Cómo conectarse en red cuando no hay eventos de red
Por Alisa Cohn y Dorie Clark
Redes
Harvard Business Review
Todos conocemos las formas típicas de establecer contactos: asistiendo a mezcladores de la industria, cenas de negocios y conferencias. Pero, por supuesto, ninguno de esos ha sido posible en los últimos meses, con gran parte del mundo en cuarentena. E incluso a medida que varias regiones comienzan a abrirse, las grandes reuniones tardarán en volver y los viajes de larga distancia serán limitados. ¿Cómo debería hacer nuevas conexiones profesionales durante este tiempo? ¿Y cómo puede fortalecer las relaciones dentro de su empresa cuando muchas personas aún trabajan de forma remota?
Como entrenadores ejecutivos que trabajan con líderes de todo el mundo, hemos pasado años ayudando a los clientes a aprender a construir relaciones virtualmente. Como en el pasado, todavía es útil profundizar las relaciones existentes y cultivar otras nuevas al participar en LinkedIn u otras plataformas de redes sociales. Pero en este momento único, hemos identificado varias otras estrategias que puede usar para crear conexiones. Aquí hay tres para considerar.
Convierta las conferencias canceladas en oportunidades de redes privadas.
Desde que comenzó la pandemia, muchas conferencias y otras grandes reuniones se han cancelado, pero incluso en su ausencia, puede usarlas como una forma de conocer gente. Eche un vistazo a las conferencias programadas para principios de año junto con las que habrían estado por venir. Identifique a los participantes que supuestamente debían asistir o hablar o que vinieron en años anteriores. (Si no tiene la lista, a menudo puede enviar correos electrónicos a los organizadores de la conferencia y solicitarla).
Elige entre cinco y diez personas con las que te gustaría conectarte y encuentra algo que tengas en común que pueda hacer que te interese conocerte (por ejemplo, ambos están involucrados en la investigación de robótica o son alumnos de la misma universidad ) Puede enviarles un correo electrónico o enviar un mensaje en LinkedIn que diga algo como: “Ambos planeábamos asistir a [conferencia] este año. Tenía la esperanza de conocerte allí, porque vi que ambos estábamos involucrados en la investigación de robótica y pensé que podría ser interesante conversar. Dado que el evento fue cancelado y todos estamos castigados por el momento, pensé que me acercaría virtualmente. Avíseme si desea reunirse para tomar un café con Zoom ".
Uno de los clientes de Alisa, el CEO de una compañía de medios, empleó esta estrategia. Después de que se cancelara una conferencia importante a la que planeaba asistir, contactó a algunas de las personas que había querido conocer allí y convocó a una fiesta virtual. Desarrolló relaciones con nuevos contactos interesantes y fue invitado a hablar en un evento futuro.
Repensar los límites geográficos.
Antes de que el mundo se volviera remoto, el impulso de red estándar de la mayoría de los profesionales era centrarse en las personas que los rodeaban. Lo experimentamos nosotros mismos como anfitriones de cenas regulares en la ciudad de Nueva York. Cuando creamos listas de invitados, pensamos en colegas locales y les decimos a los contactos de fuera de la ciudad que "nos digan cuándo van a estar en Nueva York". Ahora esos límites han disminuido, y a medida que nos hemos desplazado a reuniones virtuales de cócteles, nos hemos dado cuenta de que somos libres de invitar a personas de todo el mundo con las que no hubiéramos podido conectarnos previamente. Durante un reciente evento de redes Zoom, reunimos a colegas de Boston, Nueva York, Minneapolis, San Francisco y Austin.
Hemos notado que nuestros clientes de coaching corporativo están aplicando los mismos principios y de manera similar tienen una visión más expansiva. En el pasado, podrían no haber invitado a colegas de diferentes regiones geográficas a participar en una reunión si todos los demás asistentes estaban en la misma oficina. Ahora que muchos de nosotros somos remotos, se sienten más cómodos invitando a colegas independientemente de dónde se encuentren.
Invite a los líderes superiores a sus reuniones de grupo de trabajo en línea.
