Cómo las mujeres pueden desarrollar y promover su marca personal
Por Dorie Clark
Harvard Business Review
Género
Todos sabemos que desarrollar una marca personal es valioso, ya que una sólida reputación puede ponerlo en el radar de oportunidades profesionales emocionantes. Cuando se entienden sus verdaderos talentos, es mucho más probable que se le toque para tareas relevantes e interesantes, y le ayuda a sobresalir en un campo de competidores. La investigación de Sylvia Ann Hewlett en el Centro para la Innovación de Talento muestra que cultivar su marca personal es una de las mejores formas de atraer a un patrocinador, y los profesionales con patrocinadores tienen un 23% más de probabilidades de ser promovidos que sus pares. Su marca también es una poderosa protección contra la desgracia profesional. Si hay despidos o recortes en su empresa, ser reconocido en su campo hace que sea mucho más probable que otra empresa lo agote rápidamente.
Pero la marca personal tiene algunos desafíos únicos para las mujeres profesionales. La investigación ha demostrado repetidamente que las mujeres están sujetas a un fenómeno conocido como "acertijo de simpatía". Las normas de género presuponen que las mujeres deben ser agradables, afectuosas y afectuosas, y cuando violan estas normas, como cuando intervienen para crear una situación difícil. decisión, compartir una opinión fuerte, o promoverse a sí mismos, a menudo son penalizados por ese comportamiento de una manera que los hombres no serían. Todos podemos pensar en ejemplos de mujeres que han sido públicamente criticadas por ser "demasiado agresivas" o etiquetadas como "reina de hielo" o "palabra b".
Entonces, ¿cómo puede usted, como mujer, navegar este enigma y desarrollar una marca personal robusta? Aquí hay tres estrategias que pueden ayudar a garantizar que sus talentos sean reconocidos.
Red dentro y fuera de su organización. Demasiados profesionales sobre-indexan el "capital de bonos", para usar un término popularizado por el sociólogo de Harvard Robert Putnam, y subinvertir en "capital puente". En otras palabras, tienen demasiadas conexiones que son como ellos (trabajando en la misma compañía o la misma industria) y no lo suficiente como para ser diferentes.
Cuando solo un grupo selecto conoce tus talentos y habilidades, te pones en peligro. Tiene menos personas que pueden hablar sobre sus contribuciones o brindarle apoyo, ya sea para ayudarlo a obtener recursos adicionales para un proyecto importante o para pasar a un nuevo rol. Y si su departamento se reorganiza o su compañía tiene despidos, las personas que entienden sus talentos no estarán en condiciones de ayudar.
En su lugar, cultive conscientemente una red amplia, de modo que si su situación cambia o si necesita una copia de seguridad, tiene opciones. Por ejemplo, podría establecer un punto de conexión profesional con personas que conozca a través de pasatiempos, relaciones de proximidad (por ejemplo, vecinos o padres en la escuela de sus hijos) o amigos de amigos.
Controla tu narración. A menudo suponemos que si trabajamos duro, la gente lo notará con el tiempo, o que si hemos hecho una transición, tendrá sentido intuitivo para los demás. Debido a que las personas están tan sobrecargadas en estos días, desafortunadamente casi nunca es verdad. Simplemente no nos están prestando suficiente atención a nosotros ni a nuestra trayectoria profesional para formular una narración coherente de nosotros. Peor aún, pueden hacer suposiciones inexactas, por ejemplo, que sus habilidades deben estar muy desactualizadas desde que se tomó un tiempo libre después de tener un hijo, o que cambió a roles funcionales porque estaba aburrido o "no podía hackearlo", lo cual podría hacer que pierdas oportunidades de crecimiento.
Ayude a otros a entender la verdad sobre su viaje desarrollando un discurso claro y conciso que explique cómo se relacionan sus habilidades previas. y agregue valor a lo que está haciendo ahora. Haz que la conexión sea explícita, en lugar de esperar que los demás lo resuelvan por sí mismos.
Para comenzar, grábela en papel. Por un lado, escriba su posición o experiencia pasada. Por otro lado, escriba el trabajo que actualmente tiene. Luego encuentra el tejido conectivo que los une.
Por ejemplo, su pasado podría ser "director de recursos humanos" y su presente podría ser "líder regional de ventas". Una persona ajena puede no tener idea de qué conecta estas dos posiciones y asumir que su carrera profesional es algo aleatoria. Pero usted sabe que su experiencia en recursos humanos le enseñó sobre cómo escuchar con empatía, comprender qué motiva a las personas y desarrollar soluciones beneficiosas para todos, todos los cuales son ingredientes perfectos para el éxito de las ventas. Cuando puedes compartir esto con otros, casi siempre lo entenderán y reconocerán las habilidades únicas que aportas a tu puesto y a la organización.
