CÓMO LA GENTE QUE ACIERTA SE CONECTA CON EL OTRO
Por Dorie Clark
Harvard Business Review
Redes
A medida que avance en su carrera, usted tiene más experiencia y más conexiones para aprovechar en la creación de redes. Pero es probable que también te hayas vuelto mucho más ocupado, como lo han hecho las personas realmente exitosas que ahora estás tratando de cumplir. ¿Cómo obtienes la atención de las personas que reciben docenas de invitaciones por semana y cientos de correos electrónicos por día? ¿Y cómo encontrar tiempo para establecer una red con nuevos clientes potenciales o para reclutar nuevos empleados cuando su calendario está lleno?
El consejo típico que se da a los empleados de nivel de entrada - Invitar a las personas a tomar café! ¡Conéctese con ellos en LinkedIn! - Simplemente no funciona para las personas en la parte superior de su carrera. En su lugar, necesita aprovechar una estrategia completamente diferente, algo que yo llamo "redes entrantes".
En el mundo en línea, el "marketing entrante" es un término que fue popularizado hace una década por los cofundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah. Se refiere a la práctica de crear contenido valioso, como artículos o podcasts, que atrae a los clientes directamente a usted (en lugar de gastar mucho tiempo en llamadas frías o pagar por publicidad para atraerlas).
La conexión en red se enfrenta a un punto de inflexión similar. La mayoría de los profesionales son constantemente bombardeados con Facebook y solicitudes de conexión de LinkedIn, por no mencionar las peticiones interminables de "escoger su cerebro." Tratar de destacarse en medio de ese ruido es una batalla perdida, y probablemente no tiene tiempo para enviar un montón de correos fríos de todos modos.
En su lugar, puede conectar correctamente con las personas más prominentes haciendo algo muy diferente de todos los demás: atraerlos a usted con redes entrantes. En otras palabras, hágase lo suficientemente interesante como para escoger buscarle. Aquí hay tres maneras de hacerlo.
Identifica lo que te diferencia. Una de las maneras más rápidas de construir una conexión con alguien es encontrar una comunidad que compartes con ellos (tu alma mater, el amor a los perros, la pasión por la tecnología limpia). Eso es apuesta en la mesa. Pero la manera de capturar realmente su interés es compartir algo que les parece exótico. A menudo varía según el contexto: En una sala llena de agentes políticos, el hecho de que yo fuera un ex portavoz de la campaña presidencial es agradable pero no muy interesante. Pero en un recaudador de fondos político poblado por abogados y financieros, ese fondo me convertiría en un socio de conversación muy deseable.
Cuanto más interesante parezca, más que la gente poderosa querrá buscarle. Y sin embargo, puede ser difícil para nosotros identificar lo que es más interesante sobre nosotros mismos; Con el tiempo, incluso las cosas más frescas pueden parecer banales. Pídale a sus amigos que identifiquen los elementos más fascinantes de su biografía, sus intereses o sus experiencias - y luego haga lo mismo por ellos. En un taller reciente que llevé, descubrimos que un ejecutivo había sido un niño de pelota para el torneo de tenis abierto de Estados Unidos en su juventud, y un abogado es un surfista ávido y regular en las aguas de la ciudad de Nueva York. Ambos son lo suficientemente intrigantes como para provocar una gran conversación.
Conviértete en un conocedor. Casi nada suscita más interés que una experiencia genuina. Si alguien se siente atraído por un tema de su conocimiento, se moverá a la parte superior de su lista. Desde la publicación de mis libros, he tenido innumerables colegas que me buscan para obtener consejos sobre cómo encontrar un agente o afinar sus manuscritos.
Pero a veces es incluso mejor cuando su experiencia está fuera del doblez de su profesión. Richard, un periodista financiero que perfilé en mi libro Reinventing You, fue capaz de construir mejores relaciones y más profundas con sus fuentes después de que comenzó a escribir a tiempo parcial sobre comida y vino. Descubrió que sus contactos de Wall Street lo llamaban proactivamente para obtener información sobre nuevos restaurantes calientes o los mejores lugares para entretener a sus clientes.
También puede utilizar conocimientos no tradicionales para crear conexiones multidimensionales. Bill Gates y Warren Buffett sin duda podría tener una conversación decente sobre los negocios. Pero es su seriedad de nivel experto sobre el puente de juego de cartas que cimentó su vínculo, eventualmente llevando a la decisión de Buffett de confiarle miles de millones a la Fundación Bill & Melinda Gates.