La crisis actual ha planteado una serie de nuevos problemas que los líderes empresariales deben considerar, ya sea el futuro de su industria, cómo está respondiendo su empresa a desafíos particulares (desde la cadena de suministro hasta el marketing y la participación de los empleados) o el futuro del trabajo global. Esto presenta una oportunidad única para que usted convoque de manera proactiva un grupo de trabajo informal para discutir estos temas. En algunas culturas corporativas, simplemente puede invitar a algunas personas y hacer que crezca a partir de ahí. En otros, puede ser importante consultar primero con su gerente.
Después de reunir a un grupo de pares varias veces y establecer que las conversaciones son valiosas, puede, cuando sea apropiado en su cultura corporativa, comunicarse con los líderes superiores e invitarlos a unirse a una sesión, ya sea como participante o como orador invitado. Una visita de un líder de alto nivel puede haber sido difícil, si no imposible, en circunstancias normales, pero con todos trabajando virtualmente (y el líder no viajando), una aparición de 15 minutos a menudo es sorprendentemente fácil de facilitar.
Uno de los clientes de Alisa es el CHRO de la división estadounidense de una compañía Fortune 500. En los primeros días de la pandemia, tomó la iniciativa de convocar una llamada regular con sus pares en otras geografías. A medida que se desarrolla la crisis, ella ha invitado a varios líderes de la compañía, incluido el CEO global, a participar. Eso la puso en su radar, y ahora la llama personalmente para discutir cómo están las diferentes regiones.
A pesar de que los eventos de networking han sido cancelados, hay muchas maneras de construir relaciones profesionales. Al emplear estas tres estrategias, saldrás aún más fuerte una vez que los eventos en persona comiencen de nuevo.
Si nuestro contenido gratuito lo ayuda a enfrentar estos desafíos, considere suscribirse a HBR. Una compra por suscripción es la mejor manera de apoyar la creación de estos recursos.
Alisa Cohn es una entrenadora ejecutiva que se especializa en el trabajo con compañías Fortune 500 y nuevas empresas destacadas, incluidas Google, Microsoft, Foursquare, Venmo y Etsy. Puede descargar su lista gratuita de preguntas para comenzar la conversación aquí. Obtenga más información en alisacohn.com.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Es autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación gratuita de Expertos Reconocidos.
Redes
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Todos conocemos las formas típicas de establecer contactos: asistiendo a mezcladores de la industria, cenas de negocios y conferencias. Pero, por supuesto, ninguno de esos ha sido posible en los últimos meses, con gran parte del mundo en cuarentena. E incluso a medida que varias regiones comienzan a abrirse, las grandes reuniones tardarán en volver y los viajes de larga distancia serán limitados. ¿Cómo debería hacer nuevas conexiones profesionales durante este tiempo? ¿Y cómo puede fortalecer las relaciones dentro de su empresa cuando muchas personas aún trabajan de forma remota?
Como entrenadores ejecutivos que trabajan con líderes de todo el mundo, hemos pasado años ayudando a los clientes a aprender a construir relaciones virtualmente. Como en el pasado, todavía es útil profundizar las relaciones existentes y cultivar otras nuevas al participar en LinkedIn u otras plataformas de redes sociales. Pero en este momento único, hemos identificado varias otras estrategias que puede usar para crear conexiones. Aquí hay tres para considerar.
Convierta las conferencias canceladas en oportunidades de redes privadas.
Desde que comenzó la pandemia, muchas conferencias y otras grandes reuniones se han cancelado, pero incluso en su ausencia, puede usarlas como una forma de conocer gente. Eche un vistazo a las conferencias programadas para principios de año junto con las que habrían estado por venir. Identifique a los participantes que supuestamente debían asistir o hablar o que vinieron en años anteriores. (Si no tiene la lista, a menudo puede enviar correos electrónicos a los organizadores de la conferencia y solicitarla).
