Usted debe considerar comprar una pequeña empresa. ¿Pero cuando?
Por Richard S. Ruback y Royce Yudkoff
Harvard Business Revew
Emprendimiento
Durante los últimos cinco años, hemos impartido un curso en Harvard Business School que prepara a los estudiantes para buscar, comprar y administrar un pequeño negocio. El curso se imparte siempre en la primavera del segundo año del programa de dos años, y de hecho, a medida que se acerca la graduación, nuestros estudiantes tienen que decidir si van a buscar una compañía para comprar y, si es así, cuándo hacerlo. Cada año aproximadamente un tercio de los 80 o más estudiantes deciden comenzar su búsqueda justo después de la graduación; un tercio decide que el camino de la carrera no tiene sentido para ellos, al menos en el corto plazo; y un tercero nos dicen que planean trabajar por unos pocos años, aprender un poco más sobre los negocios, cumplir con algunas obligaciones, pagar algunas deudas, pero que seguramente, en dos años o menos, estarán buscando un negocio para comprar.
Aquí está el problema: Solamente uno o dos de esos estudiantes tienden, a nuestro conocimiento, realmente a dejar sus trabajos después de algunos años para comenzar a buscar. Cualesquiera que sean las intenciones y la lógica de ese tercer grupo, el hecho es que rara vez comienzan una búsqueda en los cinco años después de la escuela de negocios.
Como hemos considerado la cuestión de si hay un tiempo "correcto" para comenzar una búsqueda, nos hemos centrado en qué es lo que explica esta discrepancia (que no sea el auto-reporte inexacto), cómo se puede evitar y qué puede contarnos sobre el momento ideal para embarcarse en esta carrera. Esto es lo que hemos encontrado.
En primer lugar, se aprende mucho sobre los negocios cuando se toma un trabajo después de la escuela de negocios. Pero usted aprende sobre las empresas en las que realmente trabaja. Si su trabajo está en una carrera tradicional post-MBA, como consultoría o banca de inversión o de capital privado, aprenderá sobre las grandes empresas, las que valen cientos de millones o miles de millones de dólares. Las pequeñas empresas, aquellas con ganancias anuales entre $ 750,000 y $ 2,500,000, no contratan grandes firmas de consultoría o bancos de inversión y son demasiado pequeñas para atraer la atención de firmas de capital privado. Si su trabajo es en servicios financieros, de nuevo, no se familiarizará con las pequeñas empresas porque no son un vehículo eficiente para la inversión institucional. Por lo tanto, mientras que los que posponen su búsqueda de un negocio para comprar mientras persiguen este tipo de carreras aprenderán mucho, no aprenderán acerca de las pequeñas empresas. Incluso después de algunos años de trabajo, cualquier agujero en sus habilidades o experiencia todavía estará allí.
En segundo lugar, algunos estudiantes nos dicen que quieren trabajar en un trabajo tradicional para recaudar el capital para su búsqueda a través de ahorros. Eso es muy difícil. Mientras que el coste de una búsqueda puede variar extensamente dependiendo de sus parámetros, la mayoría intenta tener alrededor de $100.000 en la mano mientras que comienzan. ¿Puede un buscador ahorrar alrededor de $100.000 mientras trabajaba en un trabajo tradicional? Supongamos que un trabajo tradicional post-MBA paga a lo sumo $150.000 (incluyendo un bono, pero excluyendo los beneficios no monetarios como el seguro de salud y similares). Después de impuestos federales y estatales, diga que se queda con unos $90.000. De esta cantidad después de impuestos, restar el costo de la vivienda (un promedio de alrededor de $3.000 por mes para un apartamento de un dormitorio en la ciudad de Nueva York, donde se encuentran muchos de estos puestos de trabajo). Ahora usted está abajo a cerca de $54.000 antes de comprar cualquier necesidad como alimento, utilidades, o ropa o cualquier niceties como entretenimiento o vacaciones. Teniendo en cuenta que el costo de vida en Nueva York es el doble del promedio nacional, nuestra estimación es que con la disciplina que probablemente podría ahorrar $10.000 - $20.000 por año hacia su búsqueda de negocios autofinanciado. De cualquier manera, tardará mucho más de un año o dos en acumular los $100,000 para autofinanciar una búsqueda. Puede ser que con el tiempo estos acumuladores de capital utilicen sus ahorros para lanzar búsquedas autofinanciadas y que aprendamos que "un año o dos" de un trabajo tradicional está realmente cerca de cinco o diez.