Un tono de ascensor nítido no es útil solo para los momentos en que buscas trabajo. A menudo hay oportunidades para dar forma a la forma en que otros te perciben, pero la mayoría de las personas los extrañan. Por ejemplo, nuevos conocidos a menudo preguntarán cuánto tiempo llevas en tu trabajo o cómo llegaste a tu campo actual. Tener preparada una respuesta concisa significa que puede convertir su pregunta en una oportunidad para resaltar sutilmente sus habilidades: "Comencé en RR.HH. y trabajé para llegar al director. Pero me fascinó el proceso de ventas y me di cuenta de que las habilidades de escucha y la capacidad de conectarme con personas que había desarrollado en RR.HH. me permitirían agregar valor real a la empresa, así que el año pasado hice la transición y ahora soy el jefe del noreste. ventas. "No acaba de presentar sus títulos de trabajo; ha proporcionado un contexto que transmite una fuerte marca personal.
De manera similar, durante las revisiones de desempeño, puede recordarle a su jefe cómo aprovecha las fortalezas clave que ha desarrollado con el tiempo. Por ejemplo, podría conectar el aumento de este año en las ventas adicionales de los clientes a su trabajo desarrollando las habilidades de escucha de su equipo para que estén más en sintonía con las necesidades del cliente.
Comparte tus ideas públicamente. Si mantiene un perfil bajo y deja que su trabajo hable por sí mismo, de hecho puede desarrollar una buena reputación entre las personas con las que trabaja estrechamente. Pero ese es un número relativamente limitado de personas. Las personas en otros departamentos o líderes de muchos niveles superiores a usted pueden no estar al tanto de sus contribuciones. Y cualquier cambio en la dotación de personal podría afectar el capital reputacional que ha forjado. Es posible que su nuevo jefe o colegas, que carecen de experiencia personal con usted, no tengan idea de si son buenos o no.
Muchas mujeres pueden sentirse incómodas al hablar de sus logros y promocionarse directamente. Pero hay otras maneras de mostrar sus áreas de experiencia al construir una marca. La creación de contenido es una buena forma de compartir sus ideas y construir una reputación positiva a gran escala. La mecánica precisa diferirá en función de las políticas de la empresa (su capacidad para usar las redes sociales puede ser limitada en ciertas industrias reguladas, por ejemplo), pero en casi cualquier organización, existen formas en que puede demostrar su conocimiento y ayudar a otros.
Por ejemplo, podría ofrecerse como voluntario para organizar un almuerzo y aprender sobre un tema que ha estado investigando, comenzar a escribir para el boletín informativo de la empresa o ofrecer asesoramiento o responder a consultas en la intranet corporativa. Muchos profesionales ignoran estas oportunidades, asumiendo que son distracciones que los alejan de su "trabajo real" o se burlan de que realmente nadie les presta atención. Incluso si estas oportunidades no son populares entre sus colegas, los superiores casi siempre están prestando atención, ya que ven estos canales como vehículos importantes para transferir conocimiento y compartir las mejores prácticas. Un amigo mío de la universidad, por ejemplo, mientras trabajaba como vendedor en una gran tienda minorista, se metió en un intercambio de mensajes privados con el CEO de la compañía, finalmente ganando un viaje a la sede, como resultado de uno de sus mensajes en la intranet corporativa. .
La creación de contenido también puede abrir oportunidades completamente inesperadas, incluidos los trabajos nuevos. Miranda Aisling Hynes, a quien describo en mi libro Stand Out, autopublicó un libro sobre la creatividad que le dio a un amigo que trabajaba en una organización de arte. Le gustó y se lo pasó a su supervisor; cuando Hynes postuló más tarde para un trabajo en la organización, ella fue una cumplidora porque el libro ya había establecido su credibilidad en el campo.
La marca personal es difícil para muchos profesionales: nadie quiere parecer un auto promotor cobarde. Y con el enigma de la simpatía, construir conexiones significativas y una sólida reputación en el trabajo es aún más complicado para las mujeres.
Pero si no controlamos nuestra propia narrativa y le mostramos al mundo a lo que podemos contribuir, hay pocas probabilidades de que realmente la gente lo note. Al seguir estas estrategias, aumenta dramáticamente las probabilidades de que sus verdaderos talentos sean conocidos, reconocidos y apreciados.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación emprendedora gratuita.
