Doxa 2073

Cómo responder a la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarlo?” en una entrevista

Por Joel Schwartzberg

Búsqueda de empleo

Harvard Business Review

#Doxa #contratar #entrevista #busqueda #empleo #candidato #egocéntrico #presumido #empresa #oportunidad #guía

Resumen. ¿Cómo le dices a un posible empleador que eres el candidato adecuado para el puesto para el que te están entrevistando? Si lo haces todo sobre ti, puedes parecer demasiado egocéntrico o presumido. Si lo haces todo sobre la empresa, no tendrán la oportunidad de saber por qué podrías ser el candidato adecuado. En este artículo, el autor describe pasos claros para decirle a un entrevistador por qué eres el mejor candidato para este puesto y por qué deberían contratarte, junto con un ejemplo de lenguaje que puedes usar como guía.

A primera vista, la popular pregunta de entrevista “¿Por qué deberíamos contratarlo?” suena similar a “ ¿Por qué quiere trabajar aquí? ”, pero el cambio de perspectiva requiere un cambio en su respuesta porque, en lugar de comenzar con sus esperanzas y expectativas, está comenzando con las de ellos. En otras palabras, no se trata tanto de lo que lo beneficia a usted como de lo que los beneficia a ellos.

Como sucede con todas las preguntas de entrevista, esta tiene una serie de intenciones, algunas obvias y otras ocultas. Cuando los gerentes de contratación hacen esta pregunta, quieren:

• Sepa qué tan bien comprende su resultado final o misión.
• Visualice las formas en que puede contribuir a ese resultado final o misión.
• Evalúe su potencial ajuste cultural con la empresa
• Vea una cualidad que le haga destacar entre otros candidatos

Los responsables de contratación también pueden plantear esta pregunta de otra manera. Por ejemplo, en lugar de preguntar “¿Por qué deberíamos contratarlo?”, pueden preguntar “¿Qué lo convierte en un buen candidato para este puesto?” o incluso “¿Por qué deberíamos contratarlo a usted en lugar de a otros candidatos?”. De cualquier forma que la formulen, es una pregunta justa porque, en el proceso de selección, una “combinación perfecta” debe encajar con ambas partes. Si tiene la perspectiva correcta sobre la pregunta y su intención, y sigue unas sencillas pautas, podrá dar con la respuesta.

Hablé con una variedad de reclutadores y consultores profesionales que compartieron excelentes consejos que pueden aumentar las posibilidades de que su viaje termine con un resultado positivo.

Cómo prepararse para esta pregunta antes de la entrevista

Jena Dunay, fundadora de Recruit the Employer, dice que quienes buscan empleo deberían “ dejar de pensar como historiadores y empezar a pensar como especialistas en marketing ”, y los anima a considerar por qué la empresa está contratando para este puesto, qué vacío o necesidad cubre el puesto y cómo sus habilidades y experiencia cubren esos vacíos. La buena noticia es que la mayoría de las pistas para responder a esas preguntas están fácilmente disponibles.

¿Cuál es la mejor fuente? La descripción del puesto.

Vuelve a leer la descripción del puesto y presta mucha atención a las habilidades y la experiencia que se describen en el apartado de lo que buscan. Las habilidades que se mencionan como "obligatorias" o "imprescindibles" son eso: no negociables. Las habilidades que se valoran pero no son obligatorias suelen etiquetarse como "deseables" o "preferibles". Luego, haz una lista de tus propias habilidades y observa cómo se superponen con lo que buscan. Querrás incorporarlas a tu respuesta y destacarlas durante la entrevista.

A continuación, lea la página “Acerca de nosotros” en el sitio web de la empresa y su informe anual más reciente. Estos son indicadores valiosos de los valores de la empresa y de cómo visualizan y miden su misión o sus resultados. Cualquier discrepancia entre sus valores y los de la empresa es una señal de alerta. Considere si estas diferencias son un factor decisivo o no. Si no lo son, no dude en destacarlas durante la entrevista.

Por último, practique responder a esta y otras preguntas en voz alta, no solo en su cabeza, para ensayar mejor las acciones colaborativas tanto de su mente como de su boca. Si es posible, practique el día anterior y el día de la entrevista para desarrollar la memoria en esos músculos mentales y físicos.

Elementos de una buena respuesta

Considere esto como una lista de verificación para asegurarse de que sus respuestas coincidan con sus expectativas.

Una respuesta eficaz a esta pregunta debería:

• Comunicar experiencia relevante
• Conectarse con la cultura de la empresa
• Resalte sus habilidades únicas y una mentalidad de crecimiento.
• Demuestre que tiene las habilidades para realizar el trabajo.
• Expresa tu entusiasmo y pasión.
• ¿Cómo responder a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarlo?"

Ahora estás en la silla del entrevistado, en casa o en el lugar de trabajo, frente a posibles colegas y sus preguntas. Estas seis recomendaciones tratan sobre cómo tener las mejores respuestas en mente y compartirlas de manera eficaz en el momento.

