Lo que necesita para destacarse en un mundo ruidoso
Por Dorie Clark
Harvard Business Revew
Redes
Durante años, he estado lidiando con la cuestión de cómo los profesionales en un mundo cada vez más ruidoso y frenético puedan asegurar que su experiencia sea reconocida.
En el curso de la investigación de mi libro Stand Out, entrevisté a más de 50 líderes de pensamiento superior en una variedad de campos diferentes para obtener mejores prácticas y puntos en común. He encontrado un montón de técnicas útiles, desde el cultivo de un ala de confianza para ayudar a promover a otros, a la identificación de las similitudes con las personas que están tratando de influir para que sean más receptivos a su mensaje.
Sin embargo, al darse cuenta, hay tres elementos fundamentales para que sus ideas sean comprendidas y apreciadas, elementos que subyacen a todo lo demás. Éstas son prueba social, que da a la gente una razón para escucharle; Creación de contenidos, lo que les permite evaluar la calidad de sus ideas; Y su red, que permite que sus ideas se difundan.
Sin al menos dos de estos, aunque idealmente tienes los tres, es estructuralmente casi imposible que tu mensaje se rompa. Entender que la dinámica puede ayudar a los profesionales talentosos, que pueden ser propensos a concentrar su energía en las técnicas que les vienen más fácilmente, saber dónde aplicar sus esfuerzos con el fin de garantizar su verdadero valor se reconoce.
Harvard Business Revew
Redes
Durante años, he estado lidiando con la cuestión de cómo los profesionales en un mundo cada vez más ruidoso y frenético puedan asegurar que su experiencia sea reconocida.
En el curso de la investigación de mi libro Stand Out, entrevisté a más de 50 líderes de pensamiento superior en una variedad de campos diferentes para obtener mejores prácticas y puntos en común. He encontrado un montón de técnicas útiles, desde el cultivo de un ala de confianza para ayudar a promover a otros, a la identificación de las similitudes con las personas que están tratando de influir para que sean más receptivos a su mensaje.
Sin embargo, al darse cuenta, hay tres elementos fundamentales para que sus ideas sean comprendidas y apreciadas, elementos que subyacen a todo lo demás. Éstas son prueba social, que da a la gente una razón para escucharle; Creación de contenidos, lo que les permite evaluar la calidad de sus ideas; Y su red, que permite que sus ideas se difundan.
Sin al menos dos de estos, aunque idealmente tienes los tres, es estructuralmente casi imposible que tu mensaje se rompa. Entender que la dinámica puede ayudar a los profesionales talentosos, que pueden ser propensos a concentrar su energía en las técnicas que les vienen más fácilmente, saber dónde aplicar sus esfuerzos con el fin de garantizar su verdadero valor se reconoce.
Prueba social
Los seres humanos, especialmente los ocupados, tienen un sesgo hacia la conservación de la energía mental. Es cognitivamente tributario para ellos para evaluar de forma independiente a cada persona que entran en contacto con para determinar, "¿Es esta persona creíble?" De hecho, realizar ese cálculo es casi imposible si la persona está fuera de su campo de especialización, porque simplemente no puede tener suficiente Información a conocer. Por eso la prueba social es tan crítica. La prueba social es una heurística que permite a la gente juzgar algo, en este caso usted, basado en sus afiliaciones con marcas en las que ya confía. Si fuiste a Harvard, piensas que debes ser inteligente; Si su libro era un bestseller del New York Times, debe ser bueno.
Obviamente, estas son excepciones (a veces deslumbrantes), pero en general, la prueba social proporciona accesos directos que son útiles para las personas la mayor parte del tiempo. Usted puede aprovechar el poder de la prueba social para asegurarse de que sus ideas se toman más en serio - de inmediato - haciendo un esfuerzo para alinearse con las personas y las instituciones que son conocidos y respetados dentro de su industria.
