debes aceptar el trabajo, escucha." Además, no hay vergüenza en rechazar una oferta de trabajo si no es el ajuste correcto. "Siempre que lo rechaces cortésmente con una o dos buenas razones - no te estirará lo suficiente o quieres trabajar en un sector diferente - no deberías sentirte mal por ello", dice. Y sin embargo, debe "dejar siempre la puerta abierta", dice Weiss. "La gente con la que se trata son sus clientes potenciales, asesores potenciales y quizás incluso sus futuros empleadores. Se respetuoso."
Principios a recordar
Hacer
- Piensa en lo que quieres de tu trabajo y usa eso como un marco para determinar los elementos de la oferta que te gustaría cambiar
- Sea selectivo sobre lo que empuja hacia atrás
- Emplear técnicas clásicas de negociación al maximizar el costo de las cosas que está preparado para aceptar y minimizar las cosas que busca.
- Ser crítico o sospechoso al preguntar algo sobre la oferta.
- Olvídese de considerar sus alternativas walkaway.
- Ignorar banderas rojas. Si sus instintos y la debida diligencia le dice que no debe tomar el trabajo, escuchar.
Estudio de caso # 1: Hacer la debida diligencia sobre las consideraciones salariales y estar abierto a hacer concesiones
Hace dos años, Jane Chung fue contactada acerca de un trabajo como gerente de proyecto en AltaMed Health Services Corporation, con sede en Los Ángeles. En ese momento, Jane era consultora y contaba a AltaMed entre sus clientes.
Cuando Jane recibió la oferta, se sintió instantáneamente satisfecha. "El salario base inicial era alrededor del 20% más alto que mi salario en ese momento", dice. "Normalmente, me hubiera sentido tentado a aceptar de inmediato, pero sabía que necesitaba hacer un cálculo más completo del paquete completo de la oferta".
La primera tarea de Jane era hacer una evaluación cuidadosa e integral del dinero. Utilizó información disponible públicamente de Glassdoor y de hecho para tener una idea del promedio del mercado del título específico. También habló con los reclutadores y otras personas en su red de LinkedIn para determinar su valor. "Hago un hábito, si estoy buscando trabajo o no, usar mi red personal para preguntar sobre el tiempo pagado de otras compañías en subsidios / políticas y flexibilidad en el horario de trabajo", dice ella.
De su debida diligencia, aprendió que pasar del sector privado a un sistema de salud sin fines de lucro significaría una reducción significativa en los bonos. "Volví a calcular mi salario actual total para incluir los beneficios y bonificaciones, y tomó en cuenta el mayor alcance y la responsabilidad de esta nueva posición", dice.
A continuación, Jane reflexionó sobre si sería feliz trabajando en AltaMed. "Mi principal motivación para perseguir una posición fue debido a la misión de la organización para proporcionar atención médica a las comunidades desfavorecidas y mal servidas", dice ella. Ya estaba familiarizada con la cultura, la dinámica y los líderes de la organización.
Y había otras ventajas. "También sabía que la compañía observó un cierre corporativo durante la temporada navideña, lo cual fue una ventaja para mí", dice.
Luego formuló su plan de negociación. Un reclutador estaba actuando como intermediario, y Jane se aseguró de "hacer muchas preguntas" mientras continuamente "expresaba entusiasmo genuino por la oferta".
Su primera solicitud fue un salario base más alto, y mientras AltaMed cumplía, la segunda oferta aún no cumplía su objetivo. Entonces ella preguntó al reclutador si otros elementos, tales como tiempo libre pagado, estaban abiertos para la negociación. Desafortunadamente, "ella dijo que no sería posible debido a la adherencia terminante de la compañía a la fórmula de PTO basada en años servidos," Jane recuerda.
Sin embargo, el movimiento "ayudó al reclutador a saber que estaba comprometido con esta posición y que también estaba abierto a negociar otros elementos", dijo Jane. Preguntó una vez más si la empresa podría endulzar la oferta y respondió con otro pequeño aumento salarial base más un bono de firma. Así que ella tomó el trabajo.
Hoy Jane está en medio de una nueva búsqueda de empleo, ya que su proyecto está vinculado a fondos federales que debieran terminar en septiembre de este año.
Estudio de caso # 2: Priorice lo que es importante para usted y formule un enfoque
Hace unos años, un reclutador se acercó a Andrea Molette Bradford, una ejecutiva de marketing que trabajó para Coca-Cola y Sprint, acerca de un cargo de vicepresidente en una gran empresa minorista con sede en una ciudad diferente.
Andrea estaba ansiosa por hacer un cambio de carrera y emocionada por el trabajo. "El reclutador proporcionó información invaluable sobre la compañía y me entrenó durante la entrevista y el proceso de la oferta", dice. "Sin embargo, he tenido en cuenta que el reclutador fue contratado y compensado por la empresa; por lo tanto, no esperaba que él diera prioridad a mis mejores intereses ".
La oferta llegó, y fue bastante bueno. Ella estaba satisfecha con el papel y las responsabilidades, salario inicial, beneficios de salud, pago de bonificación y opciones sobre acciones.
Pero todavía había algunas cosas que Andrea quería cambiar. "Siempre que considero una oferta, siempre escribo lo que quiero, en orden de prioridad. Nunca comparto esta lista, pero es mi estrella del norte en las negociaciones. "
Su primera prioridad fue más tiempo de vacaciones; El segundo fue una fecha de inicio posterior. "Yo quería empujar de nuevo para que yo pudiera cerrar mi casa y tener tiempo para moverse y establecerse en mi nueva ciudad", dice.
A continuación, formuló un plan para la forma en que se acercaba a estas peticiones. El empuje de su mensaje era que ella estaba satisfecha con la mayor parte de la oferta, pero quería mantener el número de semanas de vacaciones que tenía en su trabajo actual. "También le dije a mi jefe que viajar me convierte en un profesional completo, y necesito ese tiempo de vacaciones para ver gente y cosas fuera de mi patio trasero". Ella también explicó que se había reubicado antes y sabía lo importante que era Tiempo suficiente para la transición.
Andrea se esforzó por encontrarse como razonable y positivo durante la negociación. Se aseguró las vacaciones adicionales y, aunque su futuro jefe quería que empezar a trabajar antes, Andrea finalmente prevaleció. "El gerente de contratación se esforzó mucho en [la fecha de inicio], pero creo que él comprendió que era importante para mí, y sólo llegué a la mesa con dos peticiones". Ella dice que tomó la decisión correcta para tomar el trabajo.
Hoy Andrea es consultora independiente. "Siempre estoy abierto a grandes oportunidades", dice.
Rebecca Knight es periodista independiente en Boston y profesora de la Wesleyan University. Su trabajo ha sido publicado en The New York Times, USA Today y The Financial Times.
Editores originales conservan todos los derechos.
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