1. Concéntrese en el partido.

“Encuentra algo específico sobre el puesto, la industria o la empresa que te entusiasme e incorpóralo a tu respuesta”, dice la experta en carreras de TopResume  Amanda Augustine, quien ofrece este ejemplo de respuesta para un puesto de tecnología sanitaria:

“Estoy muy entusiasmado por cómo su empresa está liderando la innovación en la industria de la salud, especialmente con la inteligencia artificial. Como saben, tengo experiencia tanto en IA como en tecnología de la salud, y me apasiona contribuir a su futuro”.

La consultora profesional Fran Berrick, fundadora de Spearmint Coaching, aconseja a quienes buscan empleo que sean lo más específicos posibles al expresar estas coincidencias. “Las empresas suelen redactar descripciones de puestos de trabajo con un propósito y cuidado, así que manténgase fiel a esa hoja de ruta en su respuesta”, dice Berrick. “Además, intente utilizar verbos de acción en lugar de adjetivos, lo que mantendrá su respuesta centrada en los resultados que desean, no solo en las habilidades que usted posee”.

Por ejemplo, Berrick recomienda cambiar una descripción adjetival superficial como “soy un buen gerente de proyectos” por una descripción de acción más elocuente: “tengo experiencia en gestionar iniciativas complejas y asegurar que los objetivos del proyecto sean claros y se logren dentro del plazo”.

Una vez que hayas transmitido el mensaje, enfatiza lo emocionado que estás de aprovechar todas tus habilidades para ayudarlos a lograr su objetivo específico, ya sea vender cortadoras de césped o salvar vidas.

2. Resalta lo que te hace único.

Concéntrese en las coincidencias de necesidades y capacidades que lo distinguen de otros candidatos. Después de todo, la pregunta no es "¿por qué deberíamos contratar a alguien como usted?", sino "¿por qué deberíamos contratarlo a usted ?".

Al explicar por qué una empresa debería contratarte, haz conexiones únicas, no genéricas, con elementos de la declaración de intenciones. Como aconseja Berrick anteriormente, evita adjetivos amplios y de uso general como “genial” y “fuerte” y generalidades cliché como “Estoy en sintonía con tus objetivos”.

“Comience con su trabajo más reciente y relevante y muestre experiencias específicas que coincidan con sus deseos profesionales”, dice Allison Hemming, fundadora de la firma de contratación The Hired Guns. “Si bien su competencia puede estar hablando de su pasantía de MBA de hace décadas, usted dedicará un tiempo valioso de la entrevista a demostrar que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas para obtener los resultados que esperan”. Hemming ofrece este ejemplo para alguien en marketing o en un campo creativo.

“Sé que su empresa está pasando por un importante proceso de renovación de marca y estoy seguro de que puedo ayudar. Como [función] en [empresa actual], he creado marcas desde cero y he desarrollado otras legendarias. Eso requiere plantear las preguntas adecuadas sobre la identidad de marca, los valores corporativos y las percepciones de los clientes. Colaboramos estrechamente con clientes similares a [su empresa] y pensamos detenidamente en sus necesidades, y a menudo conseguimos encargos adicionales de diseño de marca de ellos y sus socios”.

3. Hacer declaraciones de visión.

Con esta pregunta, el equipo de contratación abrió la puerta para visualizarte en el puesto. Es tu trabajo dar los primeros pasos. Expresa una visión de ti que vaya más allá de la descripción de habilidades y te visualice “contribuyendo” y “apoyando” la misión o el resultado final de la empresa. Frases que pueden ayudar:

“Me veo capaz de tener éxito en este puesto aprovechando mi capacidad para [una habilidad relacionada] y mi experiencia trabajando con [equipos, clientes o socios específicos y relacionados]”.

“Estoy seguro de que puedo contribuir a su misión y sus objetivos porque tengo experiencia en la gestión de equipos con misiones y objetivos similares. Lo que he aprendido es que [el aprendizaje condujo al éxito]”.

“Estoy entusiasmado de comenzar a apoyar su misión porque nada me motiva más que ayudar a [los clientes, beneficiarios] a acceder a los [servicios/productos] que necesitan y merecen”.

4. Incluya la coincidencia cultural.

Adaptarse al puesto significa adaptarse al equipo, por lo que puede responder la pregunta en términos de cultura/personalidad además de necesidad/habilidad. Pero asegúrese de que sus referencias de personalidad sean auténticas.

“Entienda profundamente cómo habla la empresa sobre sí misma y qué es lo que valora mirando videos de la empresa, buscando sus valores fundamentales y viendo lo que dicen los empleados en las plataformas sociales”, dice la asesora profesional Allison Cheston. “Luego trate de reflejar esos valores en su respuesta sin fingir; fingir es una señal de alerta de que no encaja bien con la cultura empresarial”.