Por ejemplo, si usted hace una prioridad para iniciar el blog de una publicación que todos en su campo lee, que puede ser un atajo rápido a la credibilidad. Si usted ha trabajado en una empresa líder en la industria, asegúrese de que es destacado en su bio y que periódicamente compartir anécdotas destacando su tiempo allí. Si asume un papel de liderazgo en una asociación profesional, envía la señal de que sus compañeros lo respetan lo suficiente como para seleccionarlo como su líder. La prueba social permite que otros se "relajen" sobre usted; No necesitan ser tan vigilantes en la evaluación de sus credenciales porque ya ha sido examinado por otros. Eso los obliga a escuchar sus ideas más cuidadosamente y con una mente abierta.
Creación de contenido
Usted no puede ser reconocido por sus ideas si no las comparte. Los profesionales ocupados pueden preocuparse de que es inútil crear contenido, dado el exceso de blogs y podcasts y charla de los medios sociales. Es cierto que es más difícil "volverse viral" ahora que en los primeros días de YouTube o Twitter, pero eso no debería ser el objetivo de la mayoría de los empresarios de todos modos. La creación de contenido, ya sea de audio, vídeo o escritura, sirve a múltiples propósitos para los líderes.
En primer lugar, le obliga a aclarar sus pensamientos sobre los temas en su campo, haciéndolo más nítida. En segundo lugar, le da la oportunidad de establecer contactos con colegas o contactos de aspiración, ya sea entrevistándolos o simplemente mencionándolos en su publicación (el autor Ramit Sethi me invitó a desayunar después de que le mencioné en este post de HBR). Por último, le proporciona ideas inspiradoras adaptadas a las necesidades de sus clientes. Incluso si usted no tiene 10.000 lectores, es una forma invaluable de credibilidad cuando un cliente potencial menciona un problema que están teniendo y usted puede decirle, "Acabo de escribir un pedazo sobre eso - déjeme enviarle". El hecho de que eres el único que crea contenido, en lugar de simplemente citar a otros, te convierte en un experto en los ojos de muchas personas.
Su Red
Tener una red robusta puede ayudarle de tres maneras cuando se trata de ser reconocido por su experiencia. La primera es que el acceso a un grupo diverso de personas le expone a diferentes perspectivas que pueden desencadenar nuevas ideas y le permite refinar sus ideas mediante la recepción de retroalimentación reflexiva y relevante. La segunda es que una amplia red permite que sus ideas se difundan más rápidamente, ya que está comenzando con una base más amplia de personas que están motivadas para hablar, Twitter, blog y escribir sobre sus ideas con sus propios públicos. Por último, su red puede convertirse en una forma de prueba social porque usted es juzgado por la empresa que mantiene. Si los jugadores principales en su campo no saben quién es usted, eso puede ser considerado una marca en su contra, mientras que la afiliación pública con los mejores artistas (si retweet su trabajo, le invitamos a invitar a publicar en su sitio web, o compartir una foto Tomado con usted en Facebook) se puede considerar como un endoso que realce su credibilidad.
Hay un montón de maneras útiles de hacer un nombre para sí mismo en su campo. Pero en un nivel fundamental, usted necesita ser visto como creíble, necesita compartir sus ideas públicamente para que otros puedan ver su experiencia por sí mismos, y usted necesita tener una red que está dispuesto a difundir la palabra. Con esos tres elementos en su lugar, incluso en medio de sobresaturación y sobrecarga de información, ha hecho todo lo posible para asegurar que su voz sea escuchada y sus talentos sean reconocidos.
Dorie Clark es estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su Libro de Trabajo de Autoevaluación Independiente.
Los seres humanos, especialmente los ocupados, tienen un sesgo hacia la conservación de la energía mental. Es cognitivamente tributario para ellos para evaluar de forma independiente a cada persona que entran en contacto con para determinar, "¿Es esta persona creíble?" De hecho, realizar ese cálculo es casi imposible si la persona está fuera de su campo de especialización, porque simplemente no puede tener suficiente Información a conocer. Por eso la prueba social es tan crítica. La prueba social es una heurística que permite a la gente juzgar algo, en este caso usted, basado en sus afiliaciones con marcas en las que ya confía. Si fuiste a Harvard, piensas que debes ser inteligente; Si su libro era un bestseller del New York Times, debe ser bueno.