Harvard Business Review
Género
Todos sabemos que desarrollar una marca personal es valioso, ya que una sólida reputación puede ponerlo en el radar de oportunidades profesionales emocionantes. Cuando se entienden sus verdaderos talentos, es mucho más probable que se le toque para tareas relevantes e interesantes, y le ayuda a sobresalir en un campo de competidores. La investigación de Sylvia Ann Hewlett en el Centro para la Innovación de Talento muestra que cultivar su marca personal es una de las mejores formas de atraer a un patrocinador, y los profesionales con patrocinadores tienen un 23% más de probabilidades de ser promovidos que sus pares. Su marca también es una poderosa protección contra la desgracia profesional. Si hay despidos o recortes en su empresa, ser reconocido en su campo hace que sea mucho más probable que otra empresa lo agote rápidamente.
Pero la marca personal tiene algunos desafíos únicos para las mujeres profesionales. La investigación ha demostrado repetidamente que las mujeres están sujetas a un fenómeno conocido como "acertijo de simpatía". Las normas de género presuponen que las mujeres deben ser agradables, afectuosas y afectuosas, y cuando violan estas normas, como cuando intervienen para crear una situación difícil. decisión, compartir una opinión fuerte, o promoverse a sí mismos, a menudo son penalizados por ese comportamiento de una manera que los hombres no serían. Todos podemos pensar en ejemplos de mujeres que han sido públicamente criticadas por ser "demasiado agresivas" o etiquetadas como "reina de hielo" o "palabra b".
Entonces, ¿cómo puede usted, como mujer, navegar este enigma y desarrollar una marca personal robusta? Aquí hay tres estrategias que pueden ayudar a garantizar que sus talentos sean reconocidos.
Red dentro y fuera de su organización. Demasiados profesionales sobre-indexan el "capital de bonos", para usar un término popularizado por el sociólogo de Harvard Robert Putnam, y subinvertir en "capital puente". En otras palabras, tienen demasiadas conexiones que son como ellos (trabajando en la misma compañía o la misma industria) y no lo suficiente como para ser diferentes.
Cuando solo un grupo selecto conoce tus talentos y habilidades, te pones en peligro. Tiene menos personas que pueden hablar sobre sus contribuciones o brindarle apoyo, ya sea para ayudarlo a obtener recursos adicionales para un proyecto importante o para pasar a un nuevo rol. Y si su departamento se reorganiza o su compañía tiene despidos, las personas que entienden sus talentos no estarán en condiciones de ayudar.
En su lugar, cultive conscientemente una red amplia, de modo que si su situación cambia o si necesita una copia de seguridad, tiene opciones. Por ejemplo, podría establecer un punto de conexión profesional con personas que conozca a través de pasatiempos, relaciones de proximidad (por ejemplo, vecinos o padres en la escuela de sus hijos) o amigos de amigos.
Controla tu narración. A menudo suponemos que si trabajamos duro, la gente lo notará con el tiempo, o que si hemos hecho una transición, tendrá sentido intuitivo para los demás. Debido a que las personas están tan sobrecargadas en estos días, desafortunadamente casi nunca es verdad. Simplemente no nos están prestando suficiente atención a nosotros ni a nuestra trayectoria profesional para formular una narración coherente de nosotros. Peor aún, pueden hacer suposiciones inexactas, por ejemplo, que sus habilidades deben estar muy desactualizadas desde que se tomó un tiempo libre después de tener un hijo, o que cambió a roles funcionales porque estaba aburrido o "no podía hackearlo", lo cual podría hacer que pierdas oportunidades de crecimiento.
Ayude a otros a entender la verdad sobre su viaje desarrollando un discurso claro y conciso que explique cómo se relacionan sus habilidades previas. y agregue valor a lo que está haciendo ahora. Haz que la conexión sea explícita, en lugar de esperar que los demás lo resuelvan por sí mismos.
Para comenzar, grábela en papel. Por un lado, escriba su posición o experiencia pasada. Por otro lado, escriba el trabajo que actualmente tiene. Luego encuentra el tejido conectivo que los une.
Por ejemplo, su pasado podría ser "director de recursos humanos" y su presente podría ser "líder regional de ventas". Una persona ajena puede no tener idea de qué conecta estas dos posiciones y asumir que su carrera profesional es algo aleatoria. Pero usted sabe que su experiencia en recursos humanos le enseñó sobre cómo escuchar con empatía, comprender qué motiva a las personas y desarrollar soluciones beneficiosas para todos, todos los cuales son ingredientes perfectos para el éxito de las ventas. Cuando puedes compartir esto con otros, casi siempre lo entenderán y reconocerán las habilidades únicas que aportas a tu puesto y a la organización.
