Cómo saber cuál es el ajetreo de tu lado
Por Dorie Clark
Harvard Business Review
Planificación de la carrera
Un asombroso número de 55 millones de personas -más del 35% de la fuerza de trabajo de EE. UU .- ahora son autónomos o contratistas, y se prevé que ese número aumente al 43% en 2020. Alrededor de 44 millones de personas afirman tener algún tipo de alboroto y de los que El 36% dice que gana más de $ 500 al mes. El emprendimiento, incluso en la forma de trabajo a tiempo parcial para complementar un trabajo diario tradicional, puede proporcionar una cobertura útil contra la incertidumbre económica y una forma de desarrollar nuevas habilidades.
Pero el punto de fricción para muchos es descubrir cuál debe ser su empresa secundaria. Esto es especialmente cierto si tiene una variedad de intereses o si se considera un generalista. ¿Cómo sabes en qué enfocarte? ¿Cómo evalúa su experiencia? ¿Y cuáles son los primeros pasos que debes dar una vez que crees haber encontrado la idea correcta? Aquí hay cinco estrategias para tener en cuenta.
No te enamores de tu primera idea. Bozi Dar, un ejecutivo de ciencias de la vida que perfilo en mi nuevo libro Entrepreneurial You, tuvo lo que pensó que era una idea brillante para un proyecto paralelo: una aplicación que ayudaba a las personas a cambiar su estado de ánimo mirando sus fotos personales combinadas con música. Desafortunadamente, nunca despegó. La razón por la que falló, está convencido, es que "comenzó mi aplicación sin probar realmente si hay un problema [que los clientes querían resolver], sin probar cuál es mi audiencia, sin probar si alguien estaba buscando una solución. Me enamoré de mi idea, comencé a invertir dinero y tiempo en ella, y nunca funcionó ". No se te ocurra una idea ingeniosa; asegúrese de que la gente realmente lo quiera antes de gastar mucho dinero en desarrollarlo.
Comprenda lo que califica de manera única para compartir. Después de su fracaso inicial, Dar dudaba en volver a intentarlo. Pero se dio cuenta de que podía mejorar dramáticamente su resultado si, en lugar de imaginar lo que su audiencia quería, escuchaba lo que ya estaban pidiendo. En su trabajo diario, las cosas iban muy bien, y lo promocionaban con frecuencia. Sus amigos y colegas lo notaron, y se encontró "invitado a estas sesiones de café / tutoría sin parar". Dar se dio cuenta de que otros consideraban que su perspectiva era valiosa, y que tal vez una audiencia podría pagarla. Tenía razón: su curso en línea sobre cómo ganar ascensos le valió $ 106,000 adicionales, además de su salario laboral diario, en su primer año completo.
No te apresures a renunciar a tu trabajo. Algunas personas se entusiasman tanto con su nueva aventura empresarial que quieren entrar de lleno y abandonar su trabajo diario. Dar no está de acuerdo. Él recomienda permanecer en su trabajo durante al menos un año, si no más. "Prefiero quedarme en la empresa y comenzar a probar su hipótesis [sobre su modelo de negocio]", dice. "¿Cuál es el problema? ¿Las personas están buscando la solución? ¿Quién es el cliente? .... Intentaría obtener respuestas a esas preguntas antes de dejar el trabajo, y la última prueba [de la viabilidad de la idea] sería que alguien abriera su billetera para pagar lo que ofrezco".
Invierte en la construcción de habilidades. Muchas personas que son empleadas por empresas, incluso si tienen mucho talento, pueden no estar listas para el emprendimiento al principio. Es por eso que Dar sugiere hacer un esfuerzo concertado, mientras todavía estás en tu trabajo, para construir tu conjunto de habilidades empresariales. Esa fue mi estrategia también. Decidí lanzar mi propio negocio en 2005, pero me quedé en mi trabajo por un año adicional, mientras tomaba clases de desarrollo profesional, que mi empleador pagaba, sobre temas que sabía que tendría que aprender, como gestión financiera, diseño, y estrategia comercial. Dar recomienda que utilice este período para aprender "habilidades fundamentales", como ventas, presentaciones, persuasión, redacción de textos publicitarios y más. "Comprar cursos, unirse a un grupo de expertos y tener un entrenador de negocios ayudarán", dice.
Concéntrese en un canal a la vez. Finalmente, cuando esté listo para el lanzamiento, puede sentirse abrumado fácilmente con todas las cosas que podría estar haciendo. En cambio, sugiere Dar, domine un canal a la vez para que se vuelva realmente bueno y luego pueda construir desde allí. En su caso, tiene un curso (para ser promovido más rápido); lo comercializa a través de un canal (webinars); e identifica las oportunidades de seminarios web a través de un mecanismo (asociaciones afiliadas). Ese enfoque "es la única forma en que puede construir una base sólida y luego conquistar otros canales de tráfico u otros productos", dice. Los anuncios de Facebook o el marketing en buscadores pueden ser posibilidades atractivas, pero por ahora son demasiado. Es mejor sobresalir en un área y luego pasar de allí.
Un número creciente de profesionales está adoptando oportunidades empresariales, ya sea a tiempo completo o parcial. Para hacerlo, no necesita recaudar capital de riesgo o idear una idea "cambiante del mundo" al estilo de Silicon Valley. A menudo, el mejor punto de partida es simplemente pensar en lo que sus amigos y colegas ya vienen a buscar, y estar dispuestos a experimentar e iterar, porque es raro que un emprendedor obtenga su idea exactamente la primera vez.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación emprendedora gratuita.
Harvard Business Review
Planificación de la carrera
Un asombroso número de 55 millones de personas -más del 35% de la fuerza de trabajo de EE. UU .- ahora son autónomos o contratistas, y se prevé que ese número aumente al 43% en 2020. Alrededor de 44 millones de personas afirman tener algún tipo de alboroto y de los que El 36% dice que gana más de $ 500 al mes. El emprendimiento, incluso en la forma de trabajo a tiempo parcial para complementar un trabajo diario tradicional, puede proporcionar una cobertura útil contra la incertidumbre económica y una forma de desarrollar nuevas habilidades.
Pero el punto de fricción para muchos es descubrir cuál debe ser su empresa secundaria. Esto es especialmente cierto si tiene una variedad de intereses o si se considera un generalista. ¿Cómo sabes en qué enfocarte? ¿Cómo evalúa su experiencia? ¿Y cuáles son los primeros pasos que debes dar una vez que crees haber encontrado la idea correcta? Aquí hay cinco estrategias para tener en cuenta.
No te enamores de tu primera idea. Bozi Dar, un ejecutivo de ciencias de la vida que perfilo en mi nuevo libro Entrepreneurial You, tuvo lo que pensó que era una idea brillante para un proyecto paralelo: una aplicación que ayudaba a las personas a cambiar su estado de ánimo mirando sus fotos personales combinadas con música. Desafortunadamente, nunca despegó. La razón por la que falló, está convencido, es que "comenzó mi aplicación sin probar realmente si hay un problema [que los clientes querían resolver], sin probar cuál es mi audiencia, sin probar si alguien estaba buscando una solución. Me enamoré de mi idea, comencé a invertir dinero y tiempo en ella, y nunca funcionó ". No se te ocurra una idea ingeniosa; asegúrese de que la gente realmente lo quiera antes de gastar mucho dinero en desarrollarlo.
Comprenda lo que califica de manera única para compartir. Después de su fracaso inicial, Dar dudaba en volver a intentarlo. Pero se dio cuenta de que podía mejorar dramáticamente su resultado si, en lugar de imaginar lo que su audiencia quería, escuchaba lo que ya estaban pidiendo. En su trabajo diario, las cosas iban muy bien, y lo promocionaban con frecuencia. Sus amigos y colegas lo notaron, y se encontró "invitado a estas sesiones de café / tutoría sin parar". Dar se dio cuenta de que otros consideraban que su perspectiva era valiosa, y que tal vez una audiencia podría pagarla. Tenía razón: su curso en línea sobre cómo ganar ascensos le valió $ 106,000 adicionales, además de su salario laboral diario, en su primer año completo.
No te apresures a renunciar a tu trabajo. Algunas personas se entusiasman tanto con su nueva aventura empresarial que quieren entrar de lleno y abandonar su trabajo diario. Dar no está de acuerdo. Él recomienda permanecer en su trabajo durante al menos un año, si no más. "Prefiero quedarme en la empresa y comenzar a probar su hipótesis [sobre su modelo de negocio]", dice. "¿Cuál es el problema? ¿Las personas están buscando la solución? ¿Quién es el cliente? .... Intentaría obtener respuestas a esas preguntas antes de dejar el trabajo, y la última prueba [de la viabilidad de la idea] sería que alguien abriera su billetera para pagar lo que ofrezco".
Invierte en la construcción de habilidades. Muchas personas que son empleadas por empresas, incluso si tienen mucho talento, pueden no estar listas para el emprendimiento al principio. Es por eso que Dar sugiere hacer un esfuerzo concertado, mientras todavía estás en tu trabajo, para construir tu conjunto de habilidades empresariales. Esa fue mi estrategia también. Decidí lanzar mi propio negocio en 2005, pero me quedé en mi trabajo por un año adicional, mientras tomaba clases de desarrollo profesional, que mi empleador pagaba, sobre temas que sabía que tendría que aprender, como gestión financiera, diseño, y estrategia comercial. Dar recomienda que utilice este período para aprender "habilidades fundamentales", como ventas, presentaciones, persuasión, redacción de textos publicitarios y más. "Comprar cursos, unirse a un grupo de expertos y tener un entrenador de negocios ayudarán", dice.
Concéntrese en un canal a la vez. Finalmente, cuando esté listo para el lanzamiento, puede sentirse abrumado fácilmente con todas las cosas que podría estar haciendo. En cambio, sugiere Dar, domine un canal a la vez para que se vuelva realmente bueno y luego pueda construir desde allí. En su caso, tiene un curso (para ser promovido más rápido); lo comercializa a través de un canal (webinars); e identifica las oportunidades de seminarios web a través de un mecanismo (asociaciones afiliadas). Ese enfoque "es la única forma en que puede construir una base sólida y luego conquistar otros canales de tráfico u otros productos", dice. Los anuncios de Facebook o el marketing en buscadores pueden ser posibilidades atractivas, pero por ahora son demasiado. Es mejor sobresalir en un área y luego pasar de allí.
Un número creciente de profesionales está adoptando oportunidades empresariales, ya sea a tiempo completo o parcial. Para hacerlo, no necesita recaudar capital de riesgo o idear una idea "cambiante del mundo" al estilo de Silicon Valley. A menudo, el mejor punto de partida es simplemente pensar en lo que sus amigos y colegas ya vienen a buscar, y estar dispuestos a experimentar e iterar, porque es raro que un emprendedor obtenga su idea exactamente la primera vez.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación emprendedora gratuita.
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