Obviamente, estas son excepciones (a veces deslumbrantes), pero en general, la prueba social proporciona accesos directos que son útiles para las personas la mayor parte del tiempo. Usted puede aprovechar el poder de la prueba social para asegurarse de que sus ideas se toman más en serio - de inmediato - haciendo un esfuerzo para alinearse con las personas y las instituciones que son conocidos y respetados dentro de su industria.
Por ejemplo, si usted hace una prioridad para iniciar el blog de una publicación que todos en su campo lee, que puede ser un atajo rápido a la credibilidad. Si usted ha trabajado en una empresa líder en la industria, asegúrese de que es destacado en su bio y que periódicamente compartir anécdotas destacando su tiempo allí. Si asume un papel de liderazgo en una asociación profesional, envía la señal de que sus compañeros lo respetan lo suficiente como para seleccionarlo como su líder. La prueba social permite que otros se "relajen" sobre usted; No necesitan ser tan vigilantes en la evaluación de sus credenciales porque ya ha sido examinado por otros. Eso los obliga a escuchar sus ideas más cuidadosamente y con una mente abierta.
Creación de contenido
Usted no puede ser reconocido por sus ideas si no las comparte. Los profesionales ocupados pueden preocuparse de que es inútil crear contenido, dado el exceso de blogs y podcasts y charla de los medios sociales. Es cierto que es más difícil "volverse viral" ahora que en los primeros días de YouTube o Twitter, pero eso no debería ser el objetivo de la mayoría de los empresarios de todos modos. La creación de contenido, ya sea de audio, vídeo o escritura, sirve a múltiples propósitos para los líderes.
En primer lugar, le obliga a aclarar sus pensamientos sobre los temas en su campo, haciéndolo más nítida. En segundo lugar, le da la oportunidad de establecer contactos con colegas o contactos de aspiración, ya sea entrevistándolos o simplemente mencionándolos en su publicación (el autor Ramit Sethi me invitó a desayunar después de que le mencioné en este post de HBR). Por último, le proporciona ideas inspiradoras adaptadas a las necesidades de sus clientes. Incluso si usted no tiene 10.000 lectores, es una forma invaluable de credibilidad cuando un cliente potencial menciona un problema que están teniendo y usted puede decirle, "Acabo de escribir un pedazo sobre eso - déjeme enviarle". El hecho de que eres el único que crea contenido, en lugar de simplemente citar a otros, te convierte en un experto en los ojos de muchas personas.
Su Red
Tener una red robusta puede ayudarle de tres maneras cuando se trata de ser reconocido por su experiencia. La primera es que el acceso a un grupo diverso de personas le expone a diferentes perspectivas que pueden desencadenar nuevas ideas y le permite refinar sus ideas mediante la recepción de retroalimentación reflexiva y relevante. La segunda es que una amplia red permite que sus ideas se difundan más rápidamente, ya que está comenzando con una base más amplia de personas que están motivadas para hablar, Twitter, blog y escribir sobre sus ideas con sus propios públicos. Por último, su red puede convertirse en una forma de prueba social porque usted es juzgado por la empresa que mantiene. Si los jugadores principales en su campo no saben quién es usted, eso puede ser considerado una marca en su contra, mientras que la afiliación pública con los mejores artistas (si retweet su trabajo, le invitamos a invitar a publicar en su sitio web, o compartir una foto Tomado con usted en Facebook) se puede considerar como un endoso que realce su credibilidad.
Hay un montón de maneras útiles de hacer un nombre para sí mismo en su campo. Pero en un nivel fundamental, usted necesita ser visto como creíble, necesita compartir sus ideas públicamente para que otros puedan ver su experiencia por sí mismos, y usted necesita tener una red que está dispuesto a difundir la palabra. Con esos tres elementos en su lugar, incluso en medio de sobresaturación y sobrecarga de información, ha hecho todo lo posible para asegurar que su voz sea escuchada y sus talentos sean reconocidos.
Dorie Clark es estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su Libro de Trabajo de Autoevaluación Independiente.
Editores originales conservan todos los derechos.
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