Elige entre cinco y diez personas con las que te gustaría conectarte y encuentra algo que tengas en común que pueda hacer que te interese conocerte (por ejemplo, ambos están involucrados en la investigación de robótica o son alumnos de la misma universidad ) Puede enviarles un correo electrónico o enviar un mensaje en LinkedIn que diga algo como: “Ambos planeábamos asistir a [conferencia] este año. Tenía la esperanza de conocerte allí, porque vi que ambos estábamos involucrados en la investigación de robótica y pensé que podría ser interesante conversar. Dado que el evento fue cancelado y todos estamos castigados por el momento, pensé que me acercaría virtualmente. Avíseme si desea reunirse para tomar un café con Zoom ".
Uno de los clientes de Alisa, el CEO de una compañía de medios, empleó esta estrategia. Después de que se cancelara una conferencia importante a la que planeaba asistir, contactó a algunas de las personas que había querido conocer allí y convocó a una fiesta virtual. Desarrolló relaciones con nuevos contactos interesantes y fue invitado a hablar en un evento futuro.
Repensar los límites geográficos.
Antes de que el mundo se volviera remoto, el impulso de red estándar de la mayoría de los profesionales era centrarse en las personas que los rodeaban. Lo experimentamos nosotros mismos como anfitriones de cenas regulares en la ciudad de Nueva York. Cuando creamos listas de invitados, pensamos en colegas locales y les decimos a los contactos de fuera de la ciudad que "nos digan cuándo van a estar en Nueva York". Ahora esos límites han disminuido, y a medida que nos hemos desplazado a reuniones virtuales de cócteles, nos hemos dado cuenta de que somos libres de invitar a personas de todo el mundo con las que no hubiéramos podido conectarnos previamente. Durante un reciente evento de redes Zoom, reunimos a colegas de Boston, Nueva York, Minneapolis, San Francisco y Austin.
Hemos notado que nuestros clientes de coaching corporativo están aplicando los mismos principios y de manera similar tienen una visión más expansiva. En el pasado, podrían no haber invitado a colegas de diferentes regiones geográficas a participar en una reunión si todos los demás asistentes estaban en la misma oficina. Ahora que muchos de nosotros somos remotos, se sienten más cómodos invitando a colegas independientemente de dónde se encuentren.
Invite a los líderes superiores a sus reuniones de grupo de trabajo en línea.
La crisis actual ha planteado una serie de nuevos problemas que los líderes empresariales deben considerar, ya sea el futuro de su industria, cómo está respondiendo su empresa a desafíos particulares (desde la cadena de suministro hasta el marketing y la participación de los empleados) o el futuro del trabajo global. Esto presenta una oportunidad única para que usted convoque de manera proactiva un grupo de trabajo informal para discutir estos temas. En algunas culturas corporativas, simplemente puede invitar a algunas personas y hacer que crezca a partir de ahí. En otros, puede ser importante consultar primero con su gerente.
Después de reunir a un grupo de pares varias veces y establecer que las conversaciones son valiosas, puede, cuando sea apropiado en su cultura corporativa, comunicarse con los líderes superiores e invitarlos a unirse a una sesión, ya sea como participante o como orador invitado. Una visita de un líder de alto nivel puede haber sido difícil, si no imposible, en circunstancias normales, pero con todos trabajando virtualmente (y el líder no viajando), una aparición de 15 minutos a menudo es sorprendentemente fácil de facilitar.
Uno de los clientes de Alisa es el CHRO de la división estadounidense de una compañía Fortune 500. En los primeros días de la pandemia, tomó la iniciativa de convocar una llamada regular con sus pares en otras geografías. A medida que se desarrolla la crisis, ella ha invitado a varios líderes de la compañía, incluido el CEO global, a participar. Eso la puso en su radar, y ahora la llama personalmente para discutir cómo están las diferentes regiones.
A pesar de que los eventos de networking han sido cancelados, hay muchas maneras de construir relaciones profesionales. Al emplear estas tres estrategias, saldrás aún más fuerte una vez que los eventos en persona comiencen de nuevo.
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Alisa Cohn es una entrenadora ejecutiva que se especializa en el trabajo con compañías Fortune 500 y nuevas empresas destacadas, incluidas Google, Microsoft, Foursquare, Venmo y Etsy. Puede descargar su lista gratuita de preguntas para comenzar la conversación aquí. Obtenga más información en alisacohn.com.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Es autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación gratuita de Expertos Reconocidos.
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