Cuando usted es un experto en un nicho dado, a menudo puede conectarse en un terreno de juego de nivel con personas que, en otras circunstancias, podría estar fuera del alcance. Un amigo mío, un ejecutivo corporativo que produce discos de jazz en el lado, recientemente fue invitado a la casa de una estrella del rock de fama internacional como temporada de la campaña de los Grammy se calienta.
Si usted sabe mucho sobre el vino, o la nutrición, o el baile de la salsa, o la comercialización del email, o cualquiera de un millón de otras materias, la gente que cuida sobre ese asunto está seguro de estar interesada en lo que usted tiene que decir.
Conviértete en el centro de la red. No es fácil construir una red de alta potencia si aún no eres poderoso. Pero el residente de la ciudad de Nueva York, Jon Levy, tomó la posición de que la mejor manera de ser invitado a la fiesta es acoger la fiesta. Hace casi seis años, él comenzó a recibir dos veces mensuales "Influencers" en reuniones de la cena, con luminarias en diferentes campos. Las reuniones de Levy ahora atraen a una lista de invitados de premios Nobel y atletas olímpicos. Pero ciertamente no empezó allí.
Comience por invitar a los profesionales más interesantes que conoce y les pide que recomienden a las personas más interesantes que ellos conocen, y con el tiempo se puede construir una red sustancial. En un cierto punto usted ganará suficiente impulso que los profesionales que han oído hablar de las cenas incluso llegar a pedir una invitación. Como Levy bromeó con una publicación, "Un día, espero lograr algo digno de una invitación a mi propia cena." Cuando eres el anfitrión, reunir un gran evento te libera para invitar a personas exitosas que normalmente no consideras Sus compañeros, que abrazan la oportunidad de la red con otros profesionales de alta calidad.
También he organizado más de dos docenas de cenas para ampliar mi red y conocer gente interesante. Pero eso no es ciertamente la única manera de conectarse. En estos días, cualquier profesional que haga el esfuerzo de iniciar un grupo Meetup o Facebook que reúna a la gente podría lograr algo similar.
El mundo está compitiendo por la atención de la gente más exitosa. Si quieres conocerlos - y romper y construir una conexión duradera - la mejor estrategia es hacer que vienen a usted. Identificar lo que es exclusivamente interesante acerca de usted y convertirse en un conocedor y un centro son técnicas que le asegurará que son buscados por las personas que más le gustaría saber.
Dorie Clark es estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Reinventing You and Stand Out. Puede recibir su Libro de Trabajo de Autoevaluación Independiente.
Harvard Business Review
Redes
A medida que avance en su carrera, usted tiene más experiencia y más conexiones para aprovechar en la creación de redes. Pero es probable que también te hayas vuelto mucho más ocupado, como lo han hecho las personas realmente exitosas que ahora estás tratando de cumplir. ¿Cómo obtienes la atención de las personas que reciben docenas de invitaciones por semana y cientos de correos electrónicos por día? ¿Y cómo encontrar tiempo para establecer una red con nuevos clientes potenciales o para reclutar nuevos empleados cuando su calendario está lleno?
El consejo típico que se da a los empleados de nivel de entrada - Invitar a las personas a tomar café! ¡Conéctese con ellos en LinkedIn! - Simplemente no funciona para las personas en la parte superior de su carrera. En su lugar, necesita aprovechar una estrategia completamente diferente, algo que yo llamo "redes entrantes".
En el mundo en línea, el "marketing entrante" es un término que fue popularizado hace una década por los cofundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah. Se refiere a la práctica de crear contenido valioso, como artículos o podcasts, que atrae a los clientes directamente a usted (en lugar de gastar mucho tiempo en llamadas frías o pagar por publicidad para atraerlas).
La conexión en red se enfrenta a un punto de inflexión similar. La mayoría de los profesionales son constantemente bombardeados con Facebook y solicitudes de conexión de LinkedIn, por no mencionar las peticiones interminables de "escoger su cerebro." Tratar de destacarse en medio de ese ruido es una batalla perdida, y probablemente no tiene tiempo para enviar un montón de correos fríos de todos modos.
En su lugar, puede conectar correctamente con las personas más prominentes haciendo algo muy diferente de todos los demás: atraerlos a usted con redes entrantes. En otras palabras, hágase lo suficientemente interesante como para escoger buscarle. Aquí hay tres maneras de hacerlo.
Identifica lo que te diferencia. Una de las maneras más rápidas de construir una conexión con alguien es encontrar una comunidad que compartes con ellos (tu alma mater, el amor a los perros, la pasión por la tecnología limpia). Eso es apuesta en la mesa. Pero la manera de capturar realmente su interés es compartir algo que les parece exótico. A menudo varía según el contexto: En una sala llena de agentes políticos, el hecho de que yo fuera un ex portavoz de la campaña presidencial es agradable pero no muy interesante. Pero en un recaudador de fondos político poblado por abogados y financieros, ese fondo me convertiría en un socio de conversación muy deseable.
Cuanto más interesante parezca, más que la gente poderosa querrá buscarle. Y sin embargo, puede ser difícil para nosotros identificar lo que es más interesante sobre nosotros mismos; Con el tiempo, incluso las cosas más frescas pueden parecer banales. Pídale a sus amigos que identifiquen los elementos más fascinantes de su biografía, sus intereses o sus experiencias - y luego haga lo mismo por ellos. En un taller reciente que llevé, descubrimos que un ejecutivo había sido un niño de pelota para el torneo de tenis abierto de Estados Unidos en su juventud, y un abogado es un surfista ávido y regular en las aguas de la ciudad de Nueva York. Ambos son lo suficientemente intrigantes como para provocar una gran conversación.
Conviértete en un conocedor. Casi nada suscita más interés que una experiencia genuina. Si alguien se siente atraído por un tema de su conocimiento, se moverá a la parte superior de su lista. Desde la publicación de mis libros, he tenido innumerables colegas que me buscan para obtener consejos sobre cómo encontrar un agente o afinar sus manuscritos.
Pero a veces es incluso mejor cuando su experiencia está fuera del doblez de su profesión. Richard, un periodista financiero que perfilé en mi libro Reinventing You, fue capaz de construir mejores relaciones y más profundas con sus fuentes después de que comenzó a escribir a tiempo parcial sobre comida y vino. Descubrió que sus contactos de Wall Street lo llamaban proactivamente para obtener información sobre nuevos restaurantes calientes o los mejores lugares para entretener a sus clientes.
También puede utilizar conocimientos no tradicionales para crear conexiones multidimensionales. Bill Gates y Warren Buffett sin duda podría tener una conversación decente sobre los negocios. Pero es su seriedad de nivel experto sobre el puente de juego de cartas que cimentó su vínculo, eventualmente llevando a la decisión de Buffett de confiarle miles de millones a la Fundación Bill & Melinda Gates.
Cuando usted es un experto en un nicho dado, a menudo puede conectarse en un terreno de juego de nivel con personas que, en otras circunstancias, podría estar fuera del alcance. Un amigo mío, un ejecutivo corporativo que produce discos de jazz en el lado, recientemente fue invitado a la casa de una estrella del rock de fama internacional como temporada de la campaña de los Grammy se calienta.
Si usted sabe mucho sobre el vino, o la nutrición, o el baile de la salsa, o la comercialización del email, o cualquiera de un millón de otras materias, la gente que cuida sobre ese asunto está seguro de estar interesada en lo que usted tiene que decir.
Conviértete en el centro de la red. No es fácil construir una red de alta potencia si aún no eres poderoso. Pero el residente de la ciudad de Nueva York, Jon Levy, tomó la posición de que la mejor manera de ser invitado a la fiesta es acoger la fiesta. Hace casi seis años, él comenzó a recibir dos veces mensuales "Influencers" en reuniones de la cena, con luminarias en diferentes campos. Las reuniones de Levy ahora atraen a una lista de invitados de premios Nobel y atletas olímpicos. Pero ciertamente no empezó allí.
Comience por invitar a los profesionales más interesantes que conoce y les pide que recomienden a las personas más interesantes que ellos conocen, y con el tiempo se puede construir una red sustancial. En un cierto punto usted ganará suficiente impulso que los profesionales que han oído hablar de las cenas incluso llegar a pedir una invitación. Como Levy bromeó con una publicación, "Un día, espero lograr algo digno de una invitación a mi propia cena." Cuando eres el anfitrión, reunir un gran evento te libera para invitar a personas exitosas que normalmente no consideras Sus compañeros, que abrazan la oportunidad de la red con otros profesionales de alta calidad.
También he organizado más de dos docenas de cenas para ampliar mi red y conocer gente interesante. Pero eso no es ciertamente la única manera de conectarse. En estos días, cualquier profesional que haga el esfuerzo de iniciar un grupo Meetup o Facebook que reúna a la gente podría lograr algo similar.
El mundo está compitiendo por la atención de la gente más exitosa. Si quieres conocerlos - y romper y construir una conexión duradera - la mejor estrategia es hacer que vienen a usted. Identificar lo que es exclusivamente interesante acerca de usted y convertirse en un conocedor y un centro son técnicas que le asegurará que son buscados por las personas que más le gustaría saber.
Dorie Clark es estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Reinventing You and Stand Out. Puede recibir su Libro de Trabajo de Autoevaluación Independiente.
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