¿Qué pasa con los estudiantes que tienen préstamos educativos o cuyo MBA fue patrocinado por su empresa? Hemos encontrado que los estudiantes que son realmente apasionados acerca de la compra y funcionamiento de una pequeña empresa suelen llegar a formas creativas para cumplir con esas obligaciones sin volver a un trabajo tradicional en una gran empresa. Por ejemplo, tuvimos algunos estudiantes que decidieron buscar un negocio para comprar justo después de la graduación, a pesar de que su MBA fue patrocinado. Ellos acordaron con los negocios patrocinadores que el valor de su obligación era de aproximadamente $150,000 y que transformarían la obligación en un préstamo, pagadero una vez que la adquisición fue completada. Los buscadores colocaron el costo del préstamo en el costo de adquisición, y eso les permitió comenzar justo después de la graduación. $ 150,000 es mucho dinero, pero es una fracción del costo de $ 6 a $ 10 millones de una adquisición, y libera al buscador para hacer lo que él o ella realmente quería hacer: encontrar un negocio para adquirir y administrar. Mientras que el período de empleo y sueldos regulares es un buen momento para pagar algunos préstamos educativos, arreglos similares son posibles para los también.
Todo esto plantea una pregunta importante: si va a adquirir una empresa para ejecutar más adelante en su carrera, ¿paga alguna multa por hacerlo? Hemos observado que aquellos de nuestros estudiantes que tenían trabajos tradicionales durante una década o más antes de comenzar su búsqueda de un negocio para comprar, como los que buscan fuera de la escuela de negocios, utilizan una variedad de enfoques de financiación diferentes para la búsqueda y están dispuesto a considerar una gama de industrias. Ellos tienden a tener preferencias geográficas más estrictas que las personas que buscan antes en su carrera. Pero en general, no vemos grandes ventajas o desventajas para los investigadores de mitad de carrera. Esto debería ser una buena noticia para ellos. Y para nosotros, confirma nuestra opinión de que la mayoría de la gente no aprende mucho que es relevante para comprar y dirigir una pequeña empresa en un trabajo tradicional post-MBA y que la mayoría de la gente no puede acumular capital significativo de un trabajo tradicional a la auto- Financiar su búsqueda.
Esto nos lleva de nuevo a la cuestión esencial de si hay un momento adecuado para buscar. Porque vemos tan poca diferencia en los acercamientos acertados en comprar una pequeña empresa para ésos temprano o más adelante en sus carreras, pensamos que el emprendimiento con la adquisición puede trabajar en cualquier momento en su vida profesional. No hay tiempo "correcto" para buscar. Trabajar en un puesto de post-MBA tradicional por algunos años no hace más fácil comprar una pequeña empresa - pero tampoco lo hace más difícil. Al mismo tiempo, no vemos mucho mérito en las razones comunes para aplazar una búsqueda y luego tomar un trabajo tradicional post-MBA. Por lo tanto, si desea buscar justo después de la escuela de negocios, incluso si usted tiene obligaciones financieras de su educación MBA, usted debe hacer eso. Si el tiempo no es correcto entonces, por razones profesionales o familiares, el tiempo podría ser justo más adelante. Pero no te rindas a tu sueño. La vida es demasiado preciosa.
Richard S. Ruback es profesor de la Harvard Business School y coautor de Royce Yudkoff de la HBR Guide to Buying a Small Business (Harvard Business Review Press, 2017).
Royce Yudkoff es profesor en la Escuela de Negocios de Harvard y coautor con Richard S. Ruback de la Guía HBR para la Compra de una Pequeña Empresa (Harvard Business Review Press, 2017).