Cheston ofrece este ejemplo de cómo comunicar una auténtica correspondencia cultural:

“Me encanta cómo destacan a los empleados con mejor desempeño cada mes. Estoy segura de que eso hace que la gente se sienta valorada y sé que cuando siento que mi empresa se preocupa por mí, hago mi mejor trabajo”.

5. Utilice sus palabras a su favor.

Mike Peditto, consultor de reclutamiento de larga trayectoria y director de talento en la plataforma de crecimiento profesional Teal,   aconseja utilizar las propias palabras del equipo de contratación en su respuesta.

“'¿Por qué deberíamos contratarte?'” suele ser una de las últimas preguntas que se hacen en la entrevista, lo que significa que puedes usar lo que dijeron durante la entrevista a tu favor”, dice Mike. “Toma nota de las cualidades profesionales que les parecieron importantes y vincula tus experiencias directamente con esos intereses”.

Mike ofreció este ejemplo de una declaración correspondiente a un puesto de ventas:

“Estoy seguro de que puedo tener éxito en este puesto. Por ejemplo, usted mencionó que necesita a alguien que haya conseguido cuentas a nivel empresarial y que tenga una cartera de negocios sustancial. Como comentamos, cuando estaba en la empresa X, tenía una cartera de negocios de 30 millones de dólares y abrí cuatro nuevas cuentas empresariales. He sentido una fuerte conexión con las personas que he conocido aquí y estoy entusiasmado con el producto, así que estoy seguro de que podría igualar o superar ese nivel de éxito”.

La posición de esta pregunta también te permite reforzar todo lo que ya hayas dicho, incluidas tus fortalezas, aprendizajes y cualidades personales relevantes. Si te preocupa repetirte, comienza con un prefacio como “Como dije antes…”. Este simple reconocimiento, un consejo clásico para hablar en público, te inmuniza contra cualquier preocupación por la repetición.

6. Mantenga su respuesta breve y concisa.

Al igual que con todas las preguntas de la entrevista, sea lo más conciso posible. Hannah Morgan, estratega de búsqueda de empleo y fundadora de CareerSherpa.net, recomienda que su respuesta sea breve y organizada. “La respuesta tiene que ser fácil de seguir, no divagante, y presentada de manera lógica. Esto se puede lograr pensando de antemano en tres beneficios de contratarlo y concluyendo con su interés genuino en el puesto y la empresa”, dice Morgan. “Y como siempre, la confianza en su voz envía un mensaje poderoso, especialmente cuando expresa por qué deberían contratarlo. Hable lentamente y enfatice los puntos clave”.

Errores que se deben evitar

Puede resultar tentador pensar: “Deberías contratarme porque soy fantástico” y empezar a enumerar tus premios, elogios y logros. Pero esto  no es lo que buscan los responsables de contratación cuando preguntan: “¿Por qué deberíamos contratarte?”. En este momento, quieren sentirse seguros e inspirados, no impresionados, así que piensa en “La historia de nosotros”, no en “La historia de mí”.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo no responder a la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarlo?” (Observe todas las referencias a “yo”, “mí” y “mío”).

“…porque gané [premios y distinciones].”

“…porque tengo amplia experiencia y cualificación y soy el mejor candidato para el puesto.”

“…porque he sido elogiado por mis compañeros.”

“…porque es una gran oportunidad para aprender y crecer”.

“…porque soy muy bueno en lo que hago y puedo aportar información valiosa”.

“…porque quiero llevar mi carrera al siguiente nivel/en una nueva dirección”.

“…porque me apasiona esta industria y siento que este es el trabajo de mis sueños”.

“…porque este es el trabajo perfecto para mí y se adapta a mis objetivos profesionales futuros”.

Al final del día (o al menos, de la entrevista), lo que quieres es que los responsables de contratación y los posibles jefes que hayas conocido sientan que eres la persona adecuada para el puesto, la empresa y el equipo. Con esa mentalidad y elaborando una respuesta convincente utilizando estos consejos, estarás en una buena posición para lograr esa triple ventaja y, lo que es más importante, un trabajo perfecto.

Más recursos

• ¿Cómo responder a la pregunta “¿Por qué quieres trabajar aquí?”
• 10 preguntas habituales en entrevistas de trabajo y cómo responderlas
• 38 preguntas inteligentes para hacer en una entrevista de trabajo
• ¿Cómo responder a la pregunta “¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?”
• Guía de HBR para su kit de herramientas de búsqueda de empleo (de la tienda de HBR)

Lea más sobre Búsqueda de empleo o temas relacionados Entrevistas de trabajo, Carreras y Inicio de carrera

Joel Schwartzberg supervisa las comunicaciones ejecutivas de una importante organización sin fines de lucro nacional, es un entrenador de presentaciones profesional y es el autor de Get to the Point! Sharpen Your Message and Make Your Words Matter y The Language of Leadership: How to Engage and Inspire Your Team. Puedes encontrarlo en LinkedIn y X.