Un tono de ascensor nítido no es útil solo para los momentos en que buscas trabajo. A menudo hay oportunidades para dar forma a la forma en que otros te perciben, pero la mayoría de las personas los extrañan. Por ejemplo, nuevos conocidos a menudo preguntarán cuánto tiempo llevas en tu trabajo o cómo llegaste a tu campo actual. Tener preparada una respuesta concisa significa que puede convertir su pregunta en una oportunidad para resaltar sutilmente sus habilidades: "Comencé en RR.HH. y trabajé para llegar al director. Pero me fascinó el proceso de ventas y me di cuenta de que las habilidades de escucha y la capacidad de conectarme con personas que había desarrollado en RR.HH. me permitirían agregar valor real a la empresa, así que el año pasado hice la transición y ahora soy el jefe del noreste. ventas. "No acaba de presentar sus títulos de trabajo; ha proporcionado un contexto que transmite una fuerte marca personal.
De manera similar, durante las revisiones de desempeño, puede recordarle a su jefe cómo aprovecha las fortalezas clave que ha desarrollado con el tiempo. Por ejemplo, podría conectar el aumento de este año en las ventas adicionales de los clientes a su trabajo desarrollando las habilidades de escucha de su equipo para que estén más en sintonía con las necesidades del cliente.
Comparte tus ideas públicamente. Si mantiene un perfil bajo y deja que su trabajo hable por sí mismo, de hecho puede desarrollar una buena reputación entre las personas con las que trabaja estrechamente. Pero ese es un número relativamente limitado de personas. Las personas en otros departamentos o líderes de muchos niveles superiores a usted pueden no estar al tanto de sus contribuciones. Y cualquier cambio en la dotación de personal podría afectar el capital reputacional que ha forjado. Es posible que su nuevo jefe o colegas, que carecen de experiencia personal con usted, no tengan idea de si son buenos o no.
Muchas mujeres pueden sentirse incómodas al hablar de sus logros y promocionarse directamente. Pero hay otras maneras de mostrar sus áreas de experiencia al construir una marca. La creación de contenido es una buena forma de compartir sus ideas y construir una reputación positiva a gran escala. La mecánica precisa diferirá en función de las políticas de la empresa (su capacidad para usar las redes sociales puede ser limitada en ciertas industrias reguladas, por ejemplo), pero en casi cualquier organización, existen formas en que puede demostrar su conocimiento y ayudar a otros.
Por ejemplo, podría ofrecerse como voluntario para organizar un almuerzo y aprender sobre un tema que ha estado investigando, comenzar a escribir para el boletín informativo de la empresa o ofrecer asesoramiento o responder a consultas en la intranet corporativa. Muchos profesionales ignoran estas oportunidades, asumiendo que son distracciones que los alejan de su "trabajo real" o se burlan de que realmente nadie les presta atención. Incluso si estas oportunidades no son populares entre sus colegas, los superiores casi siempre están prestando atención, ya que ven estos canales como vehículos importantes para transferir conocimiento y compartir las mejores prácticas. Un amigo mío de la universidad, por ejemplo, mientras trabajaba como vendedor en una gran tienda minorista, se metió en un intercambio de mensajes privados con el CEO de la compañía, finalmente ganando un viaje a la sede, como resultado de uno de sus mensajes en la intranet corporativa. .
La creación de contenido también puede abrir oportunidades completamente inesperadas, incluidos los trabajos nuevos. Miranda Aisling Hynes, a quien describo en mi libro Stand Out, autopublicó un libro sobre la creatividad que le dio a un amigo que trabajaba en una organización de arte. Le gustó y se lo pasó a su supervisor; cuando Hynes postuló más tarde para un trabajo en la organización, ella fue una cumplidora porque el libro ya había establecido su credibilidad en el campo.
La marca personal es difícil para muchos profesionales: nadie quiere parecer un auto promotor cobarde. Y con el enigma de la simpatía, construir conexiones significativas y una sólida reputación en el trabajo es aún más complicado para las mujeres.
Pero si no controlamos nuestra propia narrativa y le mostramos al mundo a lo que podemos contribuir, hay pocas probabilidades de que realmente la gente lo note. Al seguir estas estrategias, aumenta dramáticamente las probabilidades de que sus verdaderos talentos sean conocidos, reconocidos y apreciados.
Dorie Clark es una estratega de marketing y oradora profesional que enseña en la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Ella es la autora de Entrepreneurial You, Reinventing You y Stand Out. Puede recibir su autoevaluación emprendedora gratuita.
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