Harvard Business Revew
Emprendimiento
Durante los últimos cinco años, hemos impartido un curso en Harvard Business School que prepara a los estudiantes para buscar, comprar y administrar un pequeño negocio. El curso se imparte siempre en la primavera del segundo año del programa de dos años, y de hecho, a medida que se acerca la graduación, nuestros estudiantes tienen que decidir si van a buscar una compañía para comprar y, si es así, cuándo hacerlo. Cada año aproximadamente un tercio de los 80 o más estudiantes deciden comenzar su búsqueda justo después de la graduación; un tercio decide que el camino de la carrera no tiene sentido para ellos, al menos en el corto plazo; y un tercero nos dicen que planean trabajar por unos pocos años, aprender un poco más sobre los negocios, cumplir con algunas obligaciones, pagar algunas deudas, pero que seguramente, en dos años o menos, estarán buscando un negocio para comprar.
Aquí está el problema: Solamente uno o dos de esos estudiantes tienden, a nuestro conocimiento, realmente a dejar sus trabajos después de algunos años para comenzar a buscar. Cualesquiera que sean las intenciones y la lógica de ese tercer grupo, el hecho es que rara vez comienzan una búsqueda en los cinco años después de la escuela de negocios.
Como hemos considerado la cuestión de si hay un tiempo "correcto" para comenzar una búsqueda, nos hemos centrado en qué es lo que explica esta discrepancia (que no sea el auto-reporte inexacto), cómo se puede evitar y qué puede contarnos sobre el momento ideal para embarcarse en esta carrera. Esto es lo que hemos encontrado.
En primer lugar, se aprende mucho sobre los negocios cuando se toma un trabajo después de la escuela de negocios. Pero usted aprende sobre las empresas en las que realmente trabaja. Si su trabajo está en una carrera tradicional post-MBA, como consultoría o banca de inversión o de capital privado, aprenderá sobre las grandes empresas, las que valen cientos de millones o miles de millones de dólares. Las pequeñas empresas, aquellas con ganancias anuales entre $ 750,000 y $ 2,500,000, no contratan grandes firmas de consultoría o bancos de inversión y son demasiado pequeñas para atraer la atención de firmas de capital privado. Si su trabajo es en servicios financieros, de nuevo, no se familiarizará con las pequeñas empresas porque no son un vehículo eficiente para la inversión institucional. Por lo tanto, mientras que los que posponen su búsqueda de un negocio para comprar mientras persiguen este tipo de carreras aprenderán mucho, no aprenderán acerca de las pequeñas empresas. Incluso después de algunos años de trabajo, cualquier agujero en sus habilidades o experiencia todavía estará allí.
En segundo lugar, algunos estudiantes nos dicen que quieren trabajar en un trabajo tradicional para recaudar el capital para su búsqueda a través de ahorros. Eso es muy difícil. Mientras que el coste de una búsqueda puede variar extensamente dependiendo de sus parámetros, la mayoría intenta tener alrededor de $100.000 en la mano mientras que comienzan. ¿Puede un buscador ahorrar alrededor de $100.000 mientras trabajaba en un trabajo tradicional? Supongamos que un trabajo tradicional post-MBA paga a lo sumo $150.000 (incluyendo un bono, pero excluyendo los beneficios no monetarios como el seguro de salud y similares). Después de impuestos federales y estatales, diga que se queda con unos $90.000. De esta cantidad después de impuestos, restar el costo de la vivienda (un promedio de alrededor de $3.000 por mes para un apartamento de un dormitorio en la ciudad de Nueva York, donde se encuentran muchos de estos puestos de trabajo). Ahora usted está abajo a cerca de $54.000 antes de comprar cualquier necesidad como alimento, utilidades, o ropa o cualquier niceties como entretenimiento o vacaciones. Teniendo en cuenta que el costo de vida en Nueva York es el doble del promedio nacional, nuestra estimación es que con la disciplina que probablemente podría ahorrar $10.000 - $20.000 por año hacia su búsqueda de negocios autofinanciado. De cualquier manera, tardará mucho más de un año o dos en acumular los $100,000 para autofinanciar una búsqueda. Puede ser que con el tiempo estos acumuladores de capital utilicen sus ahorros para lanzar búsquedas autofinanciadas y que aprendamos que "un año o dos" de un trabajo tradicional está realmente cerca de cinco o diez.
¿Qué pasa con los estudiantes que tienen préstamos educativos o cuyo MBA fue patrocinado por su empresa? Hemos encontrado que los estudiantes que son realmente apasionados acerca de la compra y funcionamiento de una pequeña empresa suelen llegar a formas creativas para cumplir con esas obligaciones sin volver a un trabajo tradicional en una gran empresa. Por ejemplo, tuvimos algunos estudiantes que decidieron buscar un negocio para comprar justo después de la graduación, a pesar de que su MBA fue patrocinado. Ellos acordaron con los negocios patrocinadores que el valor de su obligación era de aproximadamente $150,000 y que transformarían la obligación en un préstamo, pagadero una vez que la adquisición fue completada. Los buscadores colocaron el costo del préstamo en el costo de adquisición, y eso les permitió comenzar justo después de la graduación. $ 150,000 es mucho dinero, pero es una fracción del costo de $ 6 a $ 10 millones de una adquisición, y libera al buscador para hacer lo que él o ella realmente quería hacer: encontrar un negocio para adquirir y administrar. Mientras que el período de empleo y sueldos regulares es un buen momento para pagar algunos préstamos educativos, arreglos similares son posibles para los también.
Todo esto plantea una pregunta importante: si va a adquirir una empresa para ejecutar más adelante en su carrera, ¿paga alguna multa por hacerlo? Hemos observado que aquellos de nuestros estudiantes que tenían trabajos tradicionales durante una década o más antes de comenzar su búsqueda de un negocio para comprar, como los que buscan fuera de la escuela de negocios, utilizan una variedad de enfoques de financiación diferentes para la búsqueda y están dispuesto a considerar una gama de industrias. Ellos tienden a tener preferencias geográficas más estrictas que las personas que buscan antes en su carrera. Pero en general, no vemos grandes ventajas o desventajas para los investigadores de mitad de carrera. Esto debería ser una buena noticia para ellos. Y para nosotros, confirma nuestra opinión de que la mayoría de la gente no aprende mucho que es relevante para comprar y dirigir una pequeña empresa en un trabajo tradicional post-MBA y que la mayoría de la gente no puede acumular capital significativo de un trabajo tradicional a la auto- Financiar su búsqueda.
Esto nos lleva de nuevo a la cuestión esencial de si hay un momento adecuado para buscar. Porque vemos tan poca diferencia en los acercamientos acertados en comprar una pequeña empresa para ésos temprano o más adelante en sus carreras, pensamos que el emprendimiento con la adquisición puede trabajar en cualquier momento en su vida profesional. No hay tiempo "correcto" para buscar. Trabajar en un puesto de post-MBA tradicional por algunos años no hace más fácil comprar una pequeña empresa - pero tampoco lo hace más difícil. Al mismo tiempo, no vemos mucho mérito en las razones comunes para aplazar una búsqueda y luego tomar un trabajo tradicional post-MBA. Por lo tanto, si desea buscar justo después de la escuela de negocios, incluso si usted tiene obligaciones financieras de su educación MBA, usted debe hacer eso. Si el tiempo no es correcto entonces, por razones profesionales o familiares, el tiempo podría ser justo más adelante. Pero no te rindas a tu sueño. La vida es demasiado preciosa.
Richard S. Ruback es profesor de la Harvard Business School y coautor de Royce Yudkoff de la HBR Guide to Buying a Small Business (Harvard Business Review Press, 2017).
Royce Yudkoff es profesor en la Escuela de Negocios de Harvard y coautor con Richard S. Ruback de la Guía HBR para la Compra de una Pequeña Empresa (Harvard Business Review Press